2024年，是东风股份海外事业突飞猛进的一年。“1000台东风股份海外订单出海美洲”“7月底，东风股份海外市场销量已超去年全年”……一系列里程碑事件见证了东风股份海外事业部的高歌猛进。
12月4日，在距离年末不到一个月的时间，记者再次深入东风股份海外事业部，实地探访这支海外营销铁军的“大本营”。
“经营方面，海外事业部已经达到挑战二的目标，正在冲刺梦想指标3万台。”海外事业部经营管理部的负责人赵玉栋信心满满地向记者介绍。
如果把海外事业部看作是一支“部队”，那么负责经营规划、销售目标管理、产销存管理的经营管理部就好比是这支军队的参谋。在东风股份“走出去”战略基础上，经营管理部坚持“日跟踪、周管控、月落地”，对分布在全球各地的海外营销将士进行目标传递和日常管控。此外，还需要在工厂生产现场处理产品制造过程中的各种问题， 保证车辆顺利完成生产。
行远自迩，笃行不怠。在“大本营”坚强有力的战略指导和严格清晰的目标管控下，海外营销将士们便只顾风雨兼程。他们深耕海外市场，在遥远的异国他乡打通贸易渠道、扩大经销商网络，每一位都是独当一面的“特种兵”。
李玉芬，是海外事业部营销一线唯一的女性，自2022年起，她每年有6个月的时间常驻中东地区。2024年10月26日清晨，李玉芬刚下地铁，耳边就响起一股巨大的爆炸声响，望着距离自己不到2公里处升起的浓烟，李玉芬松了口气，这是又一次与“死神”擦肩而过。事后李玉芬才知道，这一天，中东地区发生军事冲突，而距离她仅两站的地铁站遭到了严重轰炸。
就是在这样动荡的社会环境下，两年来，她经历了数次人身威胁，最终克服重重困难，成功完成了东风轻型车从2个产品到19个产品的产品线全覆盖。李玉芬眼里闪着坚定的光，她说，“放弃是最容易的，但总有一些坚持，值得坚持。如果你想完成一件事情，你会有千万种方法。”
周栋，也相信坚持的力量。作为亚太二区的副总监，他需要尽最大潜力挖掘所负责区域的销售市场。今年4月，他曾2次向公司提交前往巴布亚新几内亚的出境申请，由于出境地目前仍存在原始部落，社会动荡、环境复杂，他的第一次申请就被公司驳回。
在与区域总监张轶凡一起分析利弊后，他仍然不想错过这个市场。“目前，中国车企都在积极走向海外，空白市场是很少的，而巴布亚新几内亚由于治安较差，正好形成了门槛，这片竞争不充分的市场是一定要争取的。”戴着眼镜的周栋，一身儒雅气质，微笑而有力的说道。在两次前往巴布亚新几内亚，拜访了几十家客户后，周栋最终与两家确定了合作关系。从0到1的突破，背后是日复一日的执着与坚守。
在东风股份海外事业部，像李玉芬和周栋这样的营销战士还有很多，正是他们的每一次坚持，铸就了每一次的销量奇迹。
有了“参谋”“特种兵”，一支部队少不了的就是“后勤兵”。在海外事业部，物流报关部就是“后勤兵”之一，主要负责车辆报关工作，将客户订购的车辆，以最优惠的价格、保质保量的运送到全球用户手中。
6月14日，夏日的上海港码头，晴空万里，激情的海水一浪接过一浪拍打着海岸，一艘大型货轮稳稳停靠在岸边，1000台崭新的东风轻型车整装待发。这是东风股份海外事业部成立以来，首次突破1000台单票滚装船发运，也是东风轻型车单次规模最大的海外交付。
“因为海运费用是按照面积计算，当时为了节省空间，我们将车的两个后视镜拆下，反复检查捆扎是否到位，每天都忙碌到凌晨3点……”回想当时的场景， 物流报关部负责人鲁旭森依然历历在目，他激动的说，“当看见1000台东风轻型车离开港口，驶往大洋彼岸时，身为东风人，我感到特别自豪。”
除了物流报关部门之外，商企研发、市场支持、服务及备件中心、财务、KD及综合管理作为海外事业部的“后勤兵”之一，都各自发挥着不同作用。145名海外“战士”，小而精的团队分工明确、相互配合，共同创造海外事业部销量屡破新高的奇迹。
日日行不怕千万里，时时做不惧千万事。在东风轻型车走向海外的过程中，东风股份海外事业部勇敢的面对来自全球市场的各种风浪，每位成员都在自己的岗位上不懈奋斗着，因为他们相信坚持的力量！
