区政协委员
谷里街道招商办公室主任、正高级经济师
作者广州开发区投资促进局，是广州开发区管理委员会的招商引资机构，负责统筹全区招商具体工作，组织策划全区招商引资活动，牵头引进重大项目。
该书系统梳理了招商的理论，尤其是创新对招商的影响。讲述了以广州开发区为代表的产业园区，如何坚持主导产业引导、核心企业带动和产业生态支撑，通过招商思维、模式、方法、流程的创新，主动引导人才、技术、产业、市场、资本等资源要素整合提升，促进产业链、创新链、价值链、技术链、人才链、知识链、政策链深度融合，实现引资、引智、引技。
该书还深入梳理了广州开发区重点产业的发展脉络、招商体系、招商步骤，提出现阶段招商是政府和市场基于效益大化和效率优化形成互动的结果。除了理论的探索，该书还以百济神州、GE、雪松等项目为案例，讲述招商的具体策略及招商人应具备的素质，并且提出，新时代招商工作定位应该是：项目策划、资源整合、市场助力、专业服务。
政府在招商引资中应起到项目策划、 资源整合、市场助力、专业服务的作用。
一个服务型政府，应当是一个懂得企业需求的政府。这种服多不应只是进行政策补助，或者只提供一块地就完事。政府应定位为企业的合作者，即企业提出投资设想，政府努力为企业优化投资落户的模式，从投资内容、资金、运营模式、营利模式等方面协助企业做出策划并进行资源整合，同时能应企业的要求为其找到合作伙伴或开拓新的市场。简单来说，能为企业找到高效落户的解决方案，就是政府在招商引资中的作用。
在书中我们清晰地触摸到一批有胆识、有闯劲、有智慧的招商人，在促进区域经济发展、技术资金人才引进、企业家的培育以及开放型经济体系构建方面做出的努力和所取得成绩。与此同时，我们更感受到了招商人在时间维度和空间维度两方面对于招商模式的升级所做出的思考和实践。在当前经济环境下，首先是要打造环境优势，一是公正、透明、高效的营商环境，提供高效率的政府服务，提升社会资本的投资信任度；二是完整的产业集群环境，补齐产业链的短板，招引高附加值的投资项目。其次是要重视民营先进制造业的发展，帮助他们做强主业，发展辅业，并购壮大，建设平台。最后是要加强招商队伍建设，加强专业培训和人才引进工作，培养一批懂产业、懂政策、懂市场、懂企业的高素质招商干部队伍。让更多的优质投资项目在江宁落地生根、开花结果，推动地方经济的持续健康发展。
