委托销售是不改变货物所有权时，改变销货人的业务模式。实际经营案例中小到小买部的寄售、书店统一售价的销售模式。大到外贸委托外销、物流委托外销、超市寄售、知名品牌的统一售价寄售模式都属于委托销售。委托销售账务处理，分为手续费收入模式、差价收入模式两种形式，分录也略有不同。
以手续费为代销收入的模式，也被称之为“平销返利”模式。销售定价权在委托方，受托方必须按照委托方的统一定价销售。受托方根据销售量从委托方获得代销“手续费”。
这种委托销售模式，在增值税发票处理上，有两种形式。第一种，受托方根据手续费金额开具“服务费”普通发票。第二种，委托方向受托方开具红字发票。实务中一般选择第二种发票处理方式。
1、委托方会计分录
① 发出商品时：
借：委托代销商品
贷：库存商品
② 收到代销清单时
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税(销项税额)
同时结转成本
借：主营业务成本
贷：委托代销商品
③、计提受托方的提成
借：销售费用
贷：应收账款
PS：按照准则受托方提成，在确认收入时即确认。由于平销返利中，手续费即销售费用发票，无法进行增值税抵扣，所以不必考虑增值税问题，全额计入销售费用即可。
④ 收到受托方货款：
借：银行存款
贷：应收账款
⑤ 支付代销手续费
借：应收账款
贷：银行存款
附：委托方开具增值税发票问题
2、受托方的会计分录
①、收到商品
借：受托代销商品（售价入库）
贷：代销商品款
② 实际销售商品
借：银行存款
贷：应付账款
应交税费——应交增值税（销项税额）
同时做核销商品分录
借：代销商品款
贷：受托代销商品
③ 结算委托代销商品货款
借：应付账款
应交税费——应交增值税（进项税额）
贷：银行存款
④ 归还未销售的代销商品
借：代销商品款
贷：受托代销商品
⑤ 结算代销手续费
借：银行存款等
贷：主营业务收入/其他业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
以差价作为收入的委托销售，实际是买断式销售。委托方没有市场统一的定价，定价权归受托方。受托方在销售出货物后，向委托方结算货款。委托方只向受托方开具实际受到受托方的款项，不对零售价开票，也不直接向受托方客户开具发票。
1、委托方会计分录
① 发出商品时：
借：委托代销商品
贷：库存商品
② 收到代销清单时
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税(销项税额)
③ 收回委托代销产品
借：库存商品
贷：委托代销商品
④、委托代销商品的损耗
借：销售费用
贷：委托代销商品
2、受托方的会计分录
①、收到商品
借：受托代销商品（成本价格入库）
贷：代销商品款
② 实际销售商品
借：银行存款/库存现金
贷：主营业务收入
应交税费-应交增值税—进项税额
同时结转成本
借：主营业务成本
贷：委托代销商品
同时结转委托方款项
借：代销商品款
贷：应付账款
③ 向委托方结算已销售的商品款
借：应付账款
应交税费-应交增值税-进项税额
贷：银行存款
