深圳牙膏黑马,一年入账20亿

职场   2024-12-16 22:00   广东  

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线上爆发,线下铺店。



牙膏市场,跑出一匹国产黑马。

 

尼尔森数据显示,中国牙膏市场年销售额约343亿元,线上渠道占比近四成。

 

在线上约137亿元的大盘里,占据市场份额首位的,不是云南白药、高露洁这些大牌,而是一个成立仅6年的国产品牌——参半。





































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































古之学者必有师。师者,所以传道受业解惑也。人非生而知之者,孰能无惑?惑而不从师,其为惑也,终不解矣。生乎吾前,其闻道也固先乎吾,吾从而师之;生乎吾后,其闻道也亦先乎吾,吾从而师之。吾师道也,夫庸知其年之先后生于吾乎?是故无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。

  嗟乎!师道之不传也久矣!欲人之无惑也难矣!古之圣人,其出人也远矣,犹且从师而问焉;今之众人,其下圣人也亦远矣,而耻学于师。是故圣益圣,愚益愚。圣人之所以为圣,愚人之所以为愚,其皆出于此乎?爱其子,择师而教之;于其身也,则耻师焉,惑矣。彼童子之师,授之书而习其句读者,非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知,惑之不解,或师焉,或不焉,小学而大遗,吾未见其明也。巫医乐师百工之人,不耻相师。士大夫之族,曰师曰弟子云者,则群聚而笑之。问之,则曰:“彼与彼年相若也,道相似也。位卑则足羞,官盛则近谀。”呜呼!师道之不复可知矣。巫医乐师百工之人,君子不齿,今其智乃反不能及,其可怪也欤!

  圣人无常师。孔子师郯子、苌弘、师襄、老聃。郯子之徒,其贤不及孔子。孔子曰:三人行,则必有我师。是故弟子不必不如师,师不必贤于弟子,闻道有先后,术业有专攻,如是而已。

  李氏子蟠,年十七,好古文,六艺经传皆通习之,不拘于时,学于余。余嘉其能行古道,作《师说》以贻之。

古人求学的人一定有老师。老师是传授道理,教授学业,解决疑难问题的人。人不是生下来就懂得道理的,谁能没有疑惑?有疑惑却不跟从老师学习,那他对于疑惑的问题,就始终不能解决。出生比我早的人,他懂得道理本来比我早,我跟从他向他学习;比我出生迟的人,他懂得道理如果也比我早,我也跟从他学习,而且把他当作老师,我学习的是道理,哪里计较他生年比我早还是晚呢?所以,不论地位显贵还是地位低下,不论年长年少,道理存在的地方,也是老师存在的地方。

  唉!从师学道的道理没人传布已经很久了,要人们没有疑惑很难哪!古代的圣人,他们超过一般人很远了,尚且跟从老师向老师请教;现在的一般人,他们跟圣人相比相差很远了,却以向老师学为羞耻。所以圣人就更加圣明,愚人就更加愚味。圣人之所以成为圣人,愚人之所以成为愚人,大概都是由于这个原因而引起的呢?众人喜爱他们的孩子,选择老师教育孩子;对于他们自己呢,却耻于让老师教他们,这真是糊涂啊!那孩子的老师,教孩子读书来熟悉书中的句子,尚不是我所说的给人传授道理,给人解释疑惑的老师。文句不理解,去

 

 

“公司年销售额有20多亿元,主要是抓住了年轻人的喜好和渠道的变革。”


参半创始人兼CEO尹阔向《21CBR》记者透露,牙膏贡献了其中近九成营收。

 

过去几年,品牌成长迅速,拿到了创新工场、字节跳动等一众知名机构的融资

 

一手下沉,一手出海。35岁的尹阔,野心不小,要打造“普惠民生的国民级口腔品牌”。

 


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牙膏黑马

 


