会议指出，前三季度，面对复杂多变的市场环境和激烈的市场竞争，公司深入推进中国能建“四大转型”战略走深走实，牢牢把握“打造突出工程建设能力”相关要求，紧扣“市场突破年”，积极构建大市场开发格局，建立建强市场开发新模式、新体系，成效逐步显现，在多个关键领域展现了市场份额稳步增长的发展态势。
徐清在讲话中深入分析了前三季度公司市场开发情况与内外部环境市场形势，并对第四季度的市场开发重点工作提出具体要求。
优化区域市场管理模式，做优顶层设计。
要以贯彻落实市场开发相关文件精神为指引，强化责任制管理，优化区域市场人员分布，持续促进市场开发精准高效。
锚定年度任务目标，抓重点项目签约落地。
系统梳理和盘点年度重点项目清单，紧抓项目信息管理工作，强化沟通协调，全力推动项目中标签约。
从源头上优选项目，合理调配精力和资源。
重点推进具有战略意义、重特大、突破型和补短板的项目，突出源头控制，坚持“五不投”“五个抓好”“五个聚焦”，杜绝“提点子卖牌子”的项目开发模式，切实提高中标项目的质量。
强化市场体系对接，力促区域深耕。
持续调整优化区域市场机构设置，增强项目信息获取能力，推动资源下沉到深耕区域、工作贯穿至市场前沿，做强做优“区域深耕、专业聚焦”。
提升融资项目运作能力，推动重点项目落地。
转变固有观念，立足当前，加强与上级业务融合，拓宽多平台业务对接，推动重点优质项目落地。
持续强化“做好在建就是硬公关”理念。
以打造精品工程为导向，积极构建定期回访机制，了解客户动态和需求变化，以优质项目的落地建成持续扩大公司市场影响力。
完善市场开发激励机制，树立全员市场开发理念。
突出价值引领，强调及时兑现，全面推动“全员市场开发”理念入脑入心，进一步促进市场开发的正向激励与良性循环。
所属单位要发挥各自专业优势，勇闯市场。
紧密联系实际，加大重点项目关注力度，积极拓宽市场思维，深化优质客户合作，为市场开发创效持续赋能。
深化国际优先发展战略，抓好核心国别市场开发。
要持续增强统筹引领能力，紧密抓牢成熟国别市场，强化国际项目管理，深化属地化经营，积极主动对接服务，全面辐射周边市场，形成深耕细作、滚动发展的良性循环。
增强市场开发人员专业能力，提升公司整体市场开发水平。
组织常态化学习，持续提高技术方案编制能力；强化人证工作梳理，做好业务建设与外部人才引进，进一步打造市场开发优质队伍。
系统总结2024年市场的得失，提前筹划2025年工作。
要坚定市场开发方向，抢抓绿色发展机遇，加大政策研究和模式创新力度，强化战略合作与内外部资源整合，深化内部协同，持续巩固市场现有布局，助推公司向葛洲坝集团乃至中国能建旗下新能源建设板块的头部企业目标持续迈进。
会议围绕进一步提高市场开发工作质效进行交流研讨。
在邕公司领导，高管、副总师，本部各职能部门、所属单位主要负责人及相关人员参加会议。
撰稿：何昊霖
编辑：何昊霖
来源：党委宣传部
