▲ 点击上方“顾问式销售”关注公众号
回复“9”限时领《9套销售话术资料包》
作者：Dora
去年频繁听到销售说：
客户越来越少，质量越来越差；
客户消费越来越谨慎，沟通意愿越来越低；
开发新客户好难，不想打电话了。
我想这个现象不仅仅存在于去年，今年一样如此。
既然现在签约新客户太难，那为什么要死磕呢？
你完全可以选择在另外一个更有效的方向上努力，那就是——开发老客户转介绍。
如果你留心观察会发现：那些总能够轻松超标的销售，往往转介绍的业绩占比非常高，甚至超过月业绩50%以上。
所以，转介绍对销售来说至关重要。
0 1
提升信任度
客户通常更信任来自朋友、家人或同事的推荐。
转介绍意味着有信任基础的第三方为销售人员或产品背书，使潜在客户更易接受销售人员的推销，减少了建立信任的时间和成本。
例如，朋友推荐的健身教练，消费者会因对朋友的信任，而更愿意相信该教练的专业能力，从而更有可能购买其课程。
0 2
提高销售效率
转介绍的客户往往已有一定购买意向，对产品或服务有初步了解和兴趣，销售人员无需从头介绍，可直接进入深入沟通环节，缩短销售周期，提高成交效率。
比如，房产中介通过老客户转介绍获得的新客户，可能已经了解了房产的基本情况，中介只需带看和解答关键问题，加快了交易进程。
0 3
降低获客成本
相比广告营销等传统获客方式，转介绍成本低很多。
它无需投入大量资金用于广告制作、投放等，主要成本可能只是给推荐人的一些小奖励，能为企业节省大量营销费用。
以保险行业为例，通过老客户转介绍新客户，省去了大量市场推广费用，提高了获客的性价比。
0 4
优化客户质量
客户一般会将产品推荐给与自己需求、价值观相似的人，转介绍来的客户与企业目标客户群体契合度高，更有可能成为长期、高价值客户。
如高端汽车品牌通过老客户转介绍吸引到的新客户，通常也是对品质和品牌有较高追求的人群，具有较强的消费能力和品牌忠诚度。
0 5
增强品牌口碑
转介绍是客户对产品和服务认可的自然传播，能有效扩大品牌影响力和美誉度。满意的客户进行转介绍，等于为品牌做了免费宣传，吸引更多潜在客户关注和认可品牌。
像海底捞就因良好的服务让客户愿意转介绍，使其品牌口碑不断传播，吸引了越来越多的消费者。
因此，销售想要业绩做好的，转介绍一定不能少。
【新春特惠】
原价：99 元／年
特惠价：79 元/年
截止时间：2月5日23:59
