小鱼儿：我们总是会听到非常多学员会感叹大环境不太理想？
业绩下滑严重？
团队不知道怎么赋能管理？
新老客户不知道怎么转化？
我相信这也是绝大多数创始人、管理者会遇到的难题？那到底有没有方法可以改变呢？
就在今年的二月份， 我们演说思维课堂来了一位从事大健康行业的团队长，同样面临业绩下滑、不知道如何赋能团队、同样面临流量瓶颈？
在这样的困扰之下，她走进了余歌演说课堂，她在短短半年的时间通过课堂所学，实现了业绩翻倍、团队高效赋能、搭建了组织商学院，极大的提升了个人影响力！
以下是她走进课堂的学习分享，她是如何管理团队、如何运用课堂所学实现业绩翻番、并且重新梳理了企业文化，带领公司团队全员绽放！
她就是余歌老师的76号私教班学员
藏甄第一分公司总经理
——杨美端
接下来让我们一起见证她的成长和突破。
美端：大家好，我此次分享的主题是:
《如何打造讲师训练营团队，实现业绩提升60%》
在我的分享里，你将听到如何赋能团队稿件六部曲，提升影响力、变现力。
如何运用线上七天打卡，高效复盘、业绩倍增。
如何持续的输入输出，提升团队学习力、竞争力。
我在养生的行业呢，已经深耕了9年的时间，帮助过35万人成功的瘦身，搭建了2万多人的减脂导师团队，那接下来我的分享就是我在加入余歌演说合伙人到我成为私教班学员的这一期间的成长和突破。
我去年一整年都沉浸在余歌演说平台学习，参加了五次的思维班，在今年的2月份开始走进了总裁班，我在第一次参加总裁班之后对我的收获是巨大的。
总裁班练习《稿件六部曲》
我通过老师教的愿景、使命、价值观这三个方向去给团队去做一次开年的培训，当月的业绩直接增长了60%，所以我也看到了我在余歌演说里面有这么大的收获。
同时又可以让我的团队的小伙伴们能够持续的来到平台学习成长，所以我果断的在第二个月就加入了合伙人，加入合伙人之后我就参加了第一期丽丽老师举办的讲师训练营。
我在参加第一次的讲师训练营的时候我也是有所成长，但是在第一次的时候我还是不懂得如何去训练我的团队。
在我第三个月升级为老师的私教班学员的时候，在那一个月我参加了提问课，然后持续的又参加了第二期的讲师训练营，之后我对稿件六部曲就更加的清晰，更加的了解跟运用。
所以就在上完第二期的这个讲师训练营之后呢，我就开始去给我的团队里面去做训练，那这里呢，我也分享一些我在上个月，给我的团队里面去做训练完之后这些代理商给我的一些反馈。
代理收获巨大，积极反馈
那接下来呢，我来给大家分享一下，我具体是如何去运用稿件六部曲去给大家做训练的，其实，这个方法是在讲师训练营的时候丽丽老师教我们的方法。
就是用大框套小框，再用小框再套小框，那我们在做这个训练的时候呢，我们是有限制人数的，就大概在十个人以内，不要超过十个人，因为这样子的话就没有办法很精准的让每个人去开口。
所以为了争取更多时间，我会在讲师训练营的第一梯队选择就是对我认可度比较高的，然后比较有能力的，执行力比较强的这些团队长，就是比较头部的这些团队长先开始，我先筛选一些人出来，然后先给他们去做训练，让他们再去复制给底下的人，所以呢，在刚开始的这个大框的时候呢，我也是用了第一步是开场白，那我在开场白这里我是让大家先开口，就是我会给他们出一道题，就是大家在平时跟客户去介绍我们的产品的时候，你们是怎么样去讲的。
那这个时候呢，我就会让他们两两对练，那两两对练不是说所有人都一起，因为这样子会很吵，效率不高，就是我们会一对一去听到，就是对方讲的是什么，所以我们会让两两对练，两个人就一对一对讲，所以，我们训练的这个方法呢，是用到余歌师傅在提问课的时候有在现场让我们在做一个训练。
一个是做销售代表，然后一个就是做客户，那另外剩下的人呢，就是作为第三方的这个旁观者。
所以有一句话叫做旁观者清，所以我们会让第三方的人给他们两个人去提出意见，会让他们去做一个正向的反馈，他们有讲到哪一些比较好的点，让第三方的伙伴提出来，还有哪一些是可以提升的。
