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我公司是以应用软件开发和信息技术服务，计算机信息系统集成，及互联网+为主要业务的上市公司，平台还可以。我们的部门是为银行、信托、基金公司等金融服务机构订制开发他们需要的业务系统。入职公司4年多，一直做外地销售的助理、总经理助理工作，现在正在处于从助理转岗到销售的时期（部门总经理照顾我，让先尝试着兼职做业务，没有业绩考核，同时公司也不提供给我业务费）
情况是这样的：
服务于部门总经理多年，深得他的信任和支持，但是总经理不亲自带我（因为我是销售小白，跟总经理不是一个级别），总经理委托做业绩比较好的女销售总监带我，我与销售总监关系还算可以，但是个人感觉这个销售总监太算计（比如，这个销售总监给客户打电话都躲避着同事，保密工作做的很好，很能把握销售主动权），感觉即使我给她做再多的人情，她也不会把干货教给我。因为毕竟我跟她是同级别的竞争同事关系，而且她跟客户打交道都是亲自处理，从不让别人介入。
我知道向同行高手的重要性，但是对于这么精明，算计的总监做人情没有自信。除非想办法跟她谈联合开发客户，比如7:3分提成（我有资本跟她合作吗？）。总经理的意思是让我多给她做后勤工作，比如帮她准备投标材料，打印标书，修改合同等，偷师学艺。我猜测，她让我做那些无关紧要的后勤工作会比较多一些，但是如何跟进客户的实质性东西，估计不会告诉我。即使是跟她一起联合开发客户，我估计也是她会掌握主动权，我跟从，与客户的所有销售动作都要向她申请批准。而且我35了，也没有太多的时间再给别人做后勤工作。我不否定三大的威力，但是毕竟从她那里学习一些东西会更直接，更贴近实事情况。
没有业务费，只能在本地区（北京）找潜在客户，这样就没有差旅费。目前我处于迷茫期，对于如何找客户，重点推广公司的哪类产品（产品线太多）等是一片空白。老大帮我分析分析，是否有必要再跟她学习了？如果不跟她吧，又不能违背总经理的意愿。非常感谢！
雨总回答：
哥们好
1、想得多了，没有真正的人情做透，是没有人教你任何干货的，换位思考，我们也是如此嘛；
2、做一两次人情，那叫刚刚起步，我们又不是三岁小孩，吃几次你带来的水果，就能邀买人心了？那怎么可能呢，所以，我判断，你需要半年时间才能搞定这个总监，时间是做人情的最主要的武器，数量级到了，才会功德圆满，但必须去做；
3、你可以把搞定销售总监看成是一次很好的锻炼机会，多好的人情做透的实际运用啊，嗯，连自己公司的领导都搞不定人情，出去会有结果吗？出去也是要去搞定和的人情啊，因为软件销售=项目销售+人情销售，这是绕不开的东西；
4、这个问题，我已经回复过了，印象中是20天前了，都过了20多天了，怎么还没有行动呢？不要怕失败，大胆用起来；
5、你的心态起急了，希望某个绝招，就迅速搞定人家，呵呵，你忘记了，她也是销售高手，你做什么动作，她看不懂？人家不是情窦初开的少女，还在做梦，呵呵，所以，你应该放开心态，从最基础的人情起步，就服务总监起步；
6、好好背诵人情吧，三大也能让你速成高手，但要是搞定个线下高手，进步会更快，可以这样说，二者配合起来，威力更大；
7、她有什么绝招啊，要我说啊，我告诉你的都是绝招，她的销售水平会比我高？呵呵，也就那么一回事而已，嗯， 你得好好训练了，那个人情做透的背诵肯定搞得很一般，为首的不好好背诵呢？
8、不要一上来就指责人家这个不好，那个不对，比如说什么打电话保密，呵呵，保护自己的利益，也没有什么错误啦，多看对方的优点，我们在公司里工作得会更轻松哦
马上给你截一个同学的总结，今天发上来的，看看人家的训练，多努力呀
就算没有公司高手带咱们，一样可以速成，不是吗？
蓝小雨：实战销售创业书籍《我把一切告诉你》作者，716团队创始人，微信订阅号：lanxy2014
加雨总助理晓梦微信：229785874，进雨总微信交流学习群，群里每天有精彩“销售案例、经验”分享。
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