导读
全文大约6000字，分为7部分：
1．求职是一面镜子
2．高管招聘类似于做投资
3．你寻找的不是工作，是工作机会
4．不要活在他人的期待中
5. 不要纠结“估值”，重要的是最后赢下游戏
6．做时间的朋友
7. 做正确的选择
大概需要预留15min时间阅读，，以下enjoy：
01
求职跳槽是一面镜子：反映自己的性格，ego
成功的因素有很多，主要的还是依靠自己努力，但是心中有爱的人，成功离他更近。
人能不能成功，或者做成事，很多都来自于ta的选择，每个个体的选择反映，多个选择加起来，可以反映或者映射出ta自己是一个什么样的人：去什么学校，读什么专业，选择什么样的伴侣，做什么行业的工作，对职业，收入，人生的看法，观点等等。
可能一些职业咨询师会问到：你在当前的人生阶段最需要什么？
但仔细想想，这个问题的其实不太经的起仔细推敲，同时，它也挺玄学的：如果你想做的大事，是改变世界的，那要追求的是：不图钱多少，不求岁月静好，只能全力发展；如果你是平稳状态，准备小富即安，那降低风险系数，稳扎稳打、老婆孩子热炕头，才更不会辜负你的美好人生。
所以，问题又绕回来了：你究竟最适合什么样的生活？
其实，“最适合”本身就不是什么好词，是一个坑，“最”是形容词，“适合”是动词。
随着时间推移，随着个体成长进步，能力和资源不断提升，“最适合”的是一天天动态不断变化，永远定不下来。退一万步，即使做成某件事，就能确定这件事就是最适合自己的吗？悉尼歌剧院最适合悉尼吗？鸟巢最适合北京吗？
真正好的状态是：我发现了很多适合自己的选择，而且决定从某个选择开始先试试看。成功是偶然的，失败几乎是必然的，但：你可以对失败免疫。
生活中的很多故事，篇章——是精彩、开心也好，抑或痛苦、艰难、令人失望的也罢，他们都是经历和体验，都会带动你不断前进。
通过这种方法了解并体验生活，在探索世界、体验生活的无限游戏中，你就会走向成功，无惧失败。这种心态是“失败免疫疫苗”中极其重要的一剂药。
他，她，他们。从名牌大学毕业，在知名的大公司工作。在人生道路上，实现了每一个“预定目标”：名牌大学、结婚、事业——每一件事都准确无误地按照计划进行。凭借自己强大的意志力和努力付出，获得了自己想要的一切。人生可以说是一个成功的典范。
30-35岁，经过十来年的打拼，事业蒸蒸日上、发展稳定，现在看似是站稳脚跟，享受胜利果实的时候了。
但是，在他们内心深处，很多人却有一个秘密：很多个夜晚，他们开车回到家，坐在汽车上，看着城市的点点灯光，抑制不住地沮丧甚至大哭。
他们拥有了自己认为应该拥有的一切，实现了每一个梦想，但他们却一点儿也不快乐。他们知道自己应该为目前创造的生活而欣喜若狂，但却连一丝的愉悦都感觉不到。
他们很多人觉得自己一定是哪里出了问题。早上醒来时是一副成功人士的模样，但晚上临睡觉前，却总是辗转难以入睡，压力也好，纠结也罢，感觉自己似乎失去了什么。
在拥有了一切的同时又觉得自己一无所有，该怎么办呢？
他们的情况并不是个例，不仅发生在中国——在美国，有2/3的职场人士对他们的工作不满意，有15%的人甚至痛恨他们的工作。
他们非常成功，但他们很多人却并不幸福。他们什么都有了，但并不开心。
因为他们一生中，别人都告诉他们同样的故事：你即使现在不幸福，也不要担心，一旦你成功了就会获得幸福。
所以当他们成功的时候，他们想要找谁就找谁，别人尊敬，崇拜他们，他们刚成功的时候，觉得这是世界上最美妙的感觉，但很快过了一段时间之后，他们就又回到了原来的状态。
成功和幸福之间的关系不是人们想象的那样，而且恰恰是相反的：不是成功是因，幸福是果。而是：幸福是因，成功是果。所以，你还觉得你去到哪个公司，哪个行业，上什么学校就能解决你的问题和困境么？that’s impossible。
性格决定命运。性决定命，格决定运。
性是什么，性情暴躁，走得早；性情和婉的，一般寿命也久；格是什么，格局大的人，能容纳各种各样的人。所以刘邦能成事，包揽了各种奇奇怪怪的人，韩信张良etc，这些人给他带来无数的运、所以，性格决定命运。
Junior比Senior一般ego高；金融行业尤其金字塔和“鄙视链”顶端的呢几个工种的从业者，会比别的行业的人ego高。这个ego体现在两个方面：