“第一次做到行业第一,是在2021年,参半拿到了多个电商平台漱口水品类第一。”尹阔告诉《21CBR》记者。


2020年,参半以漱口水切入口腔护理赛道。益生菌漱口水上线80天,销售额便突破1亿元,登顶天猫和拼多多的漱口水类目榜首


尹阔觉得,漱口水只是一个小品类,天花板太低、盘子太小。2022年,他重点发力牙膏。


牙膏市场,早已巨头林立。如何打动消费者?尹阔打趣说,“参半引领了一股新牙膏味。





































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































北海若曰:“井蛙不可以语于海者,拘于虚也;夏虫不可以语于冰者,笃于时也;曲士不可以语于道者,束于教也。今尔出于崖涘,观于1*11*1海,乃知尔丑,尔将可与语大理矣。天下之水,莫大于海。万川归之,不知何时止而不盈;尾闾泄之,不知何时已而不虚;春秋不变,水旱不知。此其过江河之流,不可为量数。而吾未尝以此自多者,自以比形于天地,而受气于阴阳,吾在天地之间,犹小石小木之在大山也。方存乎见少,又奚以自多!计四海之在天地之间也,不似礨空之在大泽乎?计中国之在海内不似稊米之在大仓乎?号物之数谓之万,人处一焉;人卒九州,谷食之所生,舟车之所通,人处一焉。此其比万物也,不似豪末之在于马体乎?五帝之所连,三王之所争,仁人之所忧,任士之所劳,尽此矣!伯夷辞之以为名,仲尼语之以为博。此其自多也,不似尔向之自多于水乎?”

冬,晋文公卒。庚辰,将殡于曲沃。出绛,柩有声如牛。卜偃使大夫拜,曰:“君命大事将有西师过轶我,击之,必大捷焉。”

  杞子自郑使告于秦曰:“郑人使我掌其北门之管,若潜师以来,国可得也。”穆公访诸蹇叔。蹇叔曰:“劳师以袭远,非所闻也。师劳力竭,远主备之,无乃不可乎?师之所为,郑必知之。 勤而无所,必有悖心。且行千里,其谁不知?”公辞焉。召孟明、 西乞、白乙使出师于东门之外。蹇叔哭之曰:“孟子!吾见师之出而不见其入也。”公使谓之曰:“尔何知!中寿,尔墓之木拱矣!”

  蹇叔之子与师,哭而送之,曰:“晋人御师必于崤,有二陵焉。 其南陵,夏后皋之墓地;其北陵,文王之所辟风雨也,必死是间,余收尔骨焉?秦师遂东。元年者何?君之始年也。春者何?岁之始也。王者孰谓?谓文王也。曷为先言“王”而后言“正月?”王正月也。何言乎王正月?大一统也。
  公何以不言即位?成公意也。何成乎公之意?公将平国而反之桓。曷为反之桓?桓幼而贵,隐长而卑。其为尊卑也微,国人莫知。隐长又贤,诸大夫扳隐而立之。隐于是焉而辞立,则未知桓之将必得立也;且如桓立,则恐诸大夫之不能相幼君也。故凡隐之立,为桓立也。隐长又贤,何以不宜立?立適以长不以贤,立子以贵不以长。桓何以贵?母贵也。母贵,则子何以贵?子以母贵,母以子贵。

项脊轩,旧南阁子也。室仅方丈,可容一人居。百年老屋,尘泥渗漉,雨泽下1-1注;每移案,顾视,无可置者。又北向,不能得日,日过午已昏。余稍为修葺,使不上漏。前辟四窗,垣墙周庭,以当南日,日影反照,室始洞然。又杂植兰交底书底色桂竹木于庭


“现在很多年轻人,不愿意跟父母用一样的产品。比如洗发水,父母用海飞丝,孩子会选进口品牌,甚至抖音上的新品牌。”


