最近合肥楼市最受关注的项目，长城保利·和光峯境要算一个。
就在刚刚过去的10月，项目热销超2.5亿！
这是个什么概念呢？
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在相关机构统计的数据中，项目单盘月销量已几乎比平部分区域月度总量。
而细分到项目所在的瑶海，项目更是占到了区域月销售量的60%。
数据不会说话，但最能反映市场真实情况。
这份堪称“断档领先”般的成绩，折射的就是东部新中心改善群体的一致选择，也把和光峯境推向了区域改善红盘的头把交椅。
热销不是偶然，更是实力的外在表现——
那和光峯境到底有什么特质，让改善买房如此偏爱？
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我们总说判断一个项目好不好，最直观的方式就是实地去看。
因为销售数据出挑，最近我又一次实地参观了项目，与初见时建筑带来的纯视觉震撼不同，这次多了一些真实生活场景，有了真正的改善居住体感。
比如这次在项目会所，我首先看到的是这样的画面：
已经运营的全功能健身房，几组客户正在健身器械上出汗解压；格调吧台里，三三五五的人群围坐攀谈；临水卡座里，有人捧着咖啡静坐冥想......
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图丨和光峯境会所实景
很意外，吸引我的不是材质与工艺，比如会所空间的奢华软装、水院空间的独景大树、水底点点星星的碎蓝色石材。反而是建筑轻奢氛围下，由人为主体呈现的一个个生动场景。
这可能也正是市场上带会所项目，没有考虑清楚的一点——在会所上砸钱，不止于服务销售期的营销卖点，更在于能兑现怎样的真实生活场景。
与市场会所强调「隐秘」不同，和光峯境更专注于「围聚」，在合肥首次提出“俱乐部文化社区”概念，会所不再“高冷”，而是为你所用。
具体做法上：
其一，瑜伽室、健身房、会客厅、影音室4大功能单元，精准捕捉了客户日常生活的高频使用需求。
下班后的酣畅淋漓的健身、瑜伽，富有小资情调的“日咖夜酒”，不需要走出社区就能享受生活，这对大部分业主而言具有普适性。其二，整个会所是围绕着中心下沉式景观来建的，每一个空间都可以随性打开交互。试想一下，夜幕降临，周围灯光亮起，庭院中瀑布倾斜而下，立于此可听风拂万物，落地窗内的轻奢会所此刻推杯换盏，中庭能看到生活，室内也可感受景观，每个功能区都是赏心悦目的，都是人和景的交相辉映。这种围聚的意义就在于，你会因为看到如此生动而丰富的生活场景，而忍不住想加入其中。这也是和光峯境向精英人群传递的本意：会所应该没有门槛，让所有人愿意参与进来，并高频使用起来，真正为美好生活赋能。和光峯境不止在传递好看的情绪，更从客户思维的角度，代入了好用、好住的落地。并且与市场主流昭示品质不同，它更强调让客户感受：为你所用。比如那座80米宽、5米高的门庭，V字型符号延伸出的天使之翼，犹如巨大华盖，在百达翡丽表盘、贯穿式星空灯、阵列格栅灯光的搭配下，一眼重奢度假酒店既视感。工艺之难、规格之高，让它时隔1年仍是东新的标杆，像艺术品，满足业主“人无我有”的情绪价值。奢华之下又有现实意义考量，得益于平台富裕的尺度，让行人、机动车、非机动车能够有序进入社区，平权享受到归家的尊崇感。又比如贯穿整个示范区的洞石、奢石、造型反光云石、艺术玻璃、金属线条灯等，包括点缀其中的巨量弧线元素。这种轻奢材质的运用、高级审美的表达，几乎拉满了全部场域。它不是那种粗暴的，扑面而来的豪，但只要你留意总能发现匠心研磨的痕迹，在你驻足欣赏时，调剂你回家的心情。林语堂曾说，最好的风景是脱离其中，又身在其中，生活在此刻改变。和光峯境亦是如此，除了建筑，景观也应该为业主所用，是一种可观可赏可参与的资源。比如在深邃雅致的下沉式庭院，和光峯境巧妙的设计了一处临水卡座，立于水院之上，三面被水包围，形成了一个围合式的社交空间，它拥有着庭院最好的观景位置。试想一下在这观景、阅读，阳光透过树叶的缝隙、斑驳地洒在水面上，与蓝钻大理石的光泽交相辉映，构成了一幅幅动人心魄的画面，不免让人流连忘返。又比如社区一层的景观亭、超尺度的水线花园，项目在归家动线上预设了一个又一个令人忍不住止步观赏的惊喜，它不仅是品茗小憩的佳处，更让建筑与景观呈现出和谐共生的美感。