北京--第11届康养项目定位营销去化与运营提升研讨会暨项目考察

楼市   2024-12-07 21:15   北京  
【时间地点】12月22-24日北京
【授课形式】实地考察+主题授课+互动研讨答疑
【咨询联系】明哥微信:3279678885
CONFERENCE HIGHLIGHTS
会议亮点
针对康养项目微利、规模萎缩、去库存难的同质问题,与您走进北京,聚焦康养项目定位规划、快速去化、运营提升,学习方法论解决实际问题,探索康养去化运营成功新路径。嘉宾陪同从项目获取、定位策略、节点把控等多方面解答项目面临的瓶颈与困惑,并给出解题方向及建议。深研康养各类型项目盈利模式背后独特的逻辑与打法。

考察项目涉及:CCRC养老社区,公寓机构;办公楼、酒店、影院改造等项目。

MEETING AGENDA
会议日程

注:最终安排现场为准
GUEST INTRODICTION
嘉宾介绍


嘉宾一:孙大同


轩控股联合创始人

原银城君颐东方国际康养社区总经理


孙总对机构养老、养老地产综合体及多产业融合项目的商业模式与盈利模式设计、定价模型设计、营销团队建设、运营服务团队建设、运营标准体系搭建有着丰富经验。擅长通过新设、并购、合作等方式,迅速拓展多家机构,并带领标准化团队,不断更新、迭代、修订、落地一套精细的运营服务手册(管理制度、操 作规范、风控、品控等)。多年的投资管理经验和多项目的咨询顾问经验,能为您在项目定位,策划,服务设计,商业模式设计,项目测测算,运营设计等方面提供优质可行方案。

分享主题:康养项目前期定位与运营设计系统化策略
分享大纲:
一、
1.   康养社区的前期调研、定位策划、运营设计与关键问题应对
2.   康养行业发展现状
    行业的快速发展与未来趋势
    康养项目的市场需求变化与挑战
二、康养社区定位策划
1.   康养社区类型与市场需求分析
    CCRCCCHCCCAC、生命公寓等类型的概述与比较
    市场需求的变化:老龄化趋势、自理与非自理老人需求的差异
2.   定位策划的关键要素
    客户群体定位
    高净值人群vs大众市场
    针对不同需求人群提供的差异化服务
    功能性定位:居住、护理、康复、文化活动的融合
    各类服务的设计与功能分区
    精准服务定位:健康、精神支持、生活护理等
    地域与文化定位
    文化与地域特色的融合(如城市vs郊区)
3.   生命公寓的特殊定位
    生命公寓的定义与特点
    生命公寓在设计上的差异性:康复、护理与独立生活的无缝对接
    与传统养老院的区别:更注重老年人的精神需求与自我价值实现
4.   发展阶段与商业模式
    初期投资与项目可行性分析
    不同社区模式的商业模式选择(租赁、购房、服务费等)
    长期盈利模式与可持续性分析
三、康养项目运营设计
1.   运营模式与组织架构
    核心管理团队与职能分配
    高效运营管理的关键要素:精细化管理与成本控制
    合作伙伴的选择与引入:医疗、保险、外部资源
2.   关键服务体系的设计
    居住与环境服务
    住房布局与功能设计(图文展示)
    居住环境的安全、舒适与便利性
    健康护理服务
    医疗资源配置:医疗设备、护理床位等
    康复与健康管理:定期检查、慢病管理、理疗与康复服务
    文化与社交活动
    社区活动设计:兴趣小组、文艺活动等
    提升居民参与感与归属感
    餐饮服务
    根据老年人健康需求定制饮食方案
    餐饮管理中的常见挑战与应对策略
    安全与应急管理
    智能化设备与技术支持
    应急事件的预案与管理
3.   运营中的关键问题与应对策划
    如何平衡高质量服务与成本控制
    如何应对老年人需求的变化与客户满意度管理
    运营中的法律风险与合规管理
四、互动与案例分析
    分享具体案例:成功与失败的康养社区项目
    开放式问题与观众互动讨论
五、总结与展望
    总结康养项目的定位策划和运营设计的关键要点
    对未来康养行业发展的展望与趋势预测



