茅山道士
你知道中国台湾电子业以代工起家，但可能不知道这个起家的过程也是一段辛酸史。所谓“代工”，就是由台湾厂商制造，再交给品牌商销售。很长一段时期，台湾电子业常常被批评只会做代工，没有技术，没有品牌。此阶段台湾所做的代工业毛利率经常只有3％到4％，所以“毛三到四”（“茅山道士”谐音）几乎与台湾电子代工厂画上等号，这个标签让台湾陷在低端代工的漩涡中挣扎多年。
同时期，大陆的成衣加工代工厂更加惨烈，连3%的毛利率都没有，曾经有过一亿条牛仔裤换一架波音飞机的故事。在中国之前那个牛仔裤代工大国，是日本。二战后的日本劳动力食不果腹、刻苦耐劳，以低廉的成本赢得了国际资本的宠幸。而代工业对日本的糟蹋也毫不含糊，毛利低、盘剥劳动力倒还好说，生产牛仔裤产生的有毒废水对环境的污染可得不偿失。后来，日本和中国卧薪尝胆，相继挣扎出了低端代工的泥沼，如今陷在低端代工这个泥沼里被国际资本“宠幸”的是越南。
低端代工业怎会如此之“卷”？因为代工厂甚至当地政府面对国际资本和品牌方时，处于完全劣势的被动地位，毫无议价权；国际资本和品牌方在挑选代工厂时，基本相当于皇上选妃，代工厂要自降尊严、自褪底裤才能赢得宠幸。
当利润来自供应商
看到这，是不是有点MICE行业的味儿了？按标准交付产品，缺失核心技术，缺乏议价权，毛利率完全钉死……其实此外，代工制造业还隐藏了一个细思极恐的法则：制造商的利润并不来自于制造商品，而是来自劳动力榨取。糟糕的是，这个法则在高度相似的MICE行业已经悄然蔓延。
因为向上没有议价权，所以利润空间的拓宽，只能靠向下挤压供应商和员工劳动力。而由于员工的劳动力压榨空间已经很有限了，所以供应商就成了许多MICE公司利润的主要贡献来源。
如何让供应商贡献利润呢？供应商也不傻，不会乖乖就范。于是MICE行业出现了一项专业手艺——找茬，找出茬就能扣钱，扣供应商钱就增加了利润！车子轮胎有泥点可以找茬，照片里领导没笑可以找茬，晚宴草坪有蚂蚁可以找茬，控台人员没洗头可以找茬……
当然了，各个MICE公司里的“找茬小能手”也并不是进入行业第一天就把“找茬”作为职业理想的，都是混口饭吃，被逼无奈罢了。
我早就提出过“中国MICE产业三个代际”的洞察：
第一代MICE业者的价值逻辑是靠填补信息差赚钱，不论会议还是奖励旅游，交付的产品其实都是资源拼盘；
第二代的价值逻辑是拉大效能差，也就是大家常说的“服务为王”。要达到同样的落地效果，服务效率最高、成本能耗最小的公司胜出；
第三代MICE公司的价值模型则是MICE五力：咨询力、整合力、技术力、产品力、服务力。
化身代工厂、特产“找茬小能手”的MICE公司，其实是困在第二代的价值逻辑和转型困境中。
而这样状态下的MICE人，我觉得很难说“体面”。咱们自己把自己当做旅游业皇冠上的明珠、出入于高档写字楼和五星级酒店的商务精英，但在甲方和供应商眼里，可能只是个“二鬼子”。
杀牛
从代工厂的前世今生，我们可以学到什么？
第一，议价权、定价权就是一切，就是MICE公司的兵符、权杖、约柜！如果向上没有议价权，就只能向下从供应链和员工榨取利润，这很不体面；
第二，低端代工是一个阶段性状态，更是一种选择。日本、中国都曾充当低端代工厂角色，而今都已主动产业升级，聚焦高质量发展；当今台湾的电子装配代工业仍有不少工厂在赚取4%左右的毛利率，而半导体代工巨头台积电，其毛利率已经超过54%；
第三，摆脱低端代工命运的途径，主要是技术革新。比如台积电的独家半导体封装技术，令其成为品牌方无可替代的选择，这样的代工厂才能与品牌方平起平坐，成为正常互敬的“夫妻”；MICE行业有哪些优势可以类比独门技术，是一个值得研究的课题；
第四，台湾代工厂借由当年两岸开放投资的历史机遇，曾经大批来大陆开厂，以降低人力成本和获取政府补贴，成功把毛利提高到4以上。所以，降低人力成本不只是逼员工加班、裁员，还可以把一些支持部门搬到低成本地区，还可以积极运用AI消化工作量。别都2024年了，人家都在玩人工智能，咱们玩人工只能。
最后，也是最重要的一点：要想活得体面，MICE公司老板最核心的工作，是让自己公司的服务产品获取议价权、定价权，从第二代MICE公司升级为基于“MICE五力”价值模型的第三代MICE公司，而不是挖空心思卷服务、卷效率、卷成本。不是说服务、效率、成本不重要，而是它们在一家公司发展的战略优先级上相对次要。
好比你被困在一个山谷里，每天只能吃牛粪过活，你最应该琢磨的是怎么把野牛杀了吃肉，而不是怎么给牛粪调味。
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