在尹阔看来,日化行业在本质上是为消费者提供某个时代的情绪价值和偏好。而在牙膏产品上,“情绪价值”这一点,并没有太多人关注。


“升级牙膏配方,使用更好的摩擦剂和植物香精,去掉传统牙膏味,可能会更受年轻人喜欢。”尹阔判断。


以沸石牙膏为例,此前,低端牙膏多使用碳酸钙作为摩擦剂,颗粒大且较尖锐。


尹阔找到更好的解决方案——沸石,它更精细不伤牙齿,起泡快,发泡更紧密。味道调配上使用复配香型,让牙膏入口更有层次感。


《21CBR》记者查询京东旗舰店,参半的沸石牙膏120g单支价格约45元,显示已售出超10万单。


针对消费者个性化、精细化的需求,参半还推出了益生菌、溶菌酶、羟基磷灰石等系列牙膏产品。















小。“太行山的王,请你原谅我等的鲁莽……”姜洛也神开口了,轻声细语,居然要跟白蛇谈补偿。在这种紧张时刻,国民女神的胆气也这么大,让很多男性异人惭愧。最后关头,居然是两个女子上前。“嘶嘶……” 那条大青蛇出现,吐着信子,驭风而来,它断了半截身躯,带着仇恨的光芒,盯着金刚,也在寻找楚风。白蛇见它这么惨,水盆大的眸子顿时冷冽,扫视所有异人。众人头皮发麻,知道要出大事,这头白蛇杀意在增加,很多人感觉要被冰冻了,身体发僵。大青蛇嘶嘶有声,像是在告知情况。“人类以你们的性情,早晚要进太行山对异兽动手,与其如此,不如先让我把你们杀到痛为止!” 白蛇开口,声音很美也很冷,很清晰的在这片山林传荡,它决定出手。显然,这一战避免不了,它早有这种打算,为了练兵,曾观察人类很久。轰!庞大的蛇躯动了,俯冲下来,突破音障,带着恐怖的气息,如一挂银色的长河垂落。林诺依和姜洛神反应迅速,身材虽然爆好,但行动起来却无比矫健,划出优美的轨迹,分别翻身冲向两侧。轰!白蛇庞大的躯体落下时,数十人毙命,仅一次扑击,就造成可怕伤亡。它的身体比精铁还坚硬,这么扑下来,谁受得了?异兽战战兢兢,疯狂倒退,为白蛇留下战场。轰隆!白蛇现支杵落,更无蛇血淌出。白蛇就是这么的恐怖!如果是蛇躯中段,楚风根本就过这一劫。楚风惊异,他觉得,卢诗韵的真正实力应该非常强,最起码她直觉敏锐,也能提前避险。“小白虎谢谢你!”楚风刚一张嘴,就知道说错话了。卢诗韵白衣白裤,青春而有朝气,连鞋袜都雪白,雅洁出尘,在这种绝境中还带着笑,很甜美。可现在听到楚风的话后,莹白额头上直接浮现几道黑线!“对不住,口误!”楚风快速改口。地面上,惊悚的叫声此起彼伏,片刻间而已,异人损失惨重。当楚风跟卢诗韵从峡谷出来时,山林中到处都是血迹,景象可怕,异人最起码死去了两三千人。这才多长时间,大半异人毙命!远处,林诺依拉着重伤的银翅天神在逃遁,天神生物那名鹤发童颜的老人已经战死在那里。金刚与姜洛神也在分别逃命,冲向不同方向,面对白蛇根本无法力敌。菩提的基因的那名老人在断后,手持金刚的那支杵,怒吼着冲了上去,轰的一声,那里发出璀璨的光。白蛇口中喷出银光,将那支杵轰的爆碎,连带着老者四分五裂,惨死在那里。“坐标精准,炸吧!”林诺依的身体发出柔和的光,带着重伤的银翅天神,贴着山林飞遁。同时,她也在跟外界联系,份特殊的人究竟是因为那天晚上记住了她,还是因为张小马这一层关系,居然要请她喝茶。但她知道这种身份的人比她上一个男朋友,厉害的可不是一星半点。  所以她也懒得去想对方找她的原因,只想在第一次正式见面中保持最好的形象。  带着这样的目的,她换上了最好看的那件衣服,然后坐在梳妆台前用了足足一个小时时间化妆。等到约定的时间快到了,才开着车离开小区,路上还不停的对着后视镜整理自己的形象。  二十分钟后,徐娇娇来到一个茶楼。  说明了要找的人之后,服务员把她带进了一个包厢。站在门外他就已经看到,坐在茶几前泡功夫茶的人,一头干练的短发以及笔挺的西装,正是那天晚上在餐厅里,那个姓王的秘书。  “是徐小姐吗?”王秘书发现了门口的徐娇娇,站起身来。  徐娇娇安耐住雀跃,礼貌的点了点头。  王秘书随即应了上来,并笑着伸出手说声:“你好。”   徐娇娇收回手来,双手捏着包包,声音比平时低了许多的问:“您找我有什么事吗?”   王秘书笑着摇了摇头:“不是我找你。”   “啊?”   王秘书朝着包厢里的茶几旁,做了一个请的手势。  