嘉宾二:刘海昂


上海荟柚联合创始人 CEO

     原奥伦达康养小镇运营总经理



多年康养项目营销经验,是养老社区项目的先行者、策划者、营销者、思考者;对养老项目的定位、运营、品牌推广、市场营销等多个环节拥有丰富的实践经验与专业积累;对养老模式的创新有深刻的认知,对养老产业的发展有独到、专业的思考,对养老产业发展趋势有敏锐的把握。荟柚服务的企业有湖北联投、润泽集团、明伦集团、建控集团、奥伦达等。尤其对三四线康养地产项目去化深有独到经验。
拟定分享大纲:
1.康养项目营销分类及特征
3.如何建立差异化竞争优势
4.营销推广策略与客户获取方式
5.销售关键点与价格调整变化历程
6.康养社区与康养机构营销的不同策略
7.成功客户画像案例分析与成功销售闭环的标准
8.如何构建在线营销系统:客户流量、客户数据、客户标签、内容营销策略
9.养老项目营销团队的塑造:从招聘、培训、激励、管理、团建等
10.销售策略逻辑关键点与营销痛点难点
11.项目定位对营销的几点思考   营销案例分享

代表项目:
地产成功转型项目:明伦集团荟柚康养完整社区系列项目3个、建控集团荟柚康养社区系列项目3个、润泽康养集团系列康养项目8个,徐州佳和锦园康养公寓
文旅康养小镇项目:奥伦达部落五云山康养小镇、湖北联投梧桐湖康养小镇、爱情海荟柚康养“共享社区”, 云南芒市枫林康养互换社区
养老机构及日间照料中心:南阳高新城投智慧养老项目、 润泽社区颐养之家52个
案例分享1:快速去化典范—润泽集团系列康养地产项目;康养加持下崇文院首开577套劲销4.03亿元去化91%,钧樾府首开2.51亿去化83%,开始全省加速布康养局。
案例分享2:明伦集团康养项目--南阳·花漾美郡社区(首开销售5个亿的康养新星标杆,溢价20%)。
案例分享3:建控集团康养项目--南阳江山赋(康养赋能国际活力社区今年九月开盘至今强劲去化500套)

嘉宾三:陈小华


上海心心康联科技服务有限公司联合创始人

原绿地康养产业集团首席运营官



从事三级医院临床医疗和管理工作10多年。加入养老行业后在江苏省老年公寓、燕达金色年华健康养护中心、合众人寿保险公司医疗养老事业部、绿地康养健康产业集团担任高管。对政府、地产、保险、国企系养老产业均有丰富管理经验,擅长医养结合、旅居养老、养老社区等多种营销业态。

分享主题:康养项目营销创新
分享大纲:
一、销售的整体观
1.正视瓶颈和障碍:
2.建立3点共识:系统过程,全员营销,又快又好
3.4率协同整体营销:获客率、转化率、留存率、复购(转介绍)率
二、建立销售铁军
1.懂产品
2.懂客户
3.懂沟通
三、创新营销策略
1.康养项目营销4大法宝
2.直达客户的4类渠道
3.实用的5大营销招式
四、不同类型养老项目的销售实战经验分享
1.养老机构类项目——以某省级老年公寓(680床)为例
2. 大型CCRC一年净增长客户500人——以国内知名养老社区(6800床)为例
3. 连锁康养酒店两年收回现金流——以上海某连锁型康养酒店(360床)为例
4.康养主题类项目——以北戴河某康养综合体(200亩)为例

PROJECT INSPECTION
项目考察

国投健康·长者公寓

(大厦物业改造长者公寓)

国投健康·长者公寓是由原先的国投大厦改装而成。公寓总建筑面积 3.39 万平方米,共有 318 个生活单元,引入了欧洲先进的适老化环境设计,并设有较大的公共空间、宽敞的活动 区域和屋顶露天花园。公寓共有 318 个生活单元,有 ABCDE5 种户型可供长者选择,分面积 从 22.99 平米到 37.25 平米区间的 4 种单人间,和面积为 37.25 平米的双人间。国投也相应开设了中医诊室,与想象中传统的中医不同,房间内也是满满的现代科技。


和悦家国际颐养社区

(酒店改造海航养老样板)

