有一位读者多次打电话前来咨询令她困扰的一段社会关系：她的闺蜜是个很强势的人，两人是大学室友，那时候对方就常常以各种理由强迫她去做各种不愿意做的事情。“啊？可是我们前天才刚去过啊......而且月底了，生活费见底了。”“哎呀，前天都是上周的事了，能不能跟上点时代，生活费不够了可以用花呗呀！”“哎呀宝宝，这件衣服好看，但是我差点钱，你先帮我垫上，我下个月还你！”“我们这么好，你是怕我不还你钱吗？你怎么这么小心眼？”
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和这位读者一样，在我们的生活中，难免会有一些性格十分强势的人。他们或许是我们的亲戚、朋友、同事，甚至是上司。
他们以自己的方式支配着我们，让我们感到不舒服，却又不知道如何拒绝。面对这样的人，我们往往会感到无助和困惑。
然而，“示弱效应（Weakness effect）”为我们提供了一种应对身边强势者的策略。
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“示弱效应”并不是让我们真的变得软弱，而是一种智慧的应对策略。它告诉我们，在面对强势的人时，我们不需要直接对抗，而是可以通过示弱来化解对方的攻势。这并不是一种消极的逃避，而是一种积极的自我保护。我们很熟悉“卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”的典故：越王勾践明知暂时不敌，所以选择示敌以弱，暂时蛰伏，在准备充分之后，一举取得胜利。从社会交往心理学的视角来看，在某些情况下，适当地表现出自己的弱点，可以降低对方的防备心理，同时更能够获取中立者的帮助及同情，从而更容易达到自己的目的。这并不是说我们要故意表现出自己的不足，而是要在适当的时候，让对方看到我们的真实一面。很多人不懂得虚与委蛇的尺度，常常是心里有什么，就说什么，像一张白纸一样暴露在他人面前。就像文章开头求助读者的经历一样：一味地展示出自己性格温和、老实巴交，就很容易被那些性格强势的人轻易“拿捏”。如果采取“示弱效应”，那么就会在与这类人相处的过程中轻松一些。比如当闺蜜喊她去购物以及请求其帮忙垫资时，可以直接展现出自己的“惨状”：哎，我前几天请你吃饭，花的太多，已经身无分文了，要不你先借我点？你还能看这么贵的衣服，想必生活费还剩不少吧，那待会你请客吧！我怎么能不信你呢？大家都知道我请你吃饭你都会请回来的......
那么，如何运用“示弱效应”来应对强势的人呢？以下是一些具体的策略：
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面对强势的人，我们很容易被对方的情绪所影响，变得焦躁不安。然而，这恰恰是对方想要的结果。因此，我们需要保持冷静，不要被对方的强势所吓倒。仅仅保持冷静是不够的，我们还要迅速分析当下的聊天场景，双方所处的位置以及对方的需求，只有这样，才能更好地帮助自己在之后的言语中采取合适的方式。在对方强势的时候，我们可以适当地表现出自己的弱点。这并不是说我们要完全屈服，而是要在对方强势的时候，表现出自己的不足。这样，对方就会降低对我们的防备，我们也就有更多的空间来应对。强势的人强势惯了，他们对于自己的强势言行之后，对方的反应是有一定预设的，往往都会认为自己能够轻松“镇住”对方。此时示弱，恰恰让对方进入我们的节奏。强势的人都有很强的目的性，往往会打着某些幌子为自己谋利。我们只要了解这一点，抓住主要矛盾，然后以自己的方式表述出来，再和对方挂钩，与其建构联系，然后通过之前一步步的示弱和引导，将其需求再“返还”给对方，就会让其无所适从，犹如一拳打在棉花上。我们不需要屈服，也不需要顺从，只需要记住“示弱效应”，我们就可以在强势的人面前保持自己的立场，不被他们所左右。![]()
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