发力江苏饮料市场，国民饮料品牌旺旺打的什么牌？

财富 2024-12-07 17:25 山东

近日，国民品牌旺旺公布上半年成绩单。

业绩显示，今年上半年，旺旺营收为108.77亿元，其中，乳品及饮料类占据半壁江山（占总收益约55%），收益为60.09亿元；米果类与休闲食品类合计占比约44%，分别营收20.57亿元、27.31亿元。

以上，中国旺旺三大主营业务在2024财年上半财年全面出现下降。特别是作为其业绩支柱的乳品及饮料板块，今年上半年同比下降1.43%。

尽管面上仍趋于平稳，但冰山之下，旺旺这一板块的业务已暗藏危机。

旺仔牛奶不“旺”，旺旺亟需寻找新增长点

财报显示，今年上半年，旺仔牛奶历经去年的止跌回缓后收入再度下滑，同比下降1.6%。

作为旺旺的拳头产品，旺仔牛奶在其乳饮板块长期占比高达90%，为集团贡献高额营收的同时，也使得该板块对单一产品有着极强的依赖性。

近年来，受国内风味牛奶市场疲软，国内乳企常温、低温乳制品加速推新的影响，旺仔牛奶正遭受不小的冲击与挑战。

据悉，旺仔牛奶的销售额从2013年达到约112亿元的峰值后便停滞不前，甚至出现短期下滑，直至2021年才重回百亿。

今年上半年，旺仔牛奶历经去年的止跌回缓后收入再度下滑，同比下降1.6%。

值得一提的是，11月旺仔牛奶还因“异物门”事件被舆论拱至风口浪尖，尽管旺旺公关迅速，目前已基本顺度危机，但该事件是否会对今年下半财年旺仔牛奶的销量造成实质影响尚未可知。

但有一点可以肯定的是，过度依赖旺仔牛奶这一大单品，已成为制约旺旺业绩增长的重要因素。在此之下，旺旺也亟需寻求新的增长点。

从近年的产品线布局情况以及今年种种举措来看，旺旺应当选择了饮品赛道作为突破口。

可以看到，在饮料版块，目前旺旺已培育有旺旺O泡果奶、旺旺果粒多、旺旺邦德咖啡等品牌，并尝试推出了“劲爆”能量饮料、小小果蔬汁、有片果林、神萃柠檬茶等新品。

作为2023年食品饮料行业增速最快的品类，饮料在行业整体疲软之下，仍显现出较为强劲的发展势头。在此之下，旺旺紧抓这一赛道，也为其新增长点的培育创造了更多可能。

以点带面，旺旺欲打造江苏省饮料标杆市场，推动其全国布局

值得注意的是，当前旺旺旗下的饮料业务由集团三公子蔡旺庭全权管控。

今年8月，32岁蔡旺庭入选2024《财富》中国40位40岁以下的商界精英”榜单。

在入选评价中，《财富》这样写道：“从16岁起，蔡旺庭就开始奔走各地考察调研，积累了丰富的行业管理经验，帮助旺旺饮料板块营收近六年连续成长。2023财年，他直接管控的品牌营收超5亿元。”

或许，正是基于其深厚的快消行业经验和敏锐的市场洞察力，近来，蔡旺庭积极参与淮安、无锡、苏州等地举办的台商交流论坛，并与当地政、商加强沟通与合作，为旺旺寻求政策支持和产业配套资源，为今后旺旺饮料业务在江苏的深度拓展打通渠道。

蔡旺庭公开表示，未来将以南京、苏州、淮安三城作为重点城市，致力于将其打造为全国饮料标杆市场。

不少行业人士认为，旺旺选定江苏省作为全国的饮料标杆市场，是当下的明智之举。

首先，江苏省有着成熟的消费市场环境，当地消费者消费能力强，并且对创新型产品有着较高的接受度和需求度。

此外，旺旺集团近年来在江苏省投资超13亿美元，在酒店、地产等项目均有布局，并且还在南京和淮安建有现代化的生产基地，工厂年产值均在20亿人民币左右，这也为旺旺饮料的后续生产、销售工作提供了有力保障。

值得注意的是，旺旺正在江苏省施行地毯式布局策略，目标是实现江苏每一个市、县、乡镇和社区的全覆盖，不忽视任何一个潜在的消费角落，不留一个空白市场。同时，对符合条件的经销商团队配备专人扶持，为经销商提供专业的市场指导、销售培训以及运营支持，帮助他们更好地理解旺旺的产品理念、市场定位与销售策略，从而提升销售效率与市场占有率。

总之，旺旺饮料业务将在江苏市场全面焕新，江苏当地及周边省市经销商或迎新利好。旺旺饮料能否实现新一轮强势增长，或许就看江苏市场。

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