徐娇娇也来不及失落,只好奇到底是什么人找她。于是踩着高跟鞋,一步步走过去,终于发现被屏风挡着的茶几这一边,还坐着一个人。一个穿着职业套装,正在那喝茶的漂亮女人。  “徐小姐请坐吧。”王秘书这时候走到了茶几旁。  徐娇娇点了点头,坐了下来。再仔细一看,对面这漂亮女人,无论从气质还是长相来说,都比她高处一大截,而两人目光刚刚对视,气势方面她就立即被压住,竟慌忙间把头给低下了。  王秘书先为李棠倒了茶,然后为徐娇娇也倒了一杯,然后就走了出去。  徐娇娇重新抬起头来,又看了一眼李棠,忽然想起什么,瞪大眼睛说:“您,您是市长?”   李棠放下茶杯,靠在椅背上:“你就是徐娇娇?”   “我是。”徐娇娇急忙应对,没想到找自己的居然是市长,顿时兴奋起来说:“没想到市长比电视上看起来还要漂亮还要瘦,我一直当您是偶像,也想像您一样这么年轻就有自己的事业。”   “谢谢。”李棠仍然在看着徐娇娇,对徐娇娇这稚嫩的奉承的手段根本没什么兴趣,现在打量着徐娇娇,心里想着张小马的眼光之差,前女友也就这样的姿色而已,自己都觉得丢人。  似乎是发现了李棠的打量,徐娇娇再一次局促起来,借着喝茶低下头。  过了好一会,李棠似乎打量够了,终于开口问:“你认识李子明吗?”   正局促的徐娇娇听到这话猛地抬起头。  “看来是认识的。”李棠抱着双臂,接着问:“两个月前,纪委展开对李子明的调查,她却在没有上报的情况下私自离境,纪委调查出了李子明的贪污证据,但大量资金已经无法追回,这你也知道吧?”   “不知道。”徐娇娇慌忙否认,这下终于明白不是王秘书找自己,也不是因为张小马这层关系自己有可能攀上官员,而是因为将她抛弃在国内,带着新情人远走高飞的上一任男朋友。  像是早就知道徐娇娇会否认,李棠这时伸出手来。  站在门口的王秘书这时候拿了一个档案袋过来,交给李棠的同时站在李棠的身后。  “不知道的话,就看看这些调查结果吧。”李棠将档案袋放在桌子上。  徐娇娇就像看到了一条蛇一样,慌张的说:“我不看,这跟我又没有关系。”   “贪污案的确跟你没关系。”李棠点了点头。  徐娇娇看着李棠。  “但在李子明在任期间,你与她四次离境前往澳门,并在他离开之后独自逗留了超过两个月,在此期间你在澳门的户头有过一千万资金的来往,这些我说的都没有错吧?”李棠继续道。  徐娇娇的脸忽然间开始变的惨白。  李棠再一次伸出手,身后的王秘书递过来第二个档案袋。  “对你的调查,以及牵扯洗钱案件的证据都在这里,另外一份已经拿到了检察院,很快就会有执法部门来找你,在此之前你看看这些证据,也好知道自己接下来将会要面对些什么。”   李棠的话刚说完,徐娇娇就惊慌失措的拿起那档案袋,刚看到了不到一页就嘴唇发白。抬起头惊恐的看着李棠,她带着颤抖的哭腔说:“我不知道李子明贪污,也不知道那是洗钱啊。”   李棠点了点头:“这些话你可以跟法官说,法官会根据你的话做出判断。”   “我也是受害者,李思国抛弃了我,带着别的女人去了国外,把我一个人扔在这里。”徐娇娇说到这里捂着脸哭了起来:“他出卖了国家,也背叛了我,我也是被他给害惨了的人啊。”   “我说了,这些话你该跟法官去说。”李棠站了起来。  见她要走,徐娇娇立即跟着站了起来,哭着想说些什么,却又不知道怎么开口。  “好自为之吧。”留下这样一句话,李棠转过身去。  徐娇娇这下终于崩溃了,一屁股坐在沙发上,呆呆的说:“怎么可能,都已经过去了这么久,贪腐案不是早都已经结束了吗?为什么还会来找我,为什么还会将我牵扯到这件事情中。”   听到这话,李棠停下了脚步。  徐娇娇猛然想起什么,看着李棠问:“是你们故意找出这件事,故意针对我?”   李棠转过身来,看着徐娇娇。  徐娇娇顿时一脸怨毒,盯着李棠问道:“为什么,我和你没什么仇,为什么要害我?”   “李子明的贪腐案,你的洗钱案,无论什么时候都是触犯了法律的行为,而触犯了法律就该受到审判。”李棠看着徐娇娇淡淡道:“要怪只怪你出现在我视线之中,让我发现了漏网之鱼。”   “你什么意思?”   李棠走过来几步,高跟鞋掷地有声:“你是张小马的前女友,对吧?”   徐娇娇一愣。  “而且和他在一个公司?”   徐娇娇听到这话,瘫软在了沙发上,终于明白原来是因为张小马。