在海宁建材业
尤其是卫浴洁具领域
朱永明是一块响当当的金字招牌
入行28年，他建立永明国际家居城
代理科勒、TOTO、汉斯格雅等
十多个国际一线品牌
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如果说“做大做强”还只是令同行艳羡的成就，那么凭着“猛进如潮”的精神，朱永明几次三番将“时髦货”引入海宁，则实实在在成为海宁消费者的福音。
提着洗发水花十块钱到浴室搓一把澡的年代，他超前卖起淋浴房；近20年前，他率先把科勒、TOTO等高端卫浴品牌引入海宁，切实提升人们的生活品质与格调；今年，朱永明又有新动作，在凡事“讲科技、拼技术”的当下，他把北京冬奥会为运动员配置的“智能床”带到了海宁。
那是1997年，大多数人还提着水桶、拎着洗发水去浴室搓把澡的年代，对于朱永明卖的“时髦货”，很多人不甚理解。“有人提着桶就来了，以为我这里也是澡堂子。”虽然起先闹了一点小笑话，但事实证明，朱永明的眼光不错，很快，随着经济发展、人们生活水平的提升，淋浴房在此后的一段时间里成为卫浴产品中的香饽饽。
2005年，朱永明再次刷新海宁人居界面。得益于上海经商经历，他开阔了视野，也嗅到了商机。“科勒、TOTO这些国际一线品牌的品质经受市场考验，备受上海市民的欢迎。”朱永明盘算着，这么好的产品，能否引到海宁呢？他也迷茫，一个普通的水龙头售价仅300元，科勒品牌的却直逼800元，海宁市场承接得住吗？虽然心中有顾虑，但朱永明还是认为，人们对美好事物的向往是一致的，对生活品质的追求更是一致的。
这一年，朱永明正式加盟科勒，塘南路上超400平方米的科勒专卖店盛大开业。果不其然，开业第一年，门店销售额是公司委派任务的3倍。
而后，朱永明陆续代理了德国柏丽大家居、TOTO、汉斯格雅、德国唯宝、美国本杰明摩尔涂料等国内、国际一线品牌，不仅建立起浙江省县级市里品牌最全、规格最高的建材商场之一——海宁永明国际家居城，还将经营版图拓展至嘉兴。他也因此积累了一大批有高品质装修需求的忠实客户。“早些年，朱永明免除了我到大城市买大品牌的不便。如今再装修，我还是找他，品质可靠，售后方便，主打一个省心。”有消费者表示。
国外运动员向全世界安利
北京冬奥会智能床
如今，“这张床”来到海宁
凭借领先的经营思路、口口相传的优良口碑，朱永明已然成为海宁建材业的一块金字招牌。行业地位虽已稳固，探索的脚步从未停止。他犹如年轻时的他，对市场保持敏锐嗅觉，时时斟酌为海宁市场带来新的突破。
今年，朱永明如同近20年前“邂逅”科勒时的那般兴奋，他把智能床行业中的佼佼者“舒福德”带到了海宁。
事实上，拓展版图、涉足软装的念头，朱永明已有多时。近两年来，亦不乏国际知名床、床垫品牌谋求与他合作，他却迟迟没有动作。“虽然是大品牌，但产品总体较为常规，与我的经营思路不是特别匹配。”
人工智能时代，科技创新是新质生产力，各行各业都在“卷”技术，“床”也不例外。于是，由上市企业麒盛科技股份有限公司打造的舒福德智能床进入朱永明的视线。“曾经有一条微博热搜，2022年，有国外运动员入住北京冬奥村后向全世界安利：冬奥村的智能床令人震惊。智能床的官方供应商就是舒福德。”这引起了朱永明的强烈兴趣，深入了解后，他进一步考察了舒福德背后的技术支撑。
舒福德拥有3个自主研发团队，其中包括20位杜克大学、清华大学等知名学府的外部专家，共同专注于智能床、传感技术及健康睡眠大数据的分析及应用，为智能床产品及其功能提供坚实保障。
今年7月，舒福德智能床正式进驻海宁永明国际家居城。有着10年家装建材行业从业经验的诸益波领衔，组建专业团队，专门经营舒福德智能床事业。
舒福德智能床的核心科技在于它的“数字化功能”。智能床搭载1176个传感器，能精准检测心率、呼吸率等重要指标，判定深睡、浅睡时长，形成5种周期性睡眠报告和4种功能性报告，从而解读睡眠质量和健康状况，为使用者提供睡眠作息建议。
此外，舒福德智能床还配置“一键入眠”和“一键减鼾”功能。使用者在睡前开启一段15分钟左右的助眠程序，通过全身舒展、身体放松、体位入眠，加快入睡时间、延长睡眠时长。“一键入眠过程中，舒福德智能床可以像摇篮一样轻轻摇摆，就像睡在妈妈的怀里一样。”诸益波介绍。
作为第一批吃螃蟹的人，从自身感受出发，朱永明最喜爱的是舒福德的“一键减鼾”功能。“如果哪天感觉身体特别疲劳，晚上睡觉容易打鼾，我就会打开这个功能。”当智能床传感器检测到打鼾行为，床体便会自动微微抬高床头，调整人体睡姿，使其狭隘的上呼吸道保持畅通，从而达到减鼾的效果。打鼾停止，床头自动恢复原位。
人的一生，大约有三分之一的时间是在睡眠中度过。睡眠质量的优劣，直接影响人的身体健康与生活品质，这也是朱永明极其重视“睡眠工程”的原因所在。智能床的引入，既是他作为经营者的开拓创新，也是他一如既往的情怀，以时髦尖货，赋能海宁人居。
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图片均由商家提供
记者：袁婕莹
编辑：蔡金霖
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