本文分析主要基于TikTok Shop平台美国、东南亚站点数据，了解更多细分赛道、蓝海市场的下钻分析方法欢迎扫描文末二维码联系我们。伴随着品牌出海的步伐加速，海外电商市场的格局正悄然发生着变革，其中，TikTok在海外市场的爆火尤为引人注目。数据显示，到2024年平台日活跃用户预计将超过13.5亿。这一庞大的流量为TikTok Shop带来了前所未有的商机，使其在全球范围内迅速扩张，成为一股不可忽视的力量。2024年上半年，TikTok Shop全球总GMV已突破107亿美元，美国、泰国、印尼、越南和菲律宾等地是其电商业务的主要市场。尤其值得一提的是，TikTok Shop在美国市场的表现尤为突出，已成为美国最受欢迎的社交电商平台之一，大量用户选择在平台浏览内容后进行购物消费，这种“种草经济”模式正逐渐改变着消费者的购物习惯。2024年1月-7月Tiktok Shop各国家销售表现
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同时，TikTok Shop在东南亚市场也展现出了强劲的增长势头。在印尼、泰国、越南、菲律宾和马来西亚等重点市场中，其GMV增长显著，为品牌在东南亚市场的拓展提供了广阔的空间。
洞察到这一海外电商平台的发展趋势后，魔镜Oversea产品迅速跟进，现已打通TikTok Shop欧美、东南亚市场多站点数据，致力于为品牌出海经营提供强大的数据技术支持。本次内容我们将基于魔镜Oversea产品数据，为大家解锁TikTok Shop市场新趋势。调查显示，TikTok Shop在美国最受欢迎的社交电商平台排行榜中排在第四位，有9%的在线消费者选择它进行购物。此外，TikTok Shop在美国的成功也体现在其庞大的用户基础之上，目前平台已拥有超过1.5亿的用户。
美容个护类、女装和内衣以及健康类产品在TikTok Shop美国站点具有较大优势，共占据40.2%的总销售额。而在美国亚马逊平台，这三大类目的规模也排在市场前五名，共占据32%以上市场份额。具备优质内容创作能力与商品营销技能的达人们在Tiktok凭借他们的广泛影响力，挖掘、释放流量的商业价值，进而转化为显著的经济收益。美妆个护产品是美国TikTok的第一大热门品类，占据平台总销售额的21%左右。紧随其后的是女装与内衣类目，销售占比达到了10%。此外，保健品类目也异军突起。美国作为成熟的保健品市场有着深厚的消费基础，魔镜oversea显示亚马逊美国站2023年总销售额达到96亿美元、销量3.8亿件，增长率约为15.5%。乘着TikTok内容种草的“东风”，博主和达人从亲身体验出发，吸引大批用户在平台消费，美国Tiktok Shop保健品市场飞速扩张，环比增长580%。总体来看，美国TikTok Shop在2024年上半年各类目销售额分布较为均衡，美妆、服饰、健康等品类均有不俗表现。2024年1月-7月 Tiktok Shop美国市场TOP10类目
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聚焦美妆个护品类，魔镜Oversea数据显示2024年1月-7月，TikTok Shop中椰子薄荷精油、身体保湿油、颈霜是排名前三位的爆品，拥有1亿美元左右销量。
身体保湿护理目前在国内市场已经成为新趋势，国产品牌纷纷入局。凭借其强大的供应链和和抖音社媒属性平台的加持，身体护肤品类在抖音平台2023年前三季度销售额同比增长63.1%。身体护理品牌在国内市成功经验和供应链优势也可以迁移至海外市场。此外，卷发棒也是美国美容个护市场中的热门品类，排名前20热销商品中出现出现4款相关产品。2024年1月-7月 Tiktok Shop美国美容与个人护理类目TOP商品排行榜
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再来看健康保健品类。美国保健品市场发展相对成熟，TikTok平台中有大量与保健品相关的视频内容。
以“gut（肠道）”相关的内容为例，标签下作品数量众多，“guthealth”标签下有58万个作品、“gutcleanse”有1万个作品。魔镜Oversea数据显示2024年1月-7月，该类目下销售额、销量最高的产品为“15天净化-肠道和结肠支持胶囊（15daycleanse）”。2024年1月-7月 Tiktok Shop美国健康保健品类目TOP商品排行榜
