药店不能再销售中药材?这些中药破壁饮片可实现业绩突围!

创业   2024-12-17 21:26   安徽  
70万药店人在这里提升了收入

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今年年初药监局发布《药品经营和使用质量监督管理办法》引起很多药店人的关注。原因是药品零售企业核发的药品经营许可证的经营范围中,已经不再包含“中药材”这一项目。

“药店是不是不能再销售中药材了?”此政策一出,引起大量药店人的猜想。为此,北京药监局近期在其官方网站发布了一篇政策解读文章,针对这个问题做出正式回应:

中药材并非不能在药店销售,而是不再受药品经营许可证的约束,零售药店可依据营业执照的经营范围自行展开经营活动。

但是,一些特殊的中药材,例如毒性中药材或者中药饮片需要在经营范围中予以单独标注。也就是说,备受关注的中药饮片,药店在经营时要格外谨慎,不可夸大功效,虚假宣传。

本文总结了11种中药破壁饮片的搭配功效,以及药店中药破壁饮片的引流、营销场景搭建。学会了,冬季药店业绩增长可翻倍!

总第 2877 
药店智汇  | 文

11种中药破壁饮片配伍及功效


1、鹿茸粉 

  • 性味归经:温、甘、咸,归肾、肝经。


  • 功能:补肾阳,益精血,强筋骨,调冲任,托疮毒。


  • 适用人群:肾阳虚引起的阳痿早泄人群,虚劳人群,妇科宫冷不孕人群,慢性肾病人群。 


2、铁皮石斛粉 

  • 性味归经:微寒、甘,归胃、肾经。


  • 功能:益胃生津助消化,滋阴清热明双目,降糖降压延衰老,抗瘤利咽助免疫。


  • 适合人群:慢性胃病人群,糖尿病人群,免疫力低下人群,阴虚人群。 


3、三七粉 

  • 性味归经:温、甘、味苦,归肝,胃经。


  • 功能:散瘀止血,消肿定痛;改善脑供血,降低心肌耗氧量;降低血压和血糖。


  • 适用人群:高血压人群,高血脂人群,心脑血管人群,跌打损伤人群,风湿关节痛人群,妇科包块痛经人群。 


4、肉苁蓉粉 

  • 性味归经:温、甘、咸,归肾、大肠经。


  • 功能:补肾阳,壮精骨,润肠通便;硬腰膝,壮筋骨,调经促孕。


  • 适合人群:阳痿、遗精、小便淋漓人群;宫寒不孕、月经不调、闭经等人群;腰膝酸软、筋骨无力、畏寒怕冷人群;润燥通便等人群。


5、灵芝粉 

  • 性味归经:平、温、甘,归五经。


  • 功能:养心安神好睡眠,增强免疫调中枢,降压保肝抗肿瘤,平喘止咳眼衰老。


  • 适用人群:易疲劳人群、失眠人群,记忆力下降人群,高血压人群,糖尿病人群,慢性肝病调理人群,慢性支气管炎人群,肿瘤人群。


6、黄芪粉 

  • 性味归经:微温、甘、归肺、脾经。


  • 功能:补气固表造血库,利尿延年兼排毒,保肝护肾养心血,降糖抗菌有好处。


  • 适用人群:气血人群,体虚感冒人群,贫血人群,心肌供血不足人群,糖尿病及糖尿病肾病,慢性肝炎人群。


7、三七粉+天麻粉 

  • 搭配作用:能活血通络、营养神经等功能,对骨质增生、骨质疏松引起的肢体疼痛和麻木有较好的作用。


  • 功能:活血通络,祛风除湿。


  • 适用人群:骨质增生、骨质疏松及关节疼痛等人群,神经及肢体麻木等人群。


8、铁皮石斛+肉苁蓉粉 

  • 搭配作用:补肾补气,壮阳固本,阴中求阳,调整一身之本,增加耐寒,加速创伤愈合,提高黄体生成素的浓度。


  • 功能:滋阴补肾,固本培元


  • 适合人群:腰膝酸软,四肢乏力人群;男性阳痿、遗精人群;女性宫寒、宫冷不孕人群;慢性肾病的调理治疗。


9、灵芝粉+天麻粉 

  • 搭配作用:补肝益肾,养神安神,对失眠、神经衰弱有较好的治疗作用。提高免疫力,抗衰老效果佳,还可治疗高血压引起的烦躁、头疼、失眠、心神不宁及中风后遗症引起的半身不遂、口眼歪斜。


