从金字塔底爬到塔尖，实现逆势增长！从生活美容切入医美赛道，再进军大健康板块，美丽田园一路走来，每一步可谓低调又扎实。它的成功并非一蹴而就，而是多年来稳扎稳打，通过深耕细作才逐步构建起一个多元化业务协同增长、相互赋能的坚实体系。
如今，美丽田园已经成为了一个集生活美容、医美服务和大健康板块于一体的综合性美容健康集团。在激烈的市场竞争中，机遇与挑战并存，作为行业龙头，美丽田园不仅展现出其强大的实力和品牌影响力，更是凭借其独特的商业模式和经营韧性，在行业强势洗牌中实现了逆势增长，充分彰显了其强大的发展潜力和市场竞争力。
图源：美丽田园上半年财报
在2024年的上半年，美丽田园以一份令人瞩目的成绩单再次证明了其在美容健康行业的领先地位。半年报显示，上半年营收达到11.4亿元，同比增长9.7%，经调净利润1.3亿，实现了营收净利双增长。更值得关注的是，直营门店贡献了90%的业绩，这一数字让人惊讶：究竟是怎么做到的？
战略清晰，布局精准
美丽田园的成功，首先得益于其清晰的战略规划和精准的布局。公司早在多年前就开始布局生美、医美、大健康等多业务体系，并通过持续的优化和调整，使得各业务之间既保持了独立性，又能相互融合，产生协同效应。这种多元化的业务布局，不仅分散了经营风险，还为公司的稳健增长提供了强大的支撑。
在上半年，美丽田园将收并购纳入集团战略，通过并购优质资产，快速扩大市场份额和品牌影响力。今年3月，美丽田园以3.5亿元收购奈瑞儿健康管理有限公司70%股权，这一举措不仅增强了公司在保健领域的竞争力，还进一步丰富了品牌矩阵，为未来的增长奠定了坚实基础。
直营门店，业绩核心
美丽田园的能够取得如此骄人的成绩，直营门店的贡献功不可没。上半年，美丽田园直营门店共接待顾客68.5万人次，同比增长11.6%，直营门店的活跃会员数量增长至8.2万，同比增长10.3%。这些数据充分表明，直营门店是美丽田园业绩增长的核心动力。
图源：美丽田园官网
美丽田园对直营门店的管理和运营极为重视，不断提升服务质量，推出创新产品，以满足顾客日益增长的需求。例如，公司与法国LPG达成合作，为用户定制了LPG® BF+计划，项目一经推出便迅速热销，仅两个月内便完成了全年销售目标的60%。此外，美丽田园还通过数字化营销手段，提高客户粘性和消费频次，进一步巩固了直营门店的市场地位。
多业务协同，创新增长
美丽田园的业绩之所以能够持续增长，还得益于其多业务之间的协同作用。在美容与保健服务方面，作为集团的基石业务，该板块上半年实现6.2亿元的收入，同比增加13.6%。这不仅为集团提供了稳定的现金流，还为医美和亚健康医疗服务奠定了坚实的客户基础。
图源：美丽田园
医美业务方面，美丽田园通过不断升级门店和服务体系，吸引了大量生美和保健客户转化为医美用户。上半年，医疗美容服务的收入为4.4亿元，占上半年总收入的38.6%。医美业务到店客流同比增长11.1%，达到3.9万人次；活跃会员同比增长12.1%，达到1.9万名。这一增长势头不仅体现了美丽田园在医美领域的市场竞争力，也为其未来的发展注入了新的动力。
在亚健康医疗服务板块，美丽田园更是抓住了市场需求的痛点，针对功能医学与女性特护开展服务。截至6月30日，亚健康医疗服务门店增至9家，活跃会员为3627名，活跃会员人均消费1.5万元。这一业务的快速增长不仅为公司带来了新的收入增长点，还进一步提升了品牌形象和市场地位。
会员管理，提升黏性
在会员管理方面，美丽田园同样做得非常出色。公司注重会员的留存和服务质量的提升，通过不断优化会员服务体验、推出会员专属优惠活动等方式，提高会员的忠诚度和消费频次。上半年，美丽田园的活跃会员留存率高达79%，这一数字远高于行业平均水平。
同时，美丽田园还通过并购优质资产的方式，快速增加会员数量。例如，收购奈瑞儿品牌后，不仅增加了大量的保健会员，还通过品牌整合和资源共享，提升了会员的整体满意度和忠诚度。这种以会员为中心的管理策略不仅为公司带来了稳定的客源和收入来源，还进一步增强了品牌的市场竞争力。
综上所述，美丽田园能够在上半年实现营收超11亿、直营店贡献90%业绩的优异成绩，得益于其清晰的战略规划、精准的布局、优质的服务质量、多业务的协同作用以及卓越的会员管理能力。
未来，随着市场环境的不断变化和消费者需求的日益多样化，美丽田园能否继续展现其独特优势，实现市场占有率的稳步提升，我们共同期待。