其实用这样的一个方式方法的话，是可以让现场的所有人不仅仅只是演练了这两个人，而是所有人都可以有获得一个很大的提升。
要让每一个人开场白之前先让每个人都开口，开口完之后他们也会去互相对比，特别是作为团队长，他可能会认为自己在平时这种销售过程当中自己的能力非常的强，然后自己没有意识到自己也会有一些问题，那在这种演练的情况下他们也会去做一个对比，然后发现自身的一些不足。
也有助于接下来的一个训练，他们会更加的谦虚，然后也会用一种空杯的心态去接受，接下来的一些演练，所以我在做这两场培训之后就会发现这个非常的好。
代理完全复制，业绩倍增
作为开场白，那接下来我就会开始讲我今天的目的是什么？
我的主题是《讲师训练营》，那么我通过今天的这个分享呢？可以帮助大家有一套清晰的，可以成交的流程和框架。
让你不会在聊客户的过程当中东讲一句西讲一句，重点还没有讲到，客户已经没有耐心了，那我更加相信通过我今天的分享，让大家能有一套可以去训练底下的代理跟店家的销售技能，所以这里呢，我就是用到了这个信息句。
第四步背景信息，我就告诉他们，我有什么资格跟你们讲，那你们为什么要听我说？
所以这个时候我就会告诉他们，我在余歌演说的一些收获，包括我自己拿到了一些结果，我成交了多少人，所以我就是告诉他们，我今天能够教你们的这套方法，我是有去践行过的，我是拿到结果的，所以这个时候他们也会更加的相信我，然后会按照我的方法去做。
那第五步就是要点清单，这里直接进入要给他们去做训练的内容，那比如说像我们实体的店家在了解到客户的需求之下，我们也会用到开场白，那第一步开场白的话，我就教他们去用一种链接的方式跟客户去问？
他是住在哪里的呀？然后他今年的年龄呀？他是做什么的呀？然后再去了解到就是他的身高体重，然后再进入主题的时候就会问他，你今天来的目的是什么？你是想要减肥还是想要了解代理，然后你是想要减多少斤，就会开始进入主题，然后主题完之后就是信息句，信息句的话就是说我们有时候在聊客户的时候，就是会被客户去带着走。
信息句这一段的话的意义在于，我就会教他们告诉客户，接下来我会通过8-10分钟时间，让你明白我们的减肥跟其他外面的这些减肥产品项目有哪些区别。
我更加相信通过我今天的分享会让你对减脂这个行业有一个重新的定义跟认知。所以，这个8-10分钟，客户他也会很认真的在听我们讲，他就不会这里再问你一句，那里再问你一句，你就很容易被他带着走。
背景信息这一段的话，显示信任背书，我会让他们直接跟客户说你在这个行业已经做了多久了，你在这里拿到什么样的结果，你帮助了多少人成功的瘦下来，所以这个也就是说你有什么资格可以帮助他。
所以这个时候，大家就很明白自己的一个身份的定位。
要点清单的意义就是分析行业现状、分析行业的痛点、品牌的介绍、品牌的优势、还有我们的合作模式，包括如何加入能得到收益。
另外补充的就是案例分析，我们会让所有的代理商准备一些比较有代表性的一些案例，然后存在这个手机相册里面，那我们针对不同的客户就直接把案例给客户去看。
那最后一步呢，就是完美收尾成交了，那在成交这里的话，我也教给他们一个话术，他们都说太好用了。
因为他们以前的话，成交都没有什么话术，就直接喊客户下单，但是有时候客户会很反感，而且有的人也会觉得很贵，所以这个时候我教了他们一段话术。
就是如果仅仅只需要5000元就可以让你拥有完美的身材，你觉得值不值。如果仅仅只需要5000元就可以让你不需要运动、不需要打针、不需要吃药、不需要节食、在家里吃饱睡觉就可以瘦20到40斤，你想不想要？
如果你现在下单，不需要5000元，也不需要3000啊，只要1850元。同时我还赠送你一对一的私教指导，然后就直接让他下单。
那讲到这里的话呢，我已经把我前面大框里面的要点清单里面的这个1-6步骤已经讲完了，其实，你会发现稿件六部曲是环环相扣的，不是单独割裂开，这种系统的表达方式很容易复制给代理商，我们自己在表达的过程中思路也会更加明确。