看来张小马的确是有背景不错。  但自己聪明反被聪明误,靠近张小马希望得到好处不成,却暴露自己遭受了灭顶之灾。  “看来你是明白了。”李棠笑了笑,再次转过身去,往包厢外走。  失魂落魄的徐娇娇猛地直起身来问了一句:“张小马是你什么人?”   李棠不曾停下脚步,留下一句:“他是我丈夫。”   徐娇娇如遭雷击,瞪大眼睛,僵硬在沙发上。  等到李棠在王秘书的跟随下早已经离开了包厢,她才醒悟过来。  一切都真相大白了。  徐娇娇最终意识到事情的真相,不是因为什么贪污洗钱案,也不是因为自己被人注意到,一切都是因为女人吃醋。  可她又怎么能事先想到,张小马那样的货色,居然能有这样子的老婆?  “怪不得,怪不得他不上套,有这样的老婆又怎么会再看上我?”   徐娇娇失魂落魄的喃喃自语,然后掩面痛哭。  她破坏过别人的家庭,知道有一天会被原配收拾,甚至做好了在大街上被人认出来然后被人抓花脸的准备。  但她无论如何也没想到,这个原配会这么厉害,会直接将她送进牢房里。第二天早晨,张小马发现徐娇娇的办公桌已经空了出来。  他知道与之前三天两头不来上班的情况不同,徐娇娇这一次可能是是永远不会回来了。  没有太多的情绪。因为张小马不知道牵扯到洗钱案中,徐娇娇是否会被定罪,而定罪又是否牵扯到刑事处罚。  他只知道徐娇娇为她自己所犯下过错付出一次代价,或许也是一件好事。  同事间只得到通知说徐娇娇跳槽,很快就将招聘一位新的职员来填补空缺,大多数都觉得很欣慰,因为以苏小小的为人并不讨大家的喜欢,当然张小马也庆幸不用再被徐娇娇骚扰。  就这样,工作恢复了正常。  这一天下班,组里的人准备出去吃饭,一路上有说有笑,张小马却忽然间停住。  当大家询问时,张小马只说自己临时有事,大家也就没有多问,先一步离开。  而等到大家都离开之后,张小马独自一人走到了街角,那里如同上次一样停着一亮奥迪车,自然又是李棠。  张小马打开车门坐了进去,见李棠正收回镜子,笑着道:“怎么,准确去偷汉子?”   李棠懒得理会,将镜子放回包里,说了声:“开车。”   随着奥迪车缓缓启动,张小马有些诧异:“你要杀我?”   “我干吗要杀你?”   “以前都是坐在车里把话说完的,现在这是要往哪去?”   “你就是个贱骨头,非要人不好好对待你才觉得舒服,把你当回事了你倒是不自在了。”李棠瞥了眼张小马不屑的说完,然后重新目视前方,对张小马说:“刚好我有时间,送你回家。”   “那你跟我回家不?”   “不回。”   张小马撇了撇嘴,忽然间想起什么,看了眼李棠问:“徐娇娇的事情,怎么样了?”   李棠目视前方,没有回答。  张小忍不住追问:“不会被判刑吧?”   “虽然我们只是名义上的夫妻,但你也要求过我尽到妻子的义务,而我也正在努力的满足你。”李棠转过脸来,看着张小马道:“现在我送你回家,你跟我谈你前女友,自己觉得合适吗?”   “我只是稍微问一下。”   “再多嘴,你就打开车门给我滚下去。”李棠笑眯眯的说。  张小马张了张嘴,的确不好再问下去,但又气不过李棠这个态度,于是扯起嗓子绕开话题,朝李棠嚷嚷道:“蓉蓉到底找到了没有,怎么当姐的你,我这个姐夫都着急了。”   “我自己的亲妹妹不用你操心,我会找到她的。”   “那就是没找到咯。”张小马忽然得意的笑了起来。  李棠见状眉头一皱:“我没找到蓉蓉,你开心什么?”   “关你鸟事~”   “你再说一遍!”   “说了咋的?又想打架是不,来啊,别以为在你车里我就怕你了。”张小马一脸挑衅。  十分钟后,小区门口。  张小马捂着一只青眼窝,看着李棠的奥迪车绝尘而去,不屑的骂了一句:“三天不挨打就上房揭瓦。”可骂完转身,又想起错过了小组里别人请客的晚饭,于是又骂了句:“败家娘们。”   回到家,张小马一边叫外卖,一边打开电脑。  之前在车上跟李棠说起,他才意识到自从前几天黑了小姨子的电脑,确认小姨子安全之后就再也没有监视,所以现在就想看看小姨子是否仍然安全。  挂断电话之后,张小马坐在了电脑前,刚一开界面就看到一张鬼脸,生生被吓了一跳。  等仔细一看才发现,原来小姨子正敷着面膜在看电视。  臭丫头笑点低,看一个脑残综艺节目笑的前仰后翻,这时候干脆把双腿夹在桌子上,怀里抱着一大堆的零食一边吃一边笑,一边笑还要留意脸上的面膜是不是因为表情太多而掉下来。  