又是一年年末，各房企努力冲刺年底业绩，各梯队会发生怎样的变化，那些企业实现销售长虹，会在12月里创造奇迹，成为搅动榜单的鲶鱼。在悬念揭晓前，不妨大胆猜一把，最后一刻，谁上谁下。
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猜想一：中铁建和保利发展，谁是第二名？
（数据来源：CRIC；数据结构：全口径数据）
榜单分析：
2024年1-11月，招商蛇口、中国铁建地产、保利发展瓜分三强，三家企业均呈现货储、土储充裕，推售节奏较快的特征。
招商蛇口，项目12个，布局全市核心区域，业绩增长26%，招商云墨、天青云麓、招商揽阅等热销项目业绩贡献突出；
中国铁建地产：项目21个，业绩增长55%，多个项目货量充足，且推货积极，如近期以海洋主题引爆全市的中国铁建西派天著；
图：中国铁建西派天著实景
保利发展：业绩与往年同期持平，2024年新增保利未央璞悦，保利天瓒，保利和谷云著等项目，其中保利天瓒、保利云谷和著等以超强产品力获得市场及同行认可。
中国铁建地产与保利地产，2024年1-11月业绩差距仅1.2亿，虽然同属央企，但两家在拿地策略，开发节奏、操盘表现上，风格不一。
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猜想二：陕建地产、中海地产、龙翔控股、信达地产谁将挺近TOP10？
一般在TOP10阵营里最焦灼的，在第9-11名之间，而今年则在10-13名。2024年1-11月销售榜单中，第10名为陕建地产，销售额近45亿，中海、龙翔、信达与陕建销额差距在2.5-3.5亿，有压力，但超越的可能性也很高。也许只差一次开盘或者12月销量冲刺到100套以上，就可以进入前10序列。
（数据来源：CRIC；数据结构：全口径数据）
中海地产，从曲江到高新，见证城市发展的历史。随着高新三期在售项目陆续进入尾盘，目前的业绩贡献主要来自锦业元晟等项目，同时也在积极进行土储；
龙翔控股，作为浐灞国际港区域的民企代表，3年5盘，逢开必摇，目前主推龙翔奥城云邸，有望再次树立标杆；
信达地产，单靠一盘，1-11月销售额达到41.5亿，市场表现抢眼，目前即将清盘，同时与轩苑地产联合摘得凤城二路地块，目前整体快速推进。
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猜想三：谁是TOP20里面的黑马？
2024年1-11月的TOP20的榜单，相比较去年，阵营内的企业座次则发生了剧烈变化：招商蛇口、中国铁建地产、保利发展位居前三；
（数据来源：CRIC；数据结构：全口径数据）
从以上表单可以看出：
一、 外来民企座次重新洗牌：以龙翔控股、星河湾为代表的突进型民企，凭借单盘或者多盘表现抢眼，如星河湾名次上涨7位，业绩涨幅38%；
二、 本地国企/央企重新排位：目前陕建地产、天地源、高科地产等上榜，其中陕建进入第10名，得益于多盘及多板块布局；高科地产因旗下平台公司的重组整合及全维度开发的实力，名次上涨11位，业绩上涨58%；
三、 全国性国/央企：招商、中铁建等布局全城，全产品线覆盖，稳健发展，如招商蛇口上升4个名次，业绩涨幅26%；中国铁建地产上升6个名次，业绩涨幅更是达到55%。
综上，TOP 20 排行榜中，那个企业的业绩表现值得“黑马”称号呢？
虽然榜单上的销售业绩只是一些冰冷的数据，但数据背后代表的是企业的战略规划，拿地策略、产品打造和操盘思路。洞悉城市发展脉络，捕获市场契机，合理严谨拿地，瞄定客户需求，回归产品主义，才能经得起市场、客户的双重考验，在下行市场中稳步前行。