觉得自己是xx公司的所以很nb
觉得自己目前在xx公司一定能去xx公司
你要知道在职场上，除了CEO本人，没有人是不可或缺，不可代替，仅此一位的，有时候很多公司的CEO也不是不可替代的。
什么意思呢？就是一个岗位有需求，即使是高管招聘，也有很多候选人在竞争，他不是非你不可。Junior就更不必说。所以请收起你的傲慢和ego，以及搞清楚你在和谁竞争。你能想象在NBA工作的人，可以去到高瓴工作么？连自己的竞争对手都搞不明白，这“仗”怎么打？
之前写过的一个点是：近一年时间，算是见过各种对红杉有执念的人：
“为了红杉我package不要了”，
“我愿意去红杉去做分析师”，
“我只看顶级基金的机会”，
“我非红杉不去”
你知道么，当你以上这些话说出口我就知道你和红杉无缘了，以上4类大概可以分为两类：第一本身经验和能力还不够qualify，第二如果你真这么厉害，你早就应该躬身入局在红杉了。
那些口口声声只看顶级fund，要去top美元基金的，以及别的所有高管职位的也类似。正确的做法是：去市场上聊一聊，看自己能不能拿到一家的面试机会以及offer。
实践是检验真理的唯一标准。这个市场足够透明和公允，真的有能力和实力，在当下这个时代，绝对不会被埋没。
或者问自己一个问题：你觉得对于应聘的这个职位，做得好的人和做得顶尖的人的差别在哪里？而自己目前处于哪个位置上面。
02
做高管招聘类似于做投资
在2019年的年终总结，我是这么写的：
这里有一个小建议：很多人每年都看很多财报或者有很多高谈阔论，但最核心的是，我们此生其实就是在经营一家公司，这家公司是我们自己，你是CEO，是CFO，是CHO，是COO，自己对自己负责。
所以，你作为你自己的管理层，你需要去制定今年明年的规划和战略，更需要制定未来的规划和战略。
你可以每逢年底尝试写一个财报给自己：有多少资产，负债又几何；除了有形资产以外，有哪些是你脑子里的无形资产。这些年来积累了哪些真正的资源，学到了哪些有价值的东西，并试着给它们估一个公允的价值。
随着岁月流逝，包裹着你自己的躯壳总是要因为磨损而折旧的。如果你热爱运动规律作息，有着健康的生活习惯，那就给自己这个资产少折一些，反之亦然。
华尔街可能不是一个长期有耐心的地方，但你自己需要做时间的朋友。你需要学会去平衡长期与短期的收益。一些眼前的利益最大化固然会让你下季度/下财年的财报很好看，但若以牺牲学习和积累为代价可能会让你后续的增长变得乏力。
所以，我其实不认为自己在做高管招聘，我是拿投资的视角来看的：我认为是别人在教我做选择。
这一个收获来自我之前看问题的视角从交易转向人之后的收获：视角变成人之后，招聘反应的是资金的流动，人员的流动，信息的流动。我不觉得自己在打cold call，我觉得每次机会都是别人教我一些行业insights。
大多数人（包括我自己）都没意识到，当下的职业，让我某种程度上变成了一个information hub。
不过和投资还有一些异同点吧：
投资一年中当中大部分时间是在拒绝别人，高管招聘一年当中绝大部分时间其实都在被拒绝。
高管招聘的本质不是sourcing，而是判断。这一点和投资一样。但这还有一个点是，很多时候，你的判断无法起决定作用，换言之，你无法真正的扣动扳机，make it down。
虽然都是在拒绝别人，但投资具有强烈的品牌效应，只要fund的branding够好，一定不会错过big name。即使一开始错过，也有再次扣动扳机的机会。
03
你从来都不是在找工作，你寻找的是工作机会
乍一看，这两者好像没有什么大的区别，其实完全不同。
重新定义后，你考虑的不再是工作，而是如何处理求职信和简历、如何进行面试、如何结束面试以及最后获得机会。
这种重新定义，最重要的是影响你的心态，可以不再纠结于是否接受这份工作（你其实完全不了解这份工作），而是带着更多好奇心，想看看在这家公司中，你可以发现什么有趣的机会；而且，你不会再带着评判（judge）、消极的心态，而是进行有益，多元的积极探索。
当你找工作时，关注的焦点更多是工作，所以也会更多围绕工作本身，试图说服雇主选择你，向他们传达你所谓的：对这份工作的“热爱，渴望”。你大多数时候假装充满激情，让他们相信你。换句话说，你要么在说谎，要么放弃这份工作。但没有人喜欢说谎。