没心没肺的样子不知道她姐在满世界找她似得。  张小马决定惩罚下这丫头。  不过怎么惩罚呢?  看着小姨子夹在桌子上的美腿,张小马有了个邪恶的想法,马上开始敲击键盘。  很快,画面里的小姨子就停止了大笑,傻乎乎的看着电脑屏幕里忽然消失网页,刚想要扶着面目来点鼠标的时候,忽然间一个莫名其妙的网页弹了出来,在之后就是八男一女的画面。  小姨子似乎有些好奇,停下了动作看着那八男一女的对话,似乎想知道这是什么电影。  而张小马更期待小姨子接下来的反应,于是靠在椅背上笑呵呵的等着。  很快,八男一女停止了对话,开始动手动脚,小姨子忽然之间撕掉了面膜,表情变得怪异。紧接着那八男一女倒在了床上,呻吟声传了出来,小姨子顿时瞪大眼睛,吓得差点摔下去。  张小马哈哈大笑。  小姨子终于意识到自己在看的是什么电影,羞得立即捂住了眼睛。但捂住了之后,她出人预料的又挪开手指头偷看。以至于到最后,东张西望了一会儿,竟然捂着嘴巴好奇的欣赏起来。  这下张小马愣住了。  而小姨子却像是越看越起劲一样,尽管脸已经红了好几次,但表情却开始变得眉飞色舞,手里的零食也慢慢往嘴里塞,随着呼吸也变得急促起来,好像已经彻底进入到了爱情动作片中。  这可不是张小马要的效果。原本是想恶作剧,吓一吓小姨子,哪能想到这臭丫头这么不矜持,居然越看越起劲。这可是正值花季的少女啊,要是看了这种片子误入歧途那可就不妙了。  所以张小马当机立断,关了网页。  小姨子先是一愣,然后比刚才没了综艺节目时更加着急的动鼠标,想把那网页找出来。  可惜小姨子费了半天的劲却没找出来,不禁一脸失望。  失望?她居然失望?  张小马勃然大怒。  于是他在小姨子的电脑上弹出对话框,显示“你的电脑已经被我控制了”几个字。而小姨子明显愣了一下,东张西望不知道怎么回事,尝试着敲击键盘在对话框中回复“控制我电脑?”   “没错。”   小姨子张大嘴巴,十分好奇的输入:“你是黑客吗?”   “是的。”   “可你怎么能控制我的电脑呢?我的电脑很贵的。”   “与品牌无关,你的系统太渣了。”   “系统不好你就可以控制了吗?”   张小马看到这一行字,嘿嘿一笑:“主要原因还是因为你看黄片。”   电脑对面,小姨子脖子一缩,脸一红,想了想后回复:“那个黄片是自动跳出来的。”   “别解释了。”   “我不是这个意思。”   “恩?”   “那个黄片怎么跳出来的你知道吗?”   “怎么了?”   “你教我一下怎么跳出来,我还没看完呢。”   这边的张小马悲愤的回复道:“看黄片是不对的!”   “大家都是男人,很正常的啦。”   张小马一愣,这丫头居然冒充男的?  果然,画面里的小姨子敷起面膜,洋洋得意的等着回复,还不知道张小马正看着她呢。  “好吧,黄片在哪我不知道,我不看那东西。”   “这么害羞?你该不会是女黑客吧?”   “……”   “你有男朋友吗?”   张小马无语,这丫头不仅冒充男的,而且还冒充男的调戏女的。  “我是男的,但那黄片我不知道在哪,你自己随意。”输入了这一句话后,敲门声响起,张小马关闭了对话框,让小姨子的鼠标恢复自由,摄像头的画面则继续传送,而他则去收了外卖。  与此同时,小姨子似乎尝试了继续对话,最终没能成功于是撇了撇嘴,敷着面膜蹦到了床上,看着天花板,似乎想起了刚才看到的邪恶东西,觉得身上有些热,不停伸着手给自己扇风。  过了一会儿,这小丫头似乎又想起了里面的女主角,于是偏过头来,打量起自己的胸部。  似乎想要比较一下,伸出手,朝自己胸部捏了捏,再端详一阵,忽然得意洋洋的笑了起来。  然后她继续敷着面膜,心情不错的哼着歌。第二天一早,刚刚下楼的张小马接了一个电话,显示的是一个陌生的号码。而再一看号码归属地居然是香格里拉。就算不知道香格里拉和丽江不远,他也能从云南这个地方联想到是谁。  “蓉蓉吧?”张小马笑着接起了电话,往小区外走去。  电话那头先是沉默了一会儿,然后果然传来了小姨子的声音:“姐夫,你能掐会算吗?”   “很吃惊我怎么知道是你?”   “很吃惊!”   “想知道为什么不?”   “想知道。”   “那你先告诉我你在哪。”   “姐夫你手机不显示吗?