除了丰富的使用场景满足社交、儿童游乐等居住需求，茶室的营造也将部分空间延展到了景观里，让空间与景观无界交融。这种体验是完全不同的，别人在架空里看到的是树干、是灌木，但在和光峯境，是项目精心准备的四季有花的多重植被，是更亲近森林式绿意、蔚蓝天际的视野。比如这株与建筑相守而立的乌桕，探出的高度恰恰是北侧洋房客厅的最佳瞰景视角，东侧又是树荫密布的休闲长凳，老人们可以在此闲聊；西侧和南侧是延伸而出的景观亭和开阔空间，又容得下孩子们玩耍嬉戏......这两年我身边不少买了精装房的朋友，到手的第一件事都是拆了重装。原因是室内作为感知最强烈的空间，过去多年迭代的方向只局限于空间放大与预设精装。而当好看、好住、又好用的概念来到室内，我在项目看到的是和光峯境革新室内打响的第一枪——「全屋满装交付」。通过“功能、收纳、细节、氛围、智能”5个维度，把室内空间系统性的重做了一遍，来重构家的美与满。从105-143㎡的户型设计，满足了刚需、改善全需求端家庭。从三房到四房的实用设计，满足了“一生一家”的全生命周期需求。同时，几乎采用了大面宽的亲光、LDK的一体化、主卧套房设计，向居住舒适度靠拢，真正让业主愿意住、愿意长期住。和光峯境通过深入研究客户需求，在整个户型通过嵌入式高柜、自由活动层板、智能除臭消毒设备、隐藏雨伞架、扫地机器人预留点位、五孔 USB 插座、超级客厅收纳、家政储物柜等等，为生活创造更高效、更舒适、更理想的置物空间。触及业主日常需求全功能精装，往往就在于细节的探索深度上。项目不仅中央空调、新风、地暖三大件标配，还有入户安防、主卫智能马桶、厨房滑轨插座、扫地机机器人预留点位、可活动层板等等，甚至连雨伞架、拖鞋架这些颗粒度都考量到了。空间，收纳，装配一个都不少，改善还需要什么？家的氛围感！这里有比拟高阶酒店的灯光系统，入户感应、厨房水槽上方射灯、客厅反光灯槽灯带、主卧背景灯槽灯带......在卫浴，连女主人最爱的云感柔光灯和美妆冰箱都配置到位，让家真正具备温度。智能化热潮下，和光峯境还升级了保利集成的全屋智能。例如全屋灯光智控，只需你简单的说出需求既能实现。节省时间，提高效率，只是为了让业主生活的更从容。这一整套全维生活方式营造，足以将大部分家庭生活中的空间布置难点逐一击破，也真正引领着人居从精装交付时代迈向全屋满装交付时代。和光峯境真正把「居住酒店化」复刻了出来，别具一格的建筑、奢华轩敞的空间、轻松愉悦的体验、宾至如归的仪式、毫发入微的服务，这些奢华酒店在功能性和展示型上合二为一的特征，最终呈现给业主的是心无旁骛的尽情享受。但这仍不是和光峯境的全部，它给到客户的确定性更在于：●它是东新品质更高的多洋房社区，而且未来只会越来越稀缺和光峯境是东新目前少有的多洋房（10F）社区，整个社区洋房（10F）占比达到了50%。容积率低至约2.0，最大程度上将建筑让位于绿地，让位于舒适度。更别提，和光峯境还具备满分竞品质底色，绿化率高达43%、公建化立面、绿色三星建材、约3.15米层高、人车分流等等都是标配，在板块内具备一定的独有性。●它由国企长城+央企保利双强联袂，更有超大实景兑现的确定性前者是安徽省省委省政府管理的大型现代化国有企业，先后荣获鲁班奖20项、国家优质工程奖27项，旗下长城置业集团在中高端市场也先后有国樾府、九州樾、天宸揽境等多个标杆案例。后者为大国央企，2023年中国房地产销售排名TOP1。在安徽3城布局45子，今年的海上瑧悦大放异彩，首开热销4.6亿；龙川瑧悦热销全城，创下首开5亿的现象级热度，持续引领合肥改善产品。在瑶海更是11年深耕了6个项目，从东郡到时光印象等多个项目，从刚需到改善，见证瑶海的发展，也在不同周期内给到客户最好的住宅迭代产品。楼市进一步内卷的2024年，你可能很难相信，和光峯境又把改善高度拔高了。因为在材质、工艺上做文章，始终难以形成壁垒，很快会被市场效仿、学习铺展到全城。我们总在说改善，其实大多数房企可能理解偏差了。要改善的不是材质、工艺本身，而是基于客户需求，为舒适度所作出的一个个、一步步颗粒化动作，以及实景带来的“改善的体感”。房地产并不神秘，你做了几分，客户能看到，并最终用销量给你打分。和光峯境的持续热销，恰恰说明，它所做的，是难但正确的事。
