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716瑜：
今天签了两个单，一个是桥头的陈总：大理石背景墙19800元；一个是三溪村的罗总：背景墙和垭口28000元。虽然两个单的金额都不大，但是这两个单我跟了将近两个月，在跟这两个单的过程中，运用到了我们学习的三大思维模式课程。
先讲一下桥头的陈总这个单吧：两个月前，陈总是和两个朋友一起来体验馆的，当时没怎么注意陈总，因为聊天过程中得知，他已基本装修完毕，只剩一个背景墙，而且打算做树脂的。
另一个林先生才盖好瓦，装修的可能性非常大，聊天中得知其装修预算大概400万，所以把心思大部分都放在了他的身上，事后得知他说装修400万是在吹牛。
当时要客户号码的时候，他们刚开始都不肯给，我就运用模糊销售说：你们现在装修，肯定会有一些专业问题要咨询吧，我可以发些装修案例和装修注意事项给你们看的，有任何关于装修方面的问题都可以问我。
就这样我顺利的要到了三人的电话号码，并且成功加了他们的微信。那个时候还没有加入716团队，还不知道用什么方法跟单，没有形成固话发短信的习惯。在接下来的时间我给林总发了几次信息，但是他都没有回我，我就不再跟了。
716销售招数之麦凯66
过了半个多月，陈总第二次进店，问了很多关于石材的问题，看了我们公司的房门也特别的喜欢，做的意向比较大，当时就让我和设计师到他朋友的房子去量尺，（因为他是按照这个原型做的），这个时候，我已经加入了716团队，买了录音笔，整个交流过程都录了下来。
设计师了解清楚了陈总的想法和要求，后面就是画图纸做预算了，预算出来后就约陈总到公司沟通和报价，背景墙的预算价格是22000元，六扇门的价格是14880元。
后面进入砍价环节，公司最终底价是：背景墙2万元，六扇房门13800元，陈总接受了门的价格，背景墙他还要再少两千，最后谈崩。
客户第二天又打了一个电话给我，问我是否可以接受他的价格，我无法答应，他后只能选择放弃。因为我们主营大理石，门只是附带且报价不高，利润较低，也就没有打算做。
又过了半个月，我接到了陈总的电话，说他自己家的房子高度比我们量的尺寸要低，报了他量的尺寸让我们报价，因为自己放弃了这个单子，这段时间也没怎么联系陈总，但是周末短信还是在坚持发，按照陈总的尺寸报价是19000元，客户又要好听，非要少两百元，公司也同意了。
第二天我和同事去他家复尺，陈总家真的是太远了，开车要一个半小时，还在山沟沟里（这样运输成本又要增加），回来的时候陈总和我们坐一辆车，我心里想这么好的机会不能放过，我就用麦凯66和客户聊天，感觉还不错，搜集到了很多陈总的私人信息，整个聊天过程都很愉快。
因为陈总家的实际尺寸比报给我们的尺寸要多，所以价格上要增加1000元，因为这1000元又开始价格谈判，最后陈总不同意，我们和他解释他又不相信，没有谈拢！公司的要求是这1000元是一定要加的又谈崩了，陈总说我们不讲信用，讲好的价钱又变了，他就到外面去找其他人家做了。
这个单，我们确实没有报高价钱，只能保证微利，也是想让陈总介绍他的朋友给我们，但是陈总不相信，都谈到了这个程度了，我不想放弃，我想加把劲就成了，不就1000块钱吗？
716销售招数之攻直系亲属
我从麦凯的信息里得知陈总九个月的小儿子老是生病，经常要上医院，就隔一两天发一些预防治疗小儿常见疾病，和教育孩子的方法的文章给他，陈总收到这些文章。他很感谢我说，生意不成情意在，如果朋友需要，他会给我介绍生意的。
就这样隔三差五的发文章给他，又过了半个月，他在微信上和我说想做我们的房门，不做背景墙了，打算做树脂的。我请示了公司，公司说只做门这个单就不要接了。
我就劝陈总：你为何只在乎眼前的利益呢？你2200元的东西能和我2万块钱的大理石比吗？效果能一样吗？陈总你又不是没钱，整个别墅造价也要上百万，你因为这1000元钱选择做树脂，不出两年你就会后悔，我们要从长远利益和时间成本来核算，是否划算！（这是从自身优势和竞品优势劣势上来说服客户），
陈总听我这样一说就同意了说：“加1000就加1000吧，我得先去把别人家定门的那个定金三千块钱退回来，再到你这边签合同。”最后因为门的定金没有退回来，陈总只签了背景墙的单。
总结了一下，这个单中我用到了：
1.模糊销售
2.麦凯66
3.固话发周末短信
4.攻心术
但是在跟他的过程中我没有很好的去提问，没有更多地写写画画，这方面要改进，这可能是因为我的领悟不够透彻吧。但是经过这一个月的固化学习，我的脑海中已经有了三大的概念，潜意识里会想这些内容，慢慢地会运用到生活和工作中去。
虽然用的很生疏，但是我已经迈出了第一步，学长说积小单成大单，学以致用是才重要，重要的是我已经在进步了。从这个单中我尝到了建立客户档案，随时记录客户情况的甜头。越努力越幸运，给自己今天接到两个单送上两百个赞！继续加油！
三大思维模式，成交2大秘诀，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
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