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对于销售人员来说，首次拜访客户绝对是一场销售行为的重头戏！
但我却看到，很多销售人员并不在意，甚至含糊其辞糊弄过去！
所有的销售人员在见到客户的第一面，通常都会做自我介绍，其中出现最多的就是：王婆卖瓜式销售。
像是：我们家的产品在行业知名度第一，尤其在华东地区市场占有量是第一，我们的产品在这个参数上行业公认的第一，服务团队也是全国一流的等等。
说的全是自己的优势，全是自己的好处。
当销售自夸的时候，客户会认为这是事实吗？是他想要的吗？不一定！
甚至，当我们说的越多，把自己塑造的越完美的时候，往往就获得了一个相反作用，那就是客户对销售人员有很深的偏见。
我给企业家的群体做销售管理培训的时候，曾经做过一个小游戏，我在想，这帮人已经是销售的老板了，他们的自我销售能力应该不错了，于是我就试探性做了一个考察。
现场找五位企业家上台，让他们做一个自我介绍，时间不能超过两分钟，看你怎么用最短的时间之内，获得现场的这帮企业家们的认同，也许未来你们就会有合作。
但是很遗憾，五位企业家依次上台后，我心里想的是，这帮企业家到底怎么把产品卖好的？
其中一位女士说： 我们做的是家庭所有闲置区域的装饰装扮，在这个行业已经做了六年了，我们是最专业的，对客户的了解是最深的等等此类话术。
没听完，我已经忍不住想打断她，我作为一个她未来的潜在客户，我在想一个问题：你说的全是你自己很厉害，但就是没有考虑到跟我有什么关系？你为什么不关注我？
作为销售人员，做好销售规划后见到了客户，相当于已经拿到了入场券，这是最好的销售机会，如果这时我们还是在炫耀自己，客户就会认为你关注的聚焦点都不是我，而是你自己。
那结果很显然，你不仅没有利用好这一次自我销售的机会，而且所有人都会对你有一个负面的评价。
那么销售到底该如何介绍自己？
梳理一下最近一到三次，或者是你最重要的客户，你拜访他的时候，你是怎么做自我介绍的？然后再想一想，客户当时给你的反应是什么？
这个复盘极其有价值，左右对照一下，对照完了心里大概就会有数了。
第一，我是谁，我在哪家公司工作，做什么的？
一句话介绍完毕，不要有半点啰嗦。
接下来客户会看中的仅仅是你这个人，因为你是个活生生的人站在客户面前，而不要说你公司的背景，你背后的品牌。
人，永远是中心，是聚焦点。
第二，我有什么经历？我做过什么？
比如： 我在电力设备行业已经做了五年，我对客户电力设备的需求已经摸索了五年，所以在这方面我有一些自己的经营心得。
这个信息才是有效的，因为客户会想：你有这个能力，所以你就有可能对我产生价值。
第三，我们见过吗？有过接触吗？
客户一定会想：你是怎么知道我的？我们以前见过吗？你是通过谁引荐的？
如果你是在某一次行业的峰会上面，或是通过某一个客户认识的企业老板引荐，那毫无疑问你就更近了一步，因为客户知道了你是从哪里来的。
第四，我是怎么知道你的？
我们在接到陌生电话的时候，对方的话术是，您好，是某某先生吧，有的还会直接说出你的全名和公司等等，然后他就开始推销东西了。
但是对客户来说，第一时间好奇的是：我的信息到底怎么被你知道的？
但凡你告诉我：是这样的先生，您的这个手机号码是我通过某某渠道拿到的。
当销售人员这样说的时候，作为客户的第一个疑问就已经关掉了。
第五，分享一个同行客户。
咱们这个行业其中有一个客户，可能你也知道，我们服务他已经有两年了，这两年的时间里面，我跟他们公司的张总确实合作的非常愉快，因为他们这两年来，整个设备使用情况，维修率大大的降低，满意度都是比较高的。
通过一个第三方故事的方式，让客户感觉到你在讲你服务跟我类似客户的经验和经历，这样客户又会打消他的疑虑，也许客户听完这个故事，自己会思考，可能你也可以帮助我。
自我介绍模板供大家参考：
张总您好，我是华为公司的某某某，我曾在某某峰会上与您见过一次，在上个月其实我们通过一次电话，当时您比较忙，我在这个行业已经工作五年了，一直在从事这方面的工作，也是某某公司的某某总引荐我认识您的。
确实由于在这个行业我们已经服务了这么多年，其中某某公司，那是我们的重点客户，那正好你也认识他，他这边我们服务的一直是很愉快的，合作的很好。
这样一个自我销售就会变得非常自然，非常的顺畅，没有夸大其词，也没有去遮遮掩掩，而是真诚，实在地去顺着客户的顾虑。
要知道如果你反其道而行，一上来就想销售，那么你只会把客户所有对销售的偏见和成见通通弄出来。
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