2015年对旗下四星酒店进行改造,2017年开业当年入住率超70%。作为北京最早用酒店改 造的养老项目,北京和悦家已成为海航投资打造的一个养老样板。建筑面积4万平米,一共8层,1-3层为公共空间、5层为失智专区、6-9层为非失智区,共有302个房间,403张床,单间占2/3,目前入住率90%以上。主要面向城市中高端养老客群提供自理、介助、介护、康复在内的全套专业养老服务。

芳华里康养社区

全新的CCRC home养老生活模式)

 芳华里康家庭养老是以CCRC home 为特色的老年友好生活社区。社区将专业的养老服务、居家生活感受、开放混龄社群运营相互融合,通过共创共享,打造富有生机活力的持续照料退休生活社区,营造舒适的养心享老生活模式。社区采用一体式设计,地面建筑为5层,地下为3层。其中一层设置慢生活美学馆、接待中心、方庄日间照料中心和记忆照护专区;二层至六层(空四层)设置养老公寓、起居厅、楼层餐厅、开放式休闲区域和管家服务站,社区共推出37m2-85m2的多种户型, 其中单人间包含37 m2、40 m2两种,双人间户型有43 m2、46 m2、49 m2、85 m2等多种户型;大部分居室的面宽在4m以上。


恒煦·满园
(CCRC持续照料长者社区)

 
“自有、自建、自持、自营”项目;全新CCRC养老社区,服务覆盖全生命周期。社区选址于京西南,紧邻良乡大学城,占地面积约19043㎡,建筑面积约66000㎡,由自理楼、护理楼、多功能厅共计五栋建筑组成,共计养老公寓297套、照护床位230张,最多可容纳1000余人居住。新开业不到半年一期去化率70%。


CLASSIC CASE SHARING
经典案例分享


🍃

明伦集团康养项目--南阳·花漾美郡社区

(首开销售5个亿的康养新星标杆,溢价20%)

明伦·荟柚康养服务中心是由明伦集团依托上海荟柚先进康养运营经验,于南阳·花漾美郡社区联合打造的全龄康养项目。这是明伦集团于康养产业的开拓布局,也标志着南阳·花漾美郡晋级为南阳首个全龄康养社区。 以业主全家庭健康美好生活为原点,开创邻里共享中心、健康管理中心、文娱社交中心、养老照护中心四大服务中心;旨在为0~100岁全龄段业主提供康养生活一站式解决方案。项目2023年11月底全龄康养中心开放,随即成为当地新生活的风向标,12月底项目首次开盘劲销5个亿,刷新市场高度,之后2024年3月项目北区清盘!全龄康养完整住区受到市场认可。

建控集团康养项目--南阳江山赋

(康养赋能国际活力社区今年九月开盘至今强劲去化500套)

项目建筑面积:25万方,占地128亩 ,总套数:2200套, 户型:洋房➕高层, 面积段:105-128平米(高层) 130-180平米(洋房)。项目由上海荟柚康养根据江山赋项目禀赋,打造国际活力康养社区。以业主美好健康生活为原点,融入八大服务体系,营造城市和社区、家庭的全社会生活场景,约4000㎡荟柚康养中心,300+康养服务,守护全生命周期业主的美好生活。项目今年9月8日开盘,首开1个月劲销400余套,截止目前去化500多套,引爆中原地产市场,活力全龄康养模式成为江山赋独有的价值王牌。

百里奚智慧乐龄康养综合体

(康养赋能传统养老打造新型康养综合体)

南阳高新城投5200㎡智慧康养服务中心;项目构筑“医疗服务、康复理疗、照料护理、智慧养老、营养膳食、文娱修为”六位一体的升级服务体系,打造中部地区领先的智慧乐龄康养综合体。除了养老床位之外,配套智慧养老服务中心、邻里生活中心、文化娱乐中以及医疗健康中心,通过康养服务体系的加持,为长者提供全新的养老体验。


【时间地点】12月22-24日北京
【授课形式】实地考察+主题授课+互动研讨答疑
【咨询联系】明哥微信:3279678885


商业地产与电商
商业地产/品牌大数据研究(租金,营业额,客流,资管)
 最新文章