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2024年，注定要在汾酒历史上留下浓墨重彩的一笔。前三季度，汾酒以313亿元的营收跻身行业TOP3，改写行业新格局。截至10月，汾酒整体已完成去年全年营收（注：去年汾酒营收为319亿元）。在上市30周年之际，汾酒顺利完成了其“三分天下有其一”的阶段性复兴目标。在此背景下，12月2日，2024汾酒全球经销商大会在山西潇河国际会议中心隆重召开。“越山海砥砺复兴，聚力行继往开来”。本次全球经销商大会，汾酒向外界传递出怎样的信号？面向未来，汾酒又如何继往开来，创造下一阶段的辉煌？聚焦汾酒复兴第一阶段成绩单：
2024年是汾酒复兴第一阶段的收官之年，也是步入下一征程的转折之年。3年前，汾酒提出了“123”复兴总纲领。“1”，即汾酒要又好又快地扎根中国酒业第一方阵；“2”，是指在2030年之前，汾酒复兴分为两个阶段（2022-2024年：发展转型期和管理升级期，2025-2030年：汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期）；“3”是实现复兴的三大关键，包括管理、市场与人才。对于第一阶段的工作，汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊在会上指出，三年来，汾酒围绕市场高质量发展的战略目标，扎实推进品牌升级、结构调整、秩序优化，着力建立更加高效、更加健康可持续的增长体系。在此之下，汾酒复兴第一阶段成绩单也展现在我们面前。主要绩效指标方面，数据显示，3年间，汾酒前三季度营收由2022年的221.44亿元增长至如今的313亿元，增长了1.41倍；净利润由2022年的71.08亿元增长至113.50亿元，增长了1.58倍，营收、净利润三年倍增。活动现场，据汾酒方面透露，预计2024年其销售额近400亿。![]()
产品结构方面，汾酒产品结构日益优化。汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌同时发力。汾酒核心产品青花系列2022年、2023年销售额分别突破120亿元、150亿元。截至今年10月，青花、巴拿马、老白汾系列等均已达到2023年全年营收。经销商发展方面，2022年-2024年，汾酒销售额在1亿元规模以上的经销商由41家增加到51家；5000万-1亿元规模的经销商由67家增加到76家；3000万-5000万元规模的经销商由70家增加到86家；1000万-3000万元规模的经销商由376家增加到492家。2024年前三季度，汾酒经销商数量增加400多家。此外，汾酒在营销工具和体系层面建设更加完善，不仅构建了数据管理部、合规部、青花汾酒事业部，作为营销后台服务支撑体系，还推出了全国统一标准的数字化运营模式——“汾享礼遇”，用数字化创新重塑业务体系。正如张永踊所说，随着“汾酒复兴纲领”第一阶段的全面落地，汾酒焕发出了朝气蓬勃、底气十足、可以应对一切变局的精神风貌。青花26首发，四大系列蓄力百亿
值得注意的是，本次大会上，在青花30上市26年之际，青花汾酒26·复兴正式官宣全球首发，终端指导价为718元/瓶。![]()
该产品的出现，可以说在汾酒产品线布局上起到了承上启下的作用，定位于青花20与青花30之间，填补了青花系列相关产品线的空白。可见汾酒正在强化中高端战略，该产品也将有望成为汾酒未来新的增长点，助力汾酒品牌价值进一步提升。会上，汾酒再次强调了三大品牌“协同发展”，四大单品“四轮驱动”的战略优势，并表示将推动玻汾系列、老白汾系列、青花20系列、青花30系列全面突破百亿规模。在此之下，汾酒也对不同的产品线做出了新的战略定位和规划。![]()
汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，汾酒将在4个百亿单品策略基础上实行“弹性营销模式”。具体来看，袁清茂指出：玻汾是清香品类的战略大单品，但不是汾酒复兴纲领第二阶段营收的主要增长点，要坚决控量；老白汾具有清香品类大单品潜质，是汾酒复兴纲领第二阶段的重要增长点；青花汾酒20系列市场容量大、竞争激烈，需要持续攻坚，是决定汾酒复兴第二阶段成败的关键；青花汾酒26•复兴、青花汾酒30以上系列的高端和超高端产品，2025年、2026年重点不是增长，而是以品牌文化提升品牌价值；竹叶青酒与白酒在同一赛道竞争，将抢占银发市场和年轻人喜欢的泛预调酒市场。此外，袁清茂还表示，杏花村系列将在2025年—2026年进入全国化布局期，在2027年—2030年进入全国化的突破爆发期。值得关注的是，本次会上，汾酒提出要进入全国化2.0版本，并将其视为复兴纲领第二阶段的一大重点，同时也将在年轻化、国际化战略上进行一系列布局。据悉，2021年后，汾酒省内外市场结构保持4：6，2024年山西省外市场的省级市场平均营收有望超过6亿元，汾酒全国化布局已完成了1.0版本。接下来，汾酒将构建以环山西市场为单元，与其他省级区域市场的营收占比达到4：6。袁清茂表示，汾酒全国化2.0不仅是数字概念，而是对文化、产品、价格、渠道、促销、公关关系、服务、管理等全要素的全面重塑与提升。除了全国化2.0的市场布局之外，迈入下一复兴阶段的汾酒还将采取哪些行动？在介绍汾酒新一轮谋划和具体打法前，我们先看一下，汾酒是如何解读其复兴纲领的。“其实汾酒的复兴纲领，从来没有单纯地把业绩排名作为我们的目标。以消费者为中心，品质与文化高于一切，是我们的核心价值观，全要素高质量发展才是我们的目的，脚踏实地踏踏实实做好自己才是汾酒复兴的纲领，我们汾酒复兴的纲领就是超越自己、做好自己。“在袁清茂看来，酒业不是“流星产业”，而是“恒星产业”，当前白酒产业处于“缩量时代”，汾酒既要保持足够的自信也要有高度的警觉。因此，会上他着重强调，“稳健压倒一切”，要以“品质制胜”，并揭示了汾酒下一阶段的目标：“全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵”。围绕新的发展目标，汾酒将从哪些方面着手去做，张永踊给出了“12345”点工作方向：1，即一个目标，要“打造汾酒为全球有影响力的酒类品牌”；
2，即两个践行，要践行“汾酒复兴纲领”和“公正立道 科学经营 聚焦发展 提势增能”的发展路径；
3，即三力合一，要实现渠道力、品牌力、产品力的“三力合一”；
4，即四维突破，要通过“四轮驱动+专业运营+夯实基础+防范风险”实现四维突破；
5，即五力支撑体系，要建设“文化力+科技力+变革力+组织力+执行力”的五力支撑体系。可见，复兴是汾酒持之以恒的目标。面向未来，汾酒也将在下一征程上蹄疾步稳，不断奔向全要素高质量发展。
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