换个视角，如果你的目标是获得尽可能多的工作机会，而不是工作时，一切就都不同，你没什么必要骗人了。
你可以真实地表达出你对这份工作想法，好奇心，因为你确实想要对这个工作机会进行探索和评估。这不是语义上的问题，这是一个“真诚与否”的问题。
当你转变心态，寻找工作机会，而不是工作时，就会变得更真诚、更有活力、更坚定，也更开心。有趣的是，这样做反而会让你获得工作机会。
公司是在招聘人，招他们认可的人。
04
关于Title和Big name：不要活在他人的期待中
我之前发上一篇播客，有人说我制造压力和内卷。我想说的是：如果你在意那些公司牌子，学校名字，对他们有执念，就会觉得是内卷。如果你能平视它们，视角转换到他们怎么想问题的，怎么做选择的，那你看问题的视角就完全不一样。
当代人大多做的是什么：一味停留在brand，title的追求上。所以他们永远跳不出来。
单一的停留在brand 和title的追求上，一方面就会内卷；另一方面，目标这个东西有好也有坏，它最大的问题就是：当你实现它的时候，它就消失了。
所以，当个体追求到这些后，它完成的同时，也消失了：我要去字节，我要去MBB，我要去耶鲁沃顿，我要去红杉高瓴etc。
当个体实现了这些之后，问题和生活，才刚刚开始。所以，这些东西不那么重要，重要的还是要回归到个体身上。
对这些东西怯魅，就可以跳出来想问题了。清北复交还是一样去字节，哈佛耶鲁沃顿还是一样去MBB。
如果你追求学校牌子，你就会觉得他们比你厉害，如果你追求的是做成事，那大家干的活相差无几，就不会形成羡慕和担忧了。
Title，big name，校友这些在社会，职场中都是后验的。这些东西，都是你做出东西来别人就认，没做出来之前，还是不要每天挂在嘴上的好。那些只是清北MBA，不是清北本的大佬，你看那些原来瞧不上的人是不是大多还是去“跪舔”。
人做出东西才是最重要的，和年龄无关。
05
关于Pay：不要纠结估值，重要的是游戏结束时你要赢
首先，写在前面，能一直做金融，投行，咨询的人是少数之少数。这个描述限定词叫一直，一直的比例大概在10%-20%之间。中途都会主动，被动的离开原来的行业，去向corporate。
从赚钱角度来说，在corporate赚的钱不比做professional service少，甚至你去看，各国各种富豪榜上，最有钱的都是企业主，不是投资人。因为大家靠股权增值。
其次，两方面来说。
对于我们来说，做高管招聘的服务是收预付费的，价位在6位数左右。所以，我们的时间很宝贵，请不要想白嫖。
其次，聊聊关于大家最关心的薪酬。
一来，公司（雇主）可以只看pay，候选人不能只看pay。当代社会，大部分职业的薪酬职级都足够透明：互联网，咨询，外企，投行。VC/PE算是少数之少数不那么透明化的工种。但这部分比例极低。
我之前说过：人生比的不是当下的收入，是终身收入总和，即终身package。1年赚100／500万，可能是能力，更可能是运气或者机遇。
雇主是不care你的职业生涯的，但候选人自己要考量。公司知道候选人大部分人只关注pay，不怎么关注其他维度的。所以他们可以用高薪来吸引人，挖人。但你如果很贵，你要想，你的下家接不接的住。除非你一直就职不走了。
二来，要从雇员（学生）思维转换到雇主思维。雇员思维是：我是谁，我是xx学校毕业的；我就职于xx公司，我“很贵”，我值得很多钱，我要拿很多钱，你们应该给我很多钱。
雇员应该知道：职场上或者商业上，永远讲究的是性价比。所以同样level的年薪高的，是不占优势，处于弱势地位的。
怎么说呢？
我们拿consulting来举个例子，比如两个人都是Manager的Title，一个Manager 年薪80万，另一个Manager 100万，在同等情况差不多或者相差无几的情况下，你觉得雇主选80还是100的？毫无疑问是80而不是100的，因为找一个80就能解决问题的，没必要100的，你over pay（over qualify）了。
当你的薪酬超过市场均值，一般不外乎是两种情况：
你的hours很差：投行，咨询，投资属于这种。3-5年的薪酬收入，相当于别的行业的5-8年的。所以你离开原有行业，就发现没太多选项，因为雇主接不住你的收入
