2024年，茶业集团进行深化改革，建立健全激励机制，茶叶营销领域涌现出一批销售精英，市场部的赵富豪便是杰出的代表。
今年31岁的赵富豪，自2017年从云南农业大学茶学院硕士研究生毕业后，便加入了八角亭茶业公司从事产品销售工作。7年多的基层历练，使他深入学习了云南茶的原料辨识、加工生产、成本核算以及销售运营，积累了丰富的工作经验，也为他之后成为“销冠”奠定了坚实基础。
2024年4月，赵富豪被调配到市场部负责渠道开发工作。此时，茶业集团出台了《云南云垦茶业集团有限责任公司营销考核方案》，按月度业务指标将销售员分为金牌业务员、银牌业务员、铜牌业务员，按利润进行比例提成，这一制度改革大大提高了销售人员的积极性。到岗后，他迅速转变角色，深入市场一线，并拜访了国内多个省市以及日本多家知名茶企，开发了多家销售渠道。同时，他还开发了商超明星产品，有机系列产品，有机小生饼在抖音平台单个视频点赞量达到14W，单品销售更是供不应求。
在渠道开发时，赵富豪发现意向客户对“八角亭”品牌理念与公司产品理解不一，为此，他总结了一套《云南茶叶知识手册》和“八角亭”品牌茶叶冲泡要求与公司产品讲解PPT，并专门针对渠道商与茶客进行反复培训，不仅规范了渠道商的产品讲解与冲泡要求，还提升了客户对公司理念的认同感，极大地增强了客户对公司的信任与产品销售的自信。
在产品销售过程中，赵富豪敏锐地察觉到区域产品销售需求的差异。为此，他专门到厦门参加秋季茶博会，收集包装形态与产品思路，还购买竞品产品与生产人员进行口感分析，开发出多款具有黎明味口感的区域销售产品。在走访国内头部茶企后，他立即总结学习心得，并在公司的支持下对厂里的产品服务进行全面提升，包括生产检测、生产品控、包装精细化与产品售后服务等。这些举措不仅让客户增加了对茶业集团的产品品质的信任与销售信心，还提升了茶业集团的生产管理要求。
在渠道维护方面，赵富豪为渠道商提供了云南农垦集团旗下咖啡、橡胶、红糖与粮油等相关产品推广服务，并带领客户参观咖啡公司与橡胶公司。同时，他还为销售困难的渠道商提供互帮互助服务，通过调换畅销产品等方式减轻他们的产品库存积压周期与资金成本，让销售好的渠道商帮助销售困难的渠道商盘活资金，增加了渠道商对公司的战略认可。
“只要肯吃苦，撸起袖子加油干，就一定能做出业绩。”经过赵富豪的不懈努力，产品销售营收增长率在原业务基础上提升了820%，获得了茶业集团“销售能手”荣誉称号，也为茶业集团发展做出积极贡献。
据悉，随着茶业集团深化改革成效不断显现，近期“八角亭”品牌热度不断提升，1月15日，八角亭微信指数环比提升731.64%，远超众多知名品牌。
供稿 | 茶业集团
编审 | 党群工作部