  • 功能:平肝,熄风,止痛,安神。


  • 适用人群:失眠人群,高血压引起的头疼人群,中风后遗症人群,美尼尔综合症人群,免疫力低下人群。


10、铁皮石斛+西洋参粉 

  • 搭配作用:二者协调作用,养阴生津效果倍增;用于气阴虚引起的口干烦渴,胃灼热、失眠、手脚心发热、便秘等症;现代医疗研究表明二者合用可作为糖尿病、甲亢(阴虚)以及更年期综合症的辅助治疗。


  • 功能:滋阴,补气,生津,通便。


  • 适合人群:免疫力低下、糖尿病、更年期综合症和内分泌失调人群。


11、珍珠粉+松花粉 

  • 搭配作用:珍珠粉可作为常用美白面膜,美白肤色,搭配松花粉内服,能抗氧化祛斑,内外兼调,美容养颜,使肌肤更加白润亮泽。


  • 功能:祛湿,益气,美白,祛斑。


  • 适用人群:黄褐斑、雀斑、黑斑、粉刺人群。用法:珍珠粉外用,松花粉内服。




营造氛围最重要

 

那么,药店该如何引爆中药破壁饮片的热销呢?下面从4个角度教大家如何全方位做好营销:

  1  

   花车陈列:

   突出养生理念,对号入座


中药饮片的应用已经有数千年的历史,老百姓对其不仅熟悉,而且比较信赖,很多人会选用中药饮片来治疗疾病或者调理养生。

所以,花车一定要突出中药养生的理念,比如在花车上用POP做类似“大型中药养生文化节”的主题展示等。

其次,就是以功效+适合人群的方式吸引消费者的注意力,让消费者产生有一种“对号入座”的感觉,对产品产生兴趣。


  2  

   货架陈列:

整齐丰满第一位


有了花车的主题陈列还不够,还要单独开辟一整架货架,或者是位置显著的端头进行产品陈列。

要求陈列整齐划一,陈列面丰满,能让顾客进入卖场后第一眼就能看到此类产品。传递给顾客一种此产品正在热销的感觉,引导他们的关注。


  3  

    POP展示:

   搭配组合,功效推荐


在活动前夕,店长应该带领员工去学习中药破壁饮片的相关知识,比如功效、组合搭配、服用禁忌等等。

在做卖场氛围营造前,要让员工将产品的卖点和各种搭配写在POP上,悬挂在相关产品的旁边或上方。

这种方式不仅可以吸引消费者,还能帮助员工加深对产品相关知识的记忆,方便对消费者进行推荐。



  4  

    晒出功效:

 请”帮手”告诉消费者“这是什么”


晒出产品的功效是十分重要的,当消费者在以上氛围营造的引导下对产品产生兴趣时,他们只处在“咦?这是什么?”的阶段,这时就需要有人告诉他们“这到底是什么”,而仅凭借员工的力量肯定是不够的。

所以,药店人可以请一个“帮手”。这个小帮手就是印有产品功效、适合人群、价格等信息的小卡片,员工可以将它放置在产品旁边,以待消费者驻足观看。

当有消费者对产品产生兴趣时,员工还可以拿着这种卡片向顾客详细介绍产品。


先体验后买单

 

人们对传统中药饮片有深厚的感情,却对中药破壁饮片这类新品的认识不够。所以,仅仅用氛围和功效去做单品推广多少会感觉有点力不从心,这个时候就可以选择免费试用的方式来让顾客“先体验后买单”。


免费试用对于消费者和商家来说都是比较熟悉的销售手段,如何创新才是关键。由于中药破壁饮片的单价过高,大批量试用的可能性是不可行的。




所以,药店可以采用以下两种方式:

1、与厂家协商,要一批试用装,放在药店内,以供员工为顾客做常规的体验试用。

2、向厂家申请100—200的原品在会员刊、微信公众号等媒体上做会员消费积分免费试用的申请。

只要会员到店内消除1000积分便可以免费申请,然后再由药店进行统一抽取,被抽取到的会员便可以获得原品进行体验。

这种方式不仅回馈了优质会员,可以更准确的接近目标顾客,提高试用的有效性,而且也会因名额有限,随机抽取的等形式让会员对产品更有兴趣。

或许,部分没有抽取到原品体验的顾客,也会因失落感和好奇心而产生买一瓶试试看的心理。

这两种免费试用的方式相结合,即可达到更好的效果,不信,你可以试试。



补贴优惠,为消费者省钱


产品好并不够,还需要一个“美丽”的价格,为了做品类的推广,药店可以与厂家协商,在这段时间做一个产品价格的补贴优惠,让利给消费者,为其省钱。

这也是推动顾客购买的最后一步——当顾客被产品吸引,觉得产品不错且适合自己,若再有一个“美丽”的价格,这笔交易就一定能成功。

可能现在让利消费者会让药店和厂家少赚一些,但是如果消费者用着好,就一定会回购,这笔账想必是药店和厂家都会算得清楚了!

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