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相较于其他保健产品凸显功能或品牌，15daycleanse最醒目的是产品名及产品功能，关注美国市场普遍存在的减肥痛点。同时，产品结合平台内容与减肥瘦身话题做强捆绑，通过网红分享使用产品前后身材、体重对比也暗示了产品的减重作用，增强产品记忆、强化购买动机。根据新加坡的墨腾创投最新发布的《2024 年东南亚电商报告》显示，2023年东南亚地区的电商平台商品交易总额达到1146亿美元，Shopee以48%的市场份额保持领先地位， Lazada以16.4%的占比位居第二；TikTok、Tokopedia 分别以14.2%的占比，并列第三名。
TikTok在东南亚的用户优势，为TikTok Shop在当地的发展奠定了用户基础。根据TikTok官方数据，截至2023年年中，TikTok在东南亚的月活跃用户总数达到 3.25 亿。此外，东南亚的人口结构趋于年轻化，30岁以下占比超过50%，而大量的年轻群体（千禧一代和 Z 世代）正在成为东南亚消费人群的主力军。这些爱刷短视频、对新鲜事物接受度较高的年轻人，为TikTok Shop等新型电商平台的发展提供了大量市场机遇。伴随TikTok Shop在东南亚市场普及，直播电商逐渐成为这两年东南亚消费者所追逐的购物形式。Milieu Insight最近一项针对东南亚市场的调研报告显示，82%的受访者曾进入过直播间，48%的受访者每周至少会逛一次直播间，而曾在直播间消费过的用户比例达到63%。与此同时，TikTok Shop在去年增加了货架电商功能，完成“人、货、场”体系的搭建。平台通过短视频、直播、橱窗、商城的组合拳布局东南亚市场，凭借完善的电商生态脱颖而出。商家在TikTok Shop的运营思路和国内抖音基本一致，以短视频完成日常内容营销，通过直播激发消费者的购物需求，商城沉淀长线经营货盘，“视频、直播种草-电商下单”的转化闭环。2024年1月-7月 Tiktok Shop印度尼西亚市场TOP10类目
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魔镜Oversea现已全面覆盖东南亚Shopee、Lazada、TikTok三大主流电商平台，为品牌深入研究东南亚市场提供一站式解决方案。根据魔镜Oversea数据，TikTok Shop平台与Shopee、Lazada东南亚市场情况类似，美容个护类目是该地区站点规模最大的品类，今年上半年销售额达2.2亿美元。
同时机构数据预测，东南亚美容及个人护理市场将以3.30%的增速持续增长，预计到2028年将达到389.6亿美元。东南亚作为国内美妆护肤品牌出海重要掘金，各大热门电商平台趋势都值得深入研究。尤其TikTok Shop增长势头强劲，同时具有内容电商先天的“种草”优势，深受当地年轻消费者的喜爱，或将为品牌弯道超车提供机遇。以上内容仅为TikTok Shop热门站点的市场概况扫描，我们将在后续的「魔镜Oversea」中分享更多关于品牌出海的细分市场洞察。魔镜Oversea作为拥有全球5大电商平台（Amazon、Shopee、Lazada、TiktoK Shop、Ozon）全品类数据的专业工具，覆盖欧美、日本、东南亚、中东等近20个国家市场，为品牌出海经营提供了强大的数据技术支持。通过魔镜Oversea的数据分析，品牌商家可以更精准地把握海外市场趋势，助力业务在海外市场实现快速发展。如果您已经迫不及待地想要进行海外市场调研、筛选潜力平台赛道，先人一步完成海外市场布局，请立刻联系我们领取魔镜Oversea的免费试用福利，开启您的海外征途！
魔镜oversea立足于Amazon（欧美日中东市场）、Shopee和Lazada（东南亚市场）、TiktoK Shop等海外电商数据，帮助品牌洞察全球市场，领先发现新机会点，是助力中国企业或者品牌实现增长的重要合作伙伴。
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