我在香格里拉,刚刚办的号。”小姨子说到这里时忽然变得兴奋:“今天刚来,前几天在丽江,那里可好玩了,我交了许多的朋友,都是一群很有意思的人呢。”   张小马还真没料到蓉蓉没跟自己撒谎,但他仍然拿出当姐夫的威仪,教训道:“你走的时候不是告诉我说要回法国吗?你姐现在满世界找你,赶紧给他打电话,不然我就告诉你姐了。”   “好啊,那我也告诉你老婆,说我们同居了一段时间,而且我还帮你改头换面,教你怎么对付她来着,但要是这样的话姐夫你可考虑一下,谁的下场比较惨呢。”蓉蓉有恃无恐的说道。  张小马眉头一皱:“那么一会儿再打也可以。”   “这才对嘛。”蓉蓉笑嘻嘻的说:“姐夫你跟我是一伙的,我们得互相打掩护嘛。”   张小马无奈:“那你什么时候回来?”   “还没玩够呢。”小姨子若无其事的说:“给姐夫打电话就是想让姐夫你放心,不要担心我。另外也想知道姐夫和我姐你们的进度怎么样了,没有我的出谋划策,是不是已经落下风了。”   “切,你姐昨天还送我回家呢。”   “啊?那和姐夫一起上楼没?”   “这倒没有。”   “姐夫你真蠢。”   “什么意思?”   张小马正和小姨子打着电话呢,耳后忽然传来刺耳的刹车,扭头一看果然是辆车。  还没来得及转身,他就感觉膝盖后面被顶了一下,下意识的双手撑地,然后果不其然趴在了地上,手机就这么直接飞了出去,可那车总算是停了下来,并没有直接从他身上碾了过去。  尽管如此,张小马也吓得够呛,确认安全之后就立即打算站起来骂人。  可就在他尝试站起来的时候,这辆红色的跑车上走下来一个穿着大红色丝绸长裙的女人,一边将耳旁齐肩的弯曲头发别到耳后,一边关切的朝着张小马俯下身询问:“先生,你没事吧?”   这女人约莫三十岁年纪,皮肤和身上的丝绸长裙质地一样的细滑,胸前挂着一排多边形的铂金首饰,挽起头发露出一侧耳朵上的大颗粒珍珠,成熟女人的魅力十足,显然是个贵妇。  张小马虽然不是下半身动物,但这么漂亮而又精致的女人,尤其是好看的美貌微微皱起充满自责,那摸样的确让他不忍心责怪,于是摆了摆手说:“没多大事,以后开车小心着就好。”   “都怪我,我这就送先生去医院吧。”那美女说着就要搀扶张小马。  “还是别了吧,小区里你都能给我撞了,我还敢坐你的车去大马路?”张小马自己站了起来,扭了扭老腰一边看着美女长裙下的高跟鞋:“怪不得女司机可怕呢。”   那美女也看了看自己的高跟凉鞋,有些歉意的说道:“我车上有一双平底鞋,打算出了小区换的,没想到还没出小区就撞到了先生,都是我的责任,先生还是去趟医院吧。”   “真不用了,就是被顶了下膝盖而已。”张小马说着发现了自己的手机,走过去捡起来发现也没事,就更没有继续浪费时间的道理,于是朝那美女摆了摆手:“你走吧,我还得上班去。”   那美女司机张了张嘴,见张小马的确不是客气,已经打着电话走远,便放弃了。  但看着张小马走出小区的背影,她挽起被风吹到面前的头发,却忽然间想起什么:“这人看起来好面熟。”   自言自语中,她到底也没有想起来在哪见过,于是重新回到车内,一边脱掉高跟鞋,一边拨打了一个电话,等拨通之后就对着电话说:“棠棠,我半个小时后就到,你现在也出发吧。”   与此同时的另外一边,张小马发现蓉蓉已经挂断了电话,再拨过去又占线,索性就把电话装回口袋。一路上都没想明白蓉蓉最后那句话是什么意思,所以回头还得再跟那丫头问问才行。  进公司的时候,前台娜娜有些闹脾气。张小马走过去问了才知道,这姑娘是不满意他以封口为目的请组里人周末出去玩,却没有叫她,于是无奈的正式邀请娜娜,这姑娘才眉开眼笑。  一早上的工作忙碌而又顺利的结束了,转眼又到了午饭的时间。  张小马正和组里的同时讨论着手头的案子,忽然间电话响起,是蓉蓉拨过来的。  “姐夫,你怎么挂我电话?”   张小马无奈回答道:“摔了一跤,手机电池出来了。”   电话那头的小姨子没心没肺的取笑:“没那么严重吧,我只是说姐夫真蠢而已。”   “我正要问你呢,那句话什么意思?”   小姨子叹息一声,说:“我姐接你回家了,而她没跟你上楼,你却答应了是吗?”   “对啊。”   “这就对了。”   “什么意思?”   “我姐在试探你。”   张小马听得似懂非懂:“我还是没听明白。”   “


