算力就是生产力。当前，数字经济蓬勃发展。算力基础设施作为各个行业信息系统运行的算力载体，已成为经济社会运行不可或缺的关键基础设施。
随着中国算力规模特别是智能算力规模不断提升，算力布局中的区域差异和发展水平参差不齐的矛盾越发显现出来。机遇与挑战并存，与中心城市相比，地市级市场是蓝海市场，但对于伙伴有着更为严苛的要求。济南希望作为浪潮信息的核心合作伙伴，一方面基于在地市级市场的积累与投入，另一方面在于能够依托元脑生态，快速实现技术的场景化落地，取得地市级市场深耕战略的成功。
地市级市场直面“算力全开”
随着千行百业的数字化转型进入成熟期，中心城市的算力市场逐渐进入到红海市场，竞争日趋激烈，实现快速增长的市场空间已经不大。而与此同时，地市级客户不仅有着智算力的强劲需求，对本地化服务的要求越来越高。
与中心城市相比，地市级市场对本地服务商有着更为严苛的要求。地市市场小而分散，需要广泛的渠道覆盖力；对增值服务，则需要实现从单一产品销售向增值产品价值的营销转型。
变化往往意味着以往不曾有过的机遇正在招手。1992年成立的济南希望，最初主要从事电脑、显示器和存储设备的分销工作。 随着市场端的快速变化，和其它分销商一样，济南希望也面临着业态转型的问题。一方面需要在原有业态中努力争取市场份额，另一方面还需要在面对日益复杂化的新型市场需求时，寻找快速响应的有效方案。
如今，济南希望已经成为山东首屈一指的IT基础设施整体解决方案供应商，成功转型的第一步来自济南希望对算力市场变迁的敏锐洞察力。济南希望总经理肖汉表示，2018年前后，省会城市的算力市场竞争越激烈，对渠道的要求、对价格的敏感度都提高了很多。为了适应市场需求，济南希望亟需进行业务多元化和技术服务的转型。
元脑生态赋能“智算征途”
其实，早在1997年，济南希望就开始了与浪潮信息的合作，一段长达二十余载的并肩作战也由此开启。从最初的PC代理商，到后来的IT设备经销商，再至如今的数字化服务提供商，济南希望携手浪潮信息，在山东数字化市场中精耕细作，建立起完善的市场营销网络及技术服务体系，服务了超过5000余家的渠道、客户。
在深耕地市级市场的过程中，浪潮信息为济南希望提供了强大的能力支持，包括教练体系引导“新分销快速融入浪潮信息”；通过持续优化地市包干，深入扎根TOP地市；分销产品多元化，搭建多产品组合方案能力；加强终端渠道触达，切实保障渠道利益，形成完善的市场秩序管理体系等。
在如今的智算市场，创新技术的场景化落地是个痛点，但同时也是撬动市场的关键支点。如何解决这个问题？2019年，浪潮信息牵头发起了元脑生态计划，聚合具备AI开发核心能力的左手伙伴和具备行业AI整体方案交付能力的右手伙伴。左手伙伴拥有技术，右手伙伴拥有场景化落地的交付能力。元脑生态之下，浪潮信息为伙伴提供全面且开放的AI计算平台、AI资源平台、AI算法工具平台等全栈AI能力。
济南希望也加入了元脑生态，作为右手伙伴，更多是在客户侧的信息中心发力来创造商业机会。肖汉表示，对济南希望来说，元脑生态是未来的业务重点。只有用技术赋能场景，才能真正为用户带来价值，提升自身的核心竞争力，实现真正的共赢。
双向奔赴助力数字经济发展
智慧城市，是智算产业落地的一个重要场景，智能交通管理、智能环境监测、教育和文化、医疗健康，这些智慧城市涉及的应用模块不仅多，大多还都涉及国计民生问题，重要性自不必多言。
在济南希望看来，耕耘地市级市场，打造成功的智慧城市案例，基础在于必须重视并深耕市场。一方面充分发挥浪潮信息智算方案在产品、技术方面的优势，为用户带来切实的价值；另外一方面，通过标杆项目的引领，实现方案在更多地市的复制。
以某城市的智慧城市建设为例，济南希望借助元脑生态，运用信息和通信技术手段，感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，提供了“以超融合方式搭建数字底座私有云平台和应用系统私有云平台”解决方案。这一方案有效推进城市治理体系和治理能力现代化，为打造一流的数字城市，率先建成数字先锋城市，提供了平台支撑和示范。
人才是地市级市场开拓的重要依托。“我们与浪潮信息的进行密切配合，通过系统性培训、老带新等方式，切实提升了重要项目的攻坚能力。”肖汉表示。如今，济南希望的地市级市场深耕战略已经取得了累累硕果。2022年，在医疗领域，济南希望在临沂的市场销售额达千万；在公共事业领域，济南希望携手浪潮信息搭建数个县级智慧城市项目，为城市打造宜居、韧性的智慧城市打下夯实基础。
随着大模型等技术的发展，智算的价值得到进一步凸显，孕育着巨大的市场机遇。肖汉表示：“元脑生态是我们拓展未来人工智能市场的重要支撑，我们希望在元脑生态的框架下，推动创新产品与方案的落地，让更多用户受益于智算产业的发展。”
在东数西算、新基建等政策引领之下，算力产业向着算力泛在、绿色低碳等方向发展，借元脑生态之力，浪潮信息的“右手”伙伴们正在推动算力向地市级市场下沉，算力的辐射效应和增值作用将为区域数字经济发展注入强大动能。
