点击蓝字 关注我们
武汉SKP。图源 长江日报
11月初的周末，武汉SKP几家奢侈品店外排起了队。再过几天，就是SKP店庆活动，不少品牌推出优惠。
在化妆品区域聚集了40多个香氛品牌，我看到了一个喜欢的法国香氛牌子。上次看到这个牌子，还是在香港的专柜。多个香氛品牌首次登陆武汉，以后试香更方便了。
这里就要说到首店。数据显示，SKP带来113家首店，助力三季度武汉首店“大丰收”，共吸引约224家首店，同比大幅增长180%。
武汉较强的消费实力、SKP的招商能力，让SKP带着千余品牌成功落地武汉，“搅动”武汉高端消费市场。
三季度，武汉首店“大丰收”，提前超过去年全年总量。
赢商大数据不完全统计显示，7月至9月，武汉重点购物中心共吸引约224家首店，同比大幅增长180%，接近2023年武汉首店总量。
SKP做了一半贡献，凭113家首店（仅统计SKP自营集合店，未单独统计店内品牌），成为“首店收割机”。这个数量，接近武汉上半年首店总量（117家）。
7月，武汉SKP带着1000余品牌亮相武汉。近30个高端时奢品牌、35个顶级珠宝腕表品牌、超150个国际知名高化品牌、香氛及新锐小众品牌等，造就了全国第四家SKP。
商场拥有SKP自营品牌的华中首秀，例如多品牌买手集合店SKP SELECT、多品牌家居集合店SKP SELECT HOME、多品牌美妆集合店SKP SELECT BEAUTY、“始于书店，但不止于书店”的SKP RENDEZ-VOUS。
除了自营集合店，武汉SKP还有重奢矩阵、高化美妆区等区域。重奢矩阵中，集结了LOUIS VUITTON、GUCCI、PRADA等国际名品，也引进了GRAFF、BOUCHERON、BALMAIN等华中首进品牌。
高化美妆区是SKP项目拥有品牌数量最多的化妆品区域，ILIAN华中首店、FREDERIC MALLE华中首店、PENHALIGON’S华中首店等落地于此。
发展首店经济可以提升城市消费能级，是打造高能级商圈的重要抓手。首店数量和质量，更是建设国际消费中心城市的重要支撑。
首店经济丰富了城市业态，拉动周边区域消费。品牌管理专家伍岱麒表示， 北京首店会影响和带动津冀的消费，三亚发展首店经济，有助于带动和辐射海南岛其他城市大众、外来游客的消费。
首店经济还可以带动消费增长、促进商圈发展，让商业载体焕发新生机。南京市商务局流通业发展处副处长苏炜表示，2023年上半年，首店所在的南京商业载体，营业额增幅都在两位数。
对于消费者来说，首店可以带来更多元的体验。更高质量、多元化的消费供给，有助于释放城市消费潜力。
发展首店经济，武汉早有布局。2023年8月以来，武汉相继发布支持首店首发经济的相关政策，从打造平台、服务选址落户、完善服务机制等，全方位增强城市首店吸引力。
今年9月，武汉发布新政，对首店首秀品牌给予资金支持，最高可获超百万元补贴。
奢侈品牌开设首店或新店时，更倾向于在经济发达、商业活动活跃的大城市，这些城市拥有较高经济发展水平、较强消费能力和成熟的商业基础设施。
为了保障品牌形象，奢侈品牌更喜欢选址在高端购物中心。
赢商大数据显示，拥有路易威登、迪奥等品牌的LVMH集团，与恒隆、华润等合作紧密。爱马仕精品店只开在二线以上城市，且入驻购物中心均为重奢，店面开在商场最佳位置。
武汉旺盛的消费需求、SKP的高端定位和品牌吸引力，让SKP能带着上千余品牌亮相武汉，其中不乏重奢和高化美妆品牌。
2020年，北京SKP以177亿元的销售额，超过世界最负盛名的英国奢华百货公司哈罗德百货，登上“全球店王”的宝座。
