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716赵磊：
今天接到一个推销贷款的电话。
他说:您好，我是做贷款的，请问您有需要吗？
我:哥们，你新手吧！业绩肯定不好！不然你不会这么说的。
他:嗯嗯嗯，你怎么知道，就是业绩不好，电话都拒绝了，这行不好干。
我:你想啊，你问我需要，我肯定说不需要了，原因有几点，1我不认识你，2多少点我也不知道，有什么优势吗？3我不是你的客户群。
他:哥，你是做什么的？是啊，没想过这些问题。就知道打电话，有就谈，没有下一个。
我:你这样就像机关枪一样，扫一遍，有就有，没有就拉到了。你的客户名单还不知道别人打过多少次了！哥们这话术，不等拒绝，还等干什么？
他:你真明白，怎么做我，我跟你学学。
我:学学不敢当。就探讨一下吧，你这么做，你们公司有销冠吗？看看销冠如何开头打的，搜集你们竞品所有的话术，拿过来提炼，总有牛人话术，这是速成。
分析公司销冠客户群，有那一类，比如建材行业，装修行业等，这是方向啊。客户找对，事情已经解决一半。
话术开头以利益为重，否则别人听不下去啊，听不下去你一点机会没有，即使现在没需求，咱们是否留个联系方式，QQ，微信，等等方式。
怎么办？有空沟通一下，发个财富故事了，发送贷款相关的笑话了，嘘寒问暖了等等。固定发个短信了，时间久了，熟悉了。你有了自己的数据库，不开单怎么可能。厚积薄发啊哥们。
他:你说的太对了，我好好学学。你干什么的，可否交个朋友。
我:电话公开的，随时骚扰哈。
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