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有消息称，12月1日起，三只松鼠将对7款畅销坚果礼盒产品涨价10%。据称，由于年货旺季坚果原料成本及人工费用的攀升，该公司七款礼盒产品的出厂价格上调了10%。对此，三只松鼠表示该调价信息属实，此次调价七款产品均为低价礼盒，因为低价格带产品需求相对比较旺盛，该部分订单略超预期，涨价主要是为了平衡整体产能，调整产品结构。从整体看，整体坚果礼盒的价盘稳定。尽管进行了价格调整，但三只松鼠强调其“高端性价比”的总体市场战略并未发生改变。公司希望通过这次调整，能够在保持市场竞争力的同时，进一步优化资源配置，满足更多消费者的需求。但是，三只松鼠此次突然宣布涨价，终端市场真的可以接受吗？三只松鼠发布的调价通知函显示，此次涉及调价的产品均为礼盒装，包括多款罐装坚果礼，分别是：罐装坚果礼_橙意礼(区域经销)/1230g、罐装坚果礼_兴意礼(区域经销)/1390g、罐装坚果礼_欢锦礼(流通/KA)/1260g、罐装坚果礼_悦锦礼(流通/KA)/1370g；以及多款新年礼，分别是：三只松鼠新年礼（黄色款1500g）、三只松鼠新年礼（红色款1190g）、三只松鼠新年礼（橙色款/1140g）。据悉，去年年货节期间，三只松鼠礼盒/礼包类产品在线下分销各渠道热销均远超预期。当时，三只松鼠还发函宣布：自2024年1月10日起，分销通用标品礼盒/礼包及终端专供礼盒/礼包系列产品全线停止新增接单供应；公司将全力保障前期已结款到有效未发订单在1月底之前分批有序供应交付完毕。而眼下，三只松鼠正在备战2025年年货节。在不久前举行的“三只松鼠111线下品销大会”上，三只松鼠表示，相比去年，今年三只松鼠从大仓备货到品类备货前置都更充分，给线下分销的合作伙伴预留了非常大的产能。在年货节期间为终端提供丰富多样的零食礼包，推动零食业务在年货节期间及明年保持快速增长。“今年我们年货不打烊，年货节7天都可以补充产能。”三只松鼠表示。然而三只松鼠虽信心满满准备充分，经销商们却心存顾虑。三只松鼠这波涨价操作，无疑给经销商们出了一个难题。![]()
涨价之后三只松鼠还能否保持原有的竞争力优势成为经销商们不得不慎重考虑的问题，如果终端消费者不接受涨价，那滞销风险谁来承担？同类竞争品牌若是不跟进涨价，三只松鼠如何保证在这种情况下，消费者不会选择其他品牌呢？这些，都是摆在三只松鼠和经销商面前的难题。对此，大部分经销商持保守态度。“涨价会导致经销商变得更谨慎，囤货量锐减。”有经销商表示，“距离今年春节不到2个月的时间，一般而言，往年这个时候经销商会囤好40%的货，但涨价的情况下预计经销商只囤10%的货。”经销商们的观望态度，可能会导致短期内供应链出现一些波动。这对三只松鼠来说,无疑是一个需要慎重应对的挑战。“原则上，厂家的进货价上涨0.1元，终端价格会上涨0.2元。但在消费者购买意愿不足情况下，终端成交价不一定能涨成。毕竟当消费者习惯了低价，厂家想要结束低价会比想象中困难。”一位业内人士直言，“如果产品价格上调在终端不被接受,那么很有可能的下场就是被抛弃,终端选择其它品牌的礼盒、产品来替代。”涨价并非易事，它需要品牌有足够的市场影响力和消费者认可度，三只松鼠此次涨价能否被市场所接受，或许很快就能得到答案。
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