提高人均单产，把你和公司“绑定”。你离开公司，就会down pay，你不离开公司，就会越来越难跳，长痛或者短痛，最后都要二选一。
职场上，有一种毁掉你的方式，叫给你变态的薪酬。这种情况，多发生在创业公司挖人的时候，不过别的时候也有：当某一行业大火的时候，这个行业的需求和package都会变得“水涨船高”。比如15年的o2o，20-21年的社区团购等等。
某公司急速扩张，变态加薪挖人。某人原来18k，40k给挖去，很high，4个月后被裁，在家赋闲半年多，因为他只接受不低于乃至只看高于40k的薪酬，但有价无市。赋闲9个月后入职，20k，一直闷闷不乐，工作也提不起劲。和同事抱怨：以前我多少钱，现在才多少。煎熬几个月，又离职。寻觅40k工作。
各位看官，谨防此类大坑。
06
关于Title和年限
合伙人，SVP，CTO，CFO，也是会看机会的，而且somehow看机会的诉求不比junior 小朋友低，只是他们更谨慎。
所以这是我很多收获和insights的来源：高管选择职业，跳槽在意的是什么，考量的因素是什么，怎么做选择，之前踩过哪些坑。
越senior越难跳，越senior越不需要跳。当你是asso，一个hr，一个初级产品经理的时候，是最好的换工作的timing。当你变成vp、md；变成hrd，coo，变成team leader时，你和雇主的预期都会变高，雇主对你的要求也会更高。包括不限于：package，成本，能力，年龄，trust，还有你的自尊和ego。
多年经验只能证明你做过某些事，不能证明你可以做更多有挑战的事情。同时，多年经验也意味着企业雇佣成本的增加。
从企业成本角度来看，招一个十年经验的人所需代价远超招聘一个五年经验的人。而对业务部门而言，一个五年工作经验的年轻人，更容易培养以及接受新鲜事物，也更能适应更大的工作压力。
07
关于做正确的选择
在这个VUCA的时代，没有什么是不能变化的。20年至今，我们经历的黑天鹅和“活久见”还少么？
明斯基说过：稳定即不稳定——经济长时期稳定可能导致债务增加、杠杆比率上升，进而从内部滋生爆发金融危机和陷入漫长去杠杆化周期的风险。
同样，稳定去大厂不一定意味着好或强。对于年轻人而言，某种程度是一种好选择，但对很多中年而言，却不一定是最佳选择。
从package上看，为了获取所谓的大厂高薪，需要放弃的东西太多太多，加上很多人要兼顾家庭，去大厂搬砖，还意味着要放弃更多与孩子相处成长的时间。
从时间周期来看，大厂也并非完美之地：看不到自己所追求的自由，竞争力随年龄渐长而下降。高管貌似是一条道路，但这条路太窄，越走越窄，供小于求，竞争激烈。
从朋友圈就可窥一斑，都不用到高管，很多小朋友在职时和离职后，完全是两个人：在职时大部分时候沉默不语，朋友圈基本是公司pr；离开大厂或者公司后，朋友圈会立刻鲜活了起来，更像一个活生生的人。
每个职场人应该尽早明白，职业要尽早超越「升职加薪」的目标，越是把「升职加薪」当成自己最大的追求，距离个人自由的就越远。如果总是拿生命中仅有的资源「时间」贱卖，换取生活费用，我们的命运和上一辈，上一代时殊出同归。
年轻人最大的资本是身体么？不，年轻人最大的资本是时间。我们今天可以什么都不会，我们什么都可以学，年轻的时候是你选择权的巅峰。
我们就业道路的选择，是会越来越窄的，你会对工作越来越挑剔，工作也会对你越来越挑剔。相比中年以后要承担的那些责任，家庭的限制，年轻时的代价真的只是钱。与其拉长战线，不如猛烈的增加炮火。
结语
生活绝不仅仅是薪水及工作业绩，我们还渴望被爱，为社会做点事，为世界做一些贡献。
我们希望尽自己所能，让我们人生有足够的目标和意义，幸福快乐地不枉此生。
你要明白：人生不仅是一个“名词”，它更是一个动词。
你要“自己设计”你的生活，而不是被别人告诉你应该过什么样的生活，或者这种生活比另一种生活好的原因。
这期节目也做了播客，欢迎大家在语音收听。
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王小贱
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