近几年，北京SKP销售额长期位列高端购物中心榜首，形成品牌效应。在北京创造神话后，SKP在西安、成都落地。
落地的城市，都是区域中心城市，有较好的经济基础，较强消费能力。
其他城市也传出SKP推进项目的消息。
据广州日报报道，广州市第十六届人民代表大会第四次会议的政府工作报告提到，推动SKP建设。
杭州市人民政府发布文章显示，2021年12月，杭州SKP项目正式开工，将打造投资超百亿元、未来销售超百亿元的高品质消费时尚中心。
不过，杭州SKP的进展不太顺利。2023年11月，项目疑似停工又光速复工，目前仍没有开业的官方消息。
据南方都市报报道，传出SKP项目筹备中的城市还有合肥、昆明、上海等。
壹览商业创始人杨宇认为，中国对奢侈品的需求还会上涨，SKP在北京和西安的成功，证明SKP跑出可以复制的商业模式，这个模式是有市场的。
7月26日，武汉SKP的单日销售突破亿元。这个数字在武汉很可观。武汉商务局数据显示，2023年，已公布销售额的商场中，销售额最高的为武汉天地，年销售额38.1亿元。
武汉SKP从落地到人气火爆，离不开武汉市政府的支持与效率。
2021年5月，武汉与北京华联SKP签约，落户楚河汉街，这里地理位置优越，便于吸引客流。
得知企业落户需求后，武汉武昌区商务局与行政审批局、水果湖街道等部门组成专项服务组，仅用半天时间，完成了商事登记并为企业发放营业执照。
2023年3月，武汉市发布关于培育建设国际消费中心城市的实施意见，其中提到，推进武汉华联SKP等一批大型商业综合体建设运营，打造新型标杆式购物中心。
相较于武汉现有的重奢商场，武汉SKP餐厅较少，更突出国际知名品牌的推广，提供独特的购物体验，这是其独特优势。
SKP在西安开业之时，西安的奢侈品消费氛围尚未成熟，能拉动大量品牌开设首店，获得独大效应。
而武汉的奢侈品市场，已被开业更早的商场培育得较为成熟。这里不止一个高端购物中心，也不止一家头部奢侈品开店。
这对SKP是机遇，可用更丰富的品牌、消费体验吸引目标人群；但也是挑战，要加入市场与老玩家“分蛋糕”。
武汉SKP落地“搅动”了武汉的高端商业格局。由原来的武商MALL、恒隆、K11“三足鼎立”，转变为武商MALL、恒隆两大老牌商场与万象城、SKP等“新秀”的比拼。
8月，武商MALL 的LV门店打折，门店前排起长队，最后被品牌方叫停，就是武汉高端商场的一次价格战。
相较于恒隆、SKP，本地商场武商MALL在销售渠道、会员生态构建上，有先发优势。CBRE武汉战略顾问部负责人宗长浩分析，这次打折活动，或许是武商对于市场的预判，在SKP入驻后如何分阶段、分周期实行不同的打法或策略。
中部地区除武汉外，长沙、郑州等城市也大力促进高端消费。
长沙印发的《长沙创建国际消费中心城市行动方案（2023—2026年）》中提出，将聚焦国际国内高端品牌，发展“首店经济”。
2023年9月，《郑州加快城市国际化全面提升竞争力总体规划》发布，提出大力发展首店首发经济，打造国际化商圈商街，促进中高端消费集聚。
目前来看，武汉在中部地区消费中心的地位突出。从消费总量来看，武汉前三季度社零总额5475.1亿元，增速5.2%，社零总额和增速均为中部第一。
从商业零售面积来看，仲量联行数据显示，截至9月底，武汉优质零售业市场总体量达到950.8万平方米。
越来越多商业体落子武汉，带来了更多消费选择，也让老牌商场求新、求变，为武汉高端消费市场注入新的活力。
文/九派新闻 李曾卓
