今年赚钱难？他们的订单多到接不完……
文摘
情感
2024-09-27 20:38
广东
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或许不管在什么时期，保持折腾起来的姿势，才是赚到钱的第一步。
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但是，福耀玻璃董事长曹德旺在厦门参加一个论坛时却说：“都说生意不好做，但我的订单多到接不完……”从A股上市公司上半年的年报来看，约六成公司营收增长，77.7%的公司盈利，差不多一半（49.2%）的公司实现盈利增长！圳长就知道有一家软件公司，是为生产企业数字化转型提供解决方案的，之前的客户都不太行了。为了保住企业，老板不得不出海找订单。
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出海是主旋律
出海，各个赛道似乎很“卷”。“卷”，正是因为这个领域还有钱赚。2024年A股市场披露海外收入的公司数量达到了53%，超过了去年年报时的比例45%，今年上半年，境内市场上市公司共实现海外业务收入3.83万亿元，同比增长12.84%，增长率提升9.93个百分点。对比来看，有海外收入的这部分上市公司，2024年上半年营收平均增长在10%左右；而没有海外收入的另外一部分上市公司，2024年上半年营收平均增幅为-5%左右。招商证券研报数据显示，2022上半年至2024年上半年，海外收入占比中枢明显上移的行业主要有美容护理、机械设备、电子、汽车、电力设备、纺织服饰、基础化工等，分别提升8-4个百分点不等。小企业和个体户如何把握出海机会？跨境电商首当其冲。目前深圳集聚了全国最多的跨境电商主体，卖家超过8万家，约占全国卖家50%。2023年深圳跨境电商GMV突破8000亿元，其背后是深圳从供应链服务商到电商平台，已经构筑起完整的跨境电商专业生态圈。由于全球经济处于十字路口，地缘政治也错综复杂，外部环境变化仍有较多不确定性，因此出海/跨境电商也不是没有风险。如何把握出海业务的机会和风险？“深圳客”姊妹号“世范区”为粉丝准备了“2024中国企业出海服务指南”等多份专业指南，请关注世范区公众号留言领取。![]()
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宠物经济与银发经济
很多人的印象是这几年宠物店纷纷倒闭。但是，每个行业都有要倒闭的，也有赚得盆满钵满的。还是一组数据：中宠股份宠物主粮业务上半年营收4.21亿元，占总营收21.56%，相比去年增长 83.96%；源飞宠物宠物主粮业务上半年营收4987万元，占总营收9.16%，相比去年同期增长488.86%。现在宠物市场不仅是主粮、玩具、宠物医院了，宠物们的经济生态，可与“主人”媲美。比如宠物零食、护理、宠物、美容、服饰、保险以及宠物殡葬，宠物旅游等等。很多人已经把宠物当做家庭的一份子看待，而且把自己对生活品质的要求也放到宠物身上，因此在一二线城市，宠物市场日益高端化。![]()
8月初，深圳龙岗大运中心的宠物超市营业，近千平米的空间，各种用品和设施应有尽有，洗澡剪毛环境很好，独立单间，可以在透明玻璃看到宠物，网络上直呼这是宠物界的“山姆店”。差不多同时，电力宠物公司在上海长宁开了第4家店，而且是开在商场一楼。创始人Edison说：“我们是把人的百货、商超的概念，沿用到了宠物身上，每一个品牌独立的区域、独立的货架，可以做到品牌展示……我们所有的服务、装修设计及运营水准，等等，都是匹配得上商场一楼的位置。”电力宠物竖起了高端宠物零售的标杆，但中低端也不是没有市场，在小红书上就有博主在社区做宠物美容，第三个月盈利达到1万多元，主要心得就是，即便是低端价格，也要讲品质。宠物经济不但在国内迅速增长，在海外也是一样，因此宠物相关业务的出海，也是一大机会。深圳跨境电商大卖家集海科技，早期业务以耳机、手机配件为主，后续又转向智能清洁赛道，但是逆天改命成为大卖家，还是靠宠物市场。2023年该公司旗下一款宠物理毛器Neakasa P1 Pro，成功跃升成美国市场垂类“销冠”。这是国家主推的方向，要让老年人过好晚年生活，还可以拉动经济。最近国务院一次集体学习，就是推动养老产业。各地区也因地制宜陆续出台相关政策措施，加速落实落细。目前已有广州、常州、大连、丽水、抚州、南京、淮安等地先后出台有关政策举措。“银发经济服务的是夕阳人群，但它是朝阳产业。”深圳市元弘研究院适老化产业研发中心主任、高级建筑师于有为如此评价。2018年于有为专门去日本考察养老产业。他说：“印象最深的是日本的养老产业是一个完整的体系，非常系统……从辅具产品护理用品研发生产机构，到养老日护长护机构，到医卫，到保险，自己政策层面的完整体系。对比之下我们各行业各部门之间常常是不成系统的。”这意味着，在老龄化时代已经到来的背景下，中国适老产品有巨大的市场空间。除了宠物经济与银发经济这两个大项，还有像卖萌产品、小科技产品、临期经济，都是有机会淘金的。
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萧条时代诞生伟大公司
自媒体都喜欢谈论美国上世纪的大萧条，谈日本失去的三十年。不管我们处于什么时期，但是都有人能赚到钱。比如，同样是酒店住宿业，一些民宿、小酒店经营困难，但是中高端酒店却盈利增长。希尔顿花园酒店、亚朵、全季等品牌纷纷扩张。经济下行、消费降级，但是很多伟大公司正是诞生于萧条时期。在日本，优衣库也是在经济低迷中起步，它的策略不是降本增效，而是以设计、高性价比来俘获消费者。很多有名的美国大公司很多都诞生在萧条时期：比如1908年通用汽车成立；1937年保洁成立；1939年惠普成立……此外，Groupon、Uber、Airbnb、Square 、Whatsapp、Cloudflare等知名公司也是创立于2009年经济危机时期。这一年，美国软件公司创业特别突出。据美国咨询公司Mattermark Data的研究，2007-2009年的金融危机期间是互联网公司成立的繁盛时期。![]()
究其原因，一是经济危机让一些本来安全的选项失效，那些具有冒险精神的人开始行动；二是高失业率让一些初创公司更容易招到潜在的优秀员工；三是经济低迷期公司更好控制成本，稳健成长等等。对于一些行业来说，这个阶段的躺平，可能意味着错过一些重大发展机会。圳长有一位开印刷厂的朋友，他正准备在龙岗收购一栋厂房，扩大生产。他说，今年以来印刷行业明显回升。疫情以来倒闭了不少企业，但是需求还在，现在不少工厂准备上数字化系统，印刷行业整体都在升级。不动不行。或许不管在什么时期，保持折腾起来的姿势，才是赚到钱的第一步。
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