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终于鼓起勇气发了一些介绍信息，回复的人却少之又少；费尽心思加了客户微信，但很快就成了微信好友列表里的一滩死水；对现在的销售来说，信任就变得越来越重要，没有信任就没有成交。
当然，建立信任的方式有很多，比如：第一次接触时的轻松互动，你的专业、老师/产品带给客户的体验......等等。但还有一个重要且能持续建立信任的方式，是90%以上的销售人经常忽视的，那就是：朋友圈。通过朋友圈，你不仅可以和客户建立品牌信任、产品信任、专业信任，还可以提升客户对你人品的信任。今天想借着我身边几位做的不错的销售朋友圈，和大家分享下我认为的“高价值朋友圈文案”。如果你留心观察会发现，不管是你自己的朋友圈、还是别人的朋友圈，只要发的是照片，不管照片是风景、人物、美食、还是学习，不管拍摄的精美还是不精美，好像总能第一时间吸引人关注和点赞。不知道你是不是这样的？至少我是这样的。照片好像总能给人一种真实且拉近距离的感觉。
所以，建议你的朋友圈可以多发一些照片，更有助于拉近和客户之间的距离。下班后或休息天，不要总是宅在家里，多出去走走、散步也好、骑行也好、聚餐也好，或者是自己在家看一部电影、做一顿美食，都可以，然后记录下这个过程中美好的瞬间，分享出去，不是为了摄影而摄影。真实且接地气的生活，是最容易和朋友圈里的人拉近距离的一种展示方式。
一个真正热爱且用心去感受生活的人，大多数情况下在工作上也是用心的，因为用心已经成为了他的一种本能习惯。
文案其实很简单，围绕生活的衣食住行等一切相关的内容都可以。前提是你要懂得享受和观察生活，而不是一直盯着手机和游戏。这一条不管是对销售还是对客户，都是一个长期共赢的行为。对于销售来说，学习阅读这类内容可以更好的帮助你了解客户，同时提升专业度；对于客户而言，她不仅需要你来告诉她，更需要一些第三视角专业的分享，可能比你跟她说的更有说服力。所以朋友圈不定期分享和你服务的客户需求相关的内容，是一个很好的和客户建立粘性，同时提升客户对这个领域认知的方式。如果你是一名早教顾问，可以不定期的分享育儿的领悟/文章等内容；如果你是一名体育顾问，可以分享体育对孩子成长的帮助；如果你是一名留学顾问，可以分享一些学校的申请条件信息等；这类的案例有很多，我就不放参考案例了，大家可以根据自己的情况来发。家人/朋友是经常和我们朝夕相处的人，和他们的相处则很大程度上决定了一个人责任心和靠谱的程度。一个对家庭没有责任心的人，对工作/客户也不可能有责任心；一个不在乎和重视家人的人，更不可能真心的重视客户；
一个不愿意花时间经营家庭的人，更不可能愿意花时间用心了解客户；
所以，你对家人的态度，很大程度上决定了你对客户可能会有的态度，以及你的人品。在一些特殊的节日或平时，和父母、丈夫/妻子、孩子、兄弟姐妹、朋友在一起的一些有意义的瞬间或感悟，都可以记录分享到朋友圈。提到销售，就不得不提到客户，提到客户就不得不提到晒单了。
人都有牧群效应，你说再多其实都不如一个签单案例来的直接。
所以，签单了，朋友圈晒一下，也是一个很好的建立客户粘性和信任的方式。
这个根据每个机构的不同，可以自行编写，大致结构建议：客户信息+报名截图+课程报名方式。这里需要注意的是，建议在发布前向客户获取授权，这一点对客户来说很重要。
“**家长/妈妈，感谢您对我们的认可🌹想向您申请一个授权，我们的微信部分对话截图能否在隐藏您的头像和昵称后发布朋友圈，可以帮助我们加快开班的进度。”这几年可能因为疫情、工作压力和外卖环境的原因，很多人的身体确实都不太好，所以好像开启了一波健康饮食和运动的风。这股风我还是蛮喜欢的，因为健康的饮食和运动真的能帮助人保持健康的身体和健康的心情。所以，我个人是很喜欢也很欣赏那些追求健康饮食和运动的人，尤其是可以带着孩子、家人一起运动的人，不仅提升家人的健康也提升了家人之间相处的时光，比如刘耕宏。
可以先保持一个对你来说比较简单的饮食或运动喜欢，比如在早/午餐打卡、或散步/跳绳/跑步/打球/骑行打卡，都可以，先动起来，再想如何持续的事情。朋友圈打卡也不用天天发，只要能保持一定的健康饮食和运动的频率即可。前面是报名案例，这个是从客户报名开始后的一些场景展现，可以是上课的过程、做游戏的过程、一些活动的记录等等。最后一点，对销售来说也是比较重要，就是产品推广的文案。所以定好频率和文案很重要，建议一天分不同时间段发1-2条即可，最多不要超过3条，同时文案要不断的变化。
这个突出几个核心点即可：课程名称+课程价值+报名方式。这里可以用到的素材有很多，比如：课程海报、课程介绍大纲、学习照片、历史报名学员照片、痛点语录等。其实销售业绩好不好，单靠朋友圈是不够的，因为朋友圈只是“跟进成交”过程中的一环。想要真正提升你的成交率，你需要系统性提升你的“客户跟进成交”的技巧和能力。也就是说，绝大多数的客户其实都是多次跟进才能促成签单的。【新春特惠】
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