在全球化浪潮中，中国企业出海探索、全球布局已成常态。面对机遇与挑战并存的海外市场，如何精准把握战略方向、有效防控风险，成为众多企业关注的焦点。
瑞乐供应链管理（北京）有限公司总裁、东盟-RCEP领航者首期校友、长江CEO16期校友、碳路先锋首期校友、长江EMBA26期校友丁海江提出，战略驱动+风控护航是中国企业成功出海的关键，长江商学院东盟-RCEP领航者项目，在聚焦东盟的同时放眼全球，不仅能拓宽企业家视野，还能为企业发展拓展新空间。
校友人物专访视频
丁海江
瑞乐供应链管理（北京）有限公司总裁
东盟-RCEP领航者首期校友
长江CEO16期校友
碳路先锋首期校友
长江EMBA26期校友
01
中国企业出海：战略与风控并重
在丁海江看来，中国企业出海主要有三种情况：
一是出于全球战略考虑，如华为、小米等企业要占领全球市场，这是一个主动的商业行为；
二是在某些区域发现了新的商业机会，如沙特虽然在中东地区的市场存量相对较小，但未来发展空间巨大；
三是受外部环境影响，如中美关系趋紧背景下，中国企业需要将工厂产能转移到东南亚、墨西哥，甚至美国本土。
但是，无论哪种情况，企业在出海前都必须做好充分的风险评估与准备。
“出海一定要谨慎，尤其要注意风控。”
丁海江强调，企业在出海过程中不仅要充分了解当地的政治形势、基础设施、科研水平、人才等能否满足企业需求，还要特别关注当地的法律法规、市场环境、文化差异等。他提出，加强学习和研究，不断提升自身的跨文化沟通能力和风险应对能力，是防止企业在进入新市场时由于对当地市场和文化不熟悉，导致项目进展受阻甚至失败的关键。
比如由山东魏桥创业集团的关联公司中国宏桥集团主导的赢联盟，就是在意识到传统矿业开发模式存在的风险后，联合其他三方组成的“三国四方”联合体。通过主动寻求运营模式上的创新，赢联盟不仅打造出了矿业开发新范本，为国内企业“走出去”开发矿产资源树立了标杆，还成功保障了中国铝产业资源的接续。更重要的是，赢联盟的创新模式使得几内亚的铝土矿出口量跃居世界第一，为当地经济发展做出了巨大贡献。
丁海江总结，这些成功案例背后，都离不开企业对市场的精准把握和对风险的有效控制。成功的企业出海不仅要有清晰的战略方向，更要有完善的风险防控机制，在风险可控的情况下做出选择。
02
东盟智慧，点亮全球出海新视野
终身学习已成为时下企业家的必修课。参与过多个长江商学院项目学习的丁海江，对在东盟-RCEP领航者项目的学习印象格外深刻。他表示，长江商学院的校训“取势、明道、优术”对他影响深远。具体到东盟-RCEP领航者项目来说，最大的收获有以下几点：
第一，得益于长江商学院众多杰出教授的悉心指导，自己在战略规划、战术执行以及诸多其他方面均取得了显著的进步与收获。
第二，东盟-RCEP领航者项目精心邀请了众多跨领域的专家，为同学们带来了专业且深入的课程讲解与指导。
第三，更重要的是，这个项目所提供的资源非常丰富。同学们有机会跟随课程走向海外，与东盟十国的企业家、学员以及当地官员进行深度学习和交流。
东盟-RCEP领航者项目不仅为我提供了丰富的知识和资源，更让我结识了一群志同道合的企业家和学者。在课堂教学之余，我们经常会组织一些活动，比如与当地企业家协会共同举办联谊会等，以此更深入地了解当地法律法规，并结合企业实际情况指导我们怎么出海。
丁海江强调，在东盟-RCEP领航者项目的学习过程中，他获取的知识与见解不仅局限于东盟区域，更是具有全球性的广度和深度。尤为重要的是，由于许多东盟校友积极投身海外拓展，足迹遍布全球，在与他们的交流与合作中，自己的视野得到了极大的拓展，同时也为企业开辟了更多合作路径和广阔的发展空间。
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