“今天的牙膏,有一定的口红效应。”尹阔认为,对于大部分用户,参半是一个消费升级的产品。


“我们在产品上的追求,也许只比别人高一点。就是这一点,让复购率产生了变化。”在抖音平台,参半的复购率达到40%。

 

 

2


登顶线上

 


尹阔生于1989年,安徽灵璧人,做智能硬件出身。


2015年,他在深圳创立小阔科技,三年后推出“参半”品牌,意为“一半手工,一半科技。”


日化经验为零的尹阔,带领参半行至第6年,公司扩张到400多人,负责产品和研发的大概有30多人。



参半的爆发,来自线上。


线上更注重传播口径的变化,参半找了年轻人喜欢的明星和网红KOL做代言和产品测评。


“打法固然重要,主要还是取决于产品的创新力。”尹阔举例,在同一主播的直播间,相同的佣金、坑位费,参半的直播转化率有35%-55%,而同行基本在10%-15%


行业报告显示,今年1-8月,抖音口腔护理行业的零售额,同比增长了26%,是增速最快的渠道。


抓住渠道红利,早早入局的参半,在抖音收获了超过140万名粉丝。“我相信兴趣电商、内容电商,未来就是新常态。”尹阔说。



尼尔森数据显示,去年三季度至今年一季度,中国线上牙膏市场份额中,参半以8.5%的成绩跃居首位。


尹阔透露,近两年,参半的销售额实现了超50%的自然增长,“知名度和信任度靠长时间的积累。短期内,这是新品牌难以逾越的‘大山’。”

 


3


线下铺开

 


“公司的发展大致分成三个阶段。”尹阔告诉《21CBR》记者,把漱口水和牙膏做到线上第一,是前两步。


现在,线下全面铺开,是一个新阶段。


牙膏品类,线下场景的销售额占到六成。在商超卖场、社区便利店、部分药店和乡镇夫妻店,高露洁、好来、舒客等老品牌,布局强势。


“在线下没有上百万的销售网点,牙膏生意很难做大。”尹阔说,2022年下半年,参半就开启了“千城百万终端战略”,着力发展线下渠道。



这两年,他几乎跑遍了全国,见过大部分代理商。


“做线下铺货不难,动销则要考虑到代理商对产品的熟悉程度,在当地能否占领优势货架,产品形态和定价是否符合当地市场。”他表示。


针对不同渠道和消费群体,尹阔考虑到多样的产品形态


比如,在KKV,很多牙膏偏甜系,因为KKV的用户更多是小女生。而在中老年人为主要客群的传统连锁超市,产品更注重抗敏、除茶渍烟渍等功效。


在下沉市场,参半也提供9.9元大容量的产品。


差异化对供应链是极大的考验。“不单是供应链生产和物流发货的管理能力,包括产品、设计师在内的中台能力,都要变得更强。”尹阔说。


目前,参半在全国1000多个城市,搭建了50万个销售终端,包括大型连锁超市、KKV和调色师等新零售集合店、百货店、便利店及夫妻店等。



“我们在国内线下市场的排名大概在第六、第七位。”尹阔透露。


在海外,参半已出海至东南亚,“在马来西亚,至少有1500个线下门店可以买到我们的产品。”尹阔表示,接下来会着手布局美国等市场。


当前,参半的产品线覆盖牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾等类目。

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