同时在最后，我们也要很清晰的明白，你在这一次的训练当中，要拿到什么样的结果，所以，我的目的不仅仅只是让他们来听一次课而已，而是要让他们把这次学完之后，能够去把这些方法去运用，每个人都能够去开口，这才是我们的目的。
那在我以往的学习当中呢，都是听完老师讲完就各自回家了，听的时候很激动，但是听完回去却一动不动，那不是大家不想去做，而是不知道怎么样去运用，导致学习无效，所以下次再叫大家出来学习的时候，大家都不愿意，所以大家认同吗？
所以，我复制余歌演说的线上打卡，就让大家去做复盘，去做训练，让大家去开口，我也把它用到了讲师训练营里面，我也让他们用同样的方式。
我说我相信大家通过今天的这个学习加上线上的七天刻意的练习打卡之后，这套框架流程可以让你无论面对任何的意向客户或者意向代理，你都不会被带偏，直接讲重点，直指核心，用最短的时间把产品跟项目讲清楚，获得客户的认可。
参与讲师训营，系统学习销讲逻辑
那我更加相信通过今天的学习加线上七天的打卡之后你们就能够掌握一套清晰的框架流程，也会用这套系统的训练方法去训练你底下的销售代理。
为了更好的去监督自己的学习，每个人交200元的押金，然后完成七天打卡，之后我退还200元，并且再赠送大礼。
所以我最后用了这个方法之后呢，每个人都很愿意，都抢着要给我转这个200块钱的押金，然后所有人都完成了七天的打卡。
那我们要如何持续的去输入输出以及提升团队的学习力跟竞争力呢？那我这里呢，也跟大家去分享一下，其实我这个方法是用到了余歌老师一直跟我们讲的说要去读书打卡，就每天去写文章。
其实上次就有个同学跟我讲，他说是不是因为没有去做过承诺，所以说没有办法去做到，我当时我就跟他讲，其实不是的，我在第一次在上总裁班的时候我也有一次起来发言，然后当时余歌老师也在引导我就是让我要去每天读书，然后每天在线上打卡，但是之后我回去之后，我也并没有去做，没有去重视这个事情，但是最后为什么我最近我可以做到去打卡呢，就是因为余歌给了我一个很大的方向。
带领整个团队走进演说思维课堂
因为他看到了我深层次的需求，他知道我想要的什么，他用我想要的这个东西引导我，然后再去要求我去读书去打卡，所以这个时候我才会有这个动力，因为我知道我做这个事情的意义跟目标是什么，我就很主动去做这个事情。
所以，我理解到了这个方法之后呢，我也告诉他们，我说我今天给大家去做这个讲师训练营的目的不仅仅只是想让你们去开口分享，不仅仅只是让你们去给底下的团队长这些代理去做训练，而是在未来我要给大家去提供一个可以让大家上台演讲、去分享大课的这种平台，所以这个时候，我就告诉他们，为什么你们要去读书，要去打卡的意义在哪里。
现在大家的能力还不足以让大家未来可以成为一个讲课老师，那今天我们就要通过不断的去学习，不断的去打卡去读书，以后才有这个机会给到大家的时候，你们才有能力站到这个舞台上，从我上个月就是给大家做完训练之后，这些团队长也持续每天都在朋友圈在分享读书感悟。
那除了我自己去赋能团队之外，我也一直持续的在带领团队的这些伙伴们，目前每个月控制在20人以内，引领他们走到思维班持续的来学习。
持续感召团队伙伴走进课堂，全员绽放
因为只有持续不断的跟你团队的伙伴们一起出来学习，才能够思想统一，才能够去同频，共同的去成长，才会让整个团队越做越大，大家才会团结一心，更加有凝聚力的把事业做大做强。
那最后呢，我也要感谢余歌老师，因为在我升级为合伙人之后，我是参加了讲师训练营的一个巨大收获，再到合伙人这个过程当中的话，我几次跟余歌老师私下链接、沟通，因为我发现他能够去发现我的一个深层次的需求，然后去把我的优点给挖掘出来，然后让我看到不一样的自己。
所以，在最后的话我也是被余歌老师的这种愿景、使命、价值观深深影响了，我知道余歌老师的维度真的非常的高，他可以带领我，包括我们整个团队可以走向更高更远的方向，我一直觉得非常的庆幸，就是遇到这么好的一个人生导师。
欢迎走进最新一期商业《演说思维课堂》
