2009年经济危机的时候，有人请教巴菲特：市场形势太糟糕了，怎样才能好起来？
巴菲特问他：“你知道1962年哪种糖果最畅销吗？”
“不知道。”
“士力架。那你知道2009年哪种糖果最畅销吗？”
“也不知道。”
“还是士力架。”
大公司穿越周期，小公司溺毙于周期。
小企业客户来来去去，眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。而大企业客户，稳居生态高位，其体量，其多样性，其已被验证多年的价值，其系统性合规风险管控能力，在热钱滚滚、颠覆式创新的夏天，可能不完全是与新物种竞争的护城河；但在经济寒冬中，却一定是抵御萧瑟寒风的羽绒服，隔绝危险火星的防火墙。
在经济下行周期里，跟紧大公司，吃透大公司的外部化红利，成为大公司微生态的一份子，是更明智的生存之道。活下去，比什么都重要。
服务大客户固然有其难度，比如准入门槛、苛刻的标准、对质量的高要求、成熟固定的流程，以及成败难料的竞标……
但是，和活下去相比，这些都是可克服的困难。
更何况，《会奖旅业》已经准备了专门的课程——升级你服务大客户的技能武器，点破服务大客户的玄机，扫清你服务大客户的障碍。
9月2号，上海，一天的培训课程，将是你团队对“服务大客户”开窍的起点。课程包括了大企业甲方对服务商的定义和划分，服务商如何入库，如何读懂标书，如何讲标，如何在大客户的服务评判体系里多拿分，如何推荐目的地和酒店，如何拓宽服务品类，如何尽快结款……尤其是竞标环节，还有分组模拟竞标，完全就是奔着实战去，奔着拿下客户去的，主打一个落地、实在、精准。
与其它培训不同，我们的培训由甲方采购和会议主管研发并授课——这相当于出题人给你划范围划重点，这种逆天的小灶你吃不吃？
不夸张地说，这可能是你在现在这个困顿的市场环境里，花得最值的一份钱，而它也仅相当于一顿3-4人商务饭局的花费。
骑摩拜上迪吧，该省省，该花花。话都说到这份儿上了，上链接吧：
会议供应商招投标及服务流程管理培训
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随着甲方企业会议采购管理的重要性和成熟度提高，大多数正规的甲方企业采取了规范的会议采购管理和相关政策。
乙方执行公司在参加甲方招标时需要了解甲方招投标和相关管理政策的要求，合规要点；理解甲方招标的流程及关注点；从项目初期准备入手，到运用相关学习内容、分析需求，准确地定位甲方需求，帮助乙方公司增加合作机会；通过学习内容可以更好的理解甲方在执行层面的要求，更好的完成项目执行，显示出极高的专业水平，提高客户满意度。
采用“方法与操作结合”、“案例与实践同步”的专题讲解方式，并辅以提问答疑、小组讨论、现场咨询等互动的交流。注重实战，采用理论讲解、经验介绍、问题研讨，通过实际案例解说，使学员于轻松愉快中明了企业会议采购竞标及供应商管理的相关要求。
培训时间 ：2024年9月2日 一天（6小时）
培训地点：上海杉达学院学术交流中心
面向人群：会议公司、MICE公司、会议相关供应商、企业采购
培训费用：CNY 1999/人，开增值税普通或专用发票
一、企业会议采购概述
1. 采购的定义，策略要点
2．企业会议分类介绍
案例分享与主题讨论①：分组讨论当前面临的主要问题和挑战
二、会议采购的供应商管理及招投标要求
1.供应商准入准出制度及要求
2.招投标流程
案例分享与主题讨论②：招标实际案例展示及讨论，供应商合规风险评估及要求（备选）
三、会议活动全流程管理
1.服务内容及定义
2.服务商准入细节
案例分享与主题讨论③：如何拓展服务内容
四、会议活动前期执行要点
1.会议活动需求确认
2.会议活动执行流程
3.目的地和酒店推荐
案例分享与主题讨论④：预结算的必要性和重要性
廖女士 五百强企业采购总监
拥有近30年的间接采购工作经验,曾就职于多家五百强企业，带领团队负责跨国企业在华的间采管理，包括差旅，会议，市场服务，市场促销物料等多个间接采购品类的供应商筛选价格谈判，长期策略等管理工作，。
深度了解会议采购尤其是药企会议的痛点和机会，多次作为组织者组织药企采购间采论坛，并经常作为演讲嘉宾参与各大相关论坛的演讲和讨论。拥有丰富的采购与供应管理理论、实战和咨询顾问经验。
徐先生 五百强企业 会议活动运营管理-高级经理
超过25年的会议活动采购和执行管理经验，曾就职于多家五百强企业，带领团队负责跨国企业在大中华区的会议活动管理工作。主要包括会务服务公司/活动公司（广告公司）/机票/会议酒店/汽车租赁等子品类的供应商筛选/准入/评估/维护等全流程执行管理。
深谙间接采购和供应商管理流程以及大型会议活动管理流程。一直活跃在间接采购峰会/MICE论坛/行业培训等专业平台，担任演讲嘉宾或讨论嘉宾等角色。曾多次受邀各省文旅厅或会奖局，担任行业培训讲师。
“MICE学院”是《会奖旅业》、潮汐咨询旗下的行业培训品牌，为初入行业的职场新人提升专业技能水平，模拟实战场景；帮助MICE企业的中层业务骨干、酒店等各类供应商增强业务能力，增进市场理解；推进MICE企业服务专业化、标准化、高效化。
MICE学院培训面向中国会议及奖励旅游业界，培训内容涉及会奖项目投标、方案制作、流程管理、合规管理等方面，突出实战性、本土化、专业化，由企业甲方研发或授课。完整的培训课程纵向涉及会奖服务的各个方面，横向覆盖医药、直销、金融保险、汽车、互联网等主要客源行业不同的需求场景和行业特点，将在逐渐在中国会奖行业开展常态化专业培训。
《会奖旅业》（前《商旅专家》）是会议活动行业专业的垂直媒体，在中国MICE（Meeting,Incentive,Conference,Exhibition）领域深耕16年，始终致力于推动市场信息高效流通，提升行业专业化水平，搭建资源连接平台，已经成为中国在全球MICE行业的代表性媒体，以媒体、社群、活动等方式影响和赋能30,000+会奖旅游及市场营销、旅游、会展、团建、企业服务业者。
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