前言
企业出海炙手可热。无论是在论坛上、沙龙上、直播上还是新闻上，“出海”二字成为了大家的共同语言。
Tips
10月22日收盘后，在香港上市的中国运动服饰巨头李宁公司（HK：02331）发布与红杉中国成立合资公司的公告。根据公告，李宁公司间接全资附属公司 LN Co 与 Founder Co、HongShan Venture、HongShan Motivation 订立认购及股东协议，以成立合资公司。
合资公司的股本总额为2亿港元，其中LN Co、Founder Co、HongShan Venture 及 HongShan Motivation将分别以现金注资5800万港元、5200万港元、6272.8万港元及2727.2万港元，分别占合资公司股本总额之29%、26%、31.36%及13.64%。Founder Co 由李宁公司创始人、董事长李宁先生全资拥有，HongShan Venture 及 HongShan Motivation 均为红杉中国成立及管理的投资控股公司。合资公司中，李宁公司及李宁本人合计持股55%，红杉中国合计持股45%。合资公司董事会将由最多五名董事组成，其中两名将由LN Co委任，一名将由 Founder Co委任，两名将由红杉中国委任。由 Founder Co提名的合资公司董事（最初为李宁先生）将担任合资公司董事会主席。
合资公司的目的是在境外独家开发及经营李宁品牌业务（包括销售李宁品牌产品），订约方拟动用各自的资源，尽力协助合资公司建立独立经营能力，实现李宁品牌海外的长期发展，并寻求机会于日后上市。李宁公司强调，本公司（不包括合资公司）将继续在中国内地开展李宁品牌产品之设计、制造、采购及市场营销业务。
企业出海模式
在全球经济形势日益复杂的背景下，全球产业链重组地缘政治冲击与国内太“卷”如同三座大山压制国内企业的增长。在这种情况下，民营企业积极探索多元化的“走出去”路径，以寻找新的增长点和发展机遇。
当前，中国民营企业的出海战略正经历深刻的转型与升级。企业出海的动因已不再局限于单纯的资源获取，而是通过整个产业链的综合布局，寻求在全球市场中的立足之地。中国企业出海的模式呈现出多样化趋势。
产能出海，成为一种重要选择。企业利用东道国的资源和劳动力降低成本，以规避贸易限制。比如，宁德时代在电池领域的出海战略，已经从简单的产品输出转变为与国际汽车制造商建立深度合作关系，通过技术和资本的整合，实现了在欧洲市场的快速扩张。又如，海尔通过收购美国的GE家电业务，实现了生产和研发的全球布局，从而提升了其国际市场的竞争力。
品牌出海，借助电商和直销等多元化渠道，扩大市场份额。比如，吉利汽车。吉利积极在欧洲市场布局，通过收购沃尔沃和莲花汽车等品牌，提升其在全球市场的技术能力和品牌影响力。最近，吉利与欧盟签署合作协议，计划在电动汽车和智能出行领域展开深入合作，进一步巩固其在国际市场的地位。本次李宁与红杉合作出海也是典型的品牌出海的另一种模式。意在借助红杉的资本力量和市场经验，加速品牌的国际化进程。合资公司将专注于境外市场的开发与经营，强调建立独立的经营能力和品牌影响力。这一战略与当前全球化的趋势相契合，尤其是在体育用品领域，品牌的国际化尤为关键。
渠道出海，即优化国际销售渠道，利用数字化平台分散产品和服务。例如，阿里巴巴通过对东南亚电商平台Lazada的投资，迅速提升了在东南亚市场的份额，并利用Lazada的本地化优势，实现快速增长。
文化出海，即推广本土文化和创意产品到全球市场。2024年，最典型的例子，《黑神话：悟空》成功地将中国传统文化以一种受众喜闻乐见的形式带到了世界舞台：Steam平台销售2090万套，狂揽超10亿美元。另外，电影、书籍、短剧都是进来文化出海的主旋律。博瑞传播游戏负责人，北京漫游谷信息技术有限公司（游戏谷）、成都梦工厂网络信息有限公司（梦工厂）董事长、CEO张小蝶认为，“现在是一个文化出海的大航海时代。”
科技出海，是企业出海中备受关注的赛道。生物科技、新能源、消费电子、AI大模型等高科技产业产品纷纷迈出国门。寻求更可观的利润空间，是不少中国科技企业出海的重要驱动力。商汤、阿里、零一万物等大模型企业也纷纷走向海外，在东南亚、北美、欧洲、拉丁美洲以及中东、北非等市场掘金。
出海融资：海外融资亦是企业出海战略的重要一环。 10月20日，光伏行业的龙头企业——晶科能源宣布计划在德国进行境外融资。晶科能源在法兰克福证券交易所发行全球存托凭证（GDR），计划募集资金不超过45亿元人民币，用于其高效组件项目和一体化生产基地建设。另一光伏龙头阳光电源于10月14日宣布，计划境外发行 GDR 并在德国法兰克福证券交易所上市，发行GDR募资不超过48.78亿元人民币，用于储能装备制造、逆变设备扩建、数字化提升以及研发中心建设等项目。此外，据不完全统计，截至今年9月份，具有中国背景的跨境电商相关企业总共达成66起投融资事件。
企业出海的布局
尽管出海带来了机遇，但民营企业仍需面对文化差异、法律法规和市场竞争等挑战。中企出海最大的挑战来自于“人”的调整：出海人本身需要从思想心态上“走出去”，管理方式上也需要与海外协作方磨合。
第一，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的文化背景和法律环境，避免因不适应而造成的市场风险。
第二，企业在国际化管理上要建立专门团队，提升全球运营能力与品牌影响力。通过建立良好的本土化运营机制，增强对外部市场的适应性。
最后，注意合规风险防范：税务审查、环保合规、劳工权利保护和市场准入。尤其是在税务审查方面，出海企业要同时遵守国内和目标国家的财税合规和行业监管要求。
在民营企业出海的过程中，家族办公室能够提供一系列关键服务，以支持企业的国际化战略。首先，财富管理与投资咨询是核心服务之一，家族办公室帮助企业制定国际市场的投资策略，确保资金的有效配置和风险管理。其次，法律与合规支持至关重要，家族办公室提供有关目标市场的法律法规咨询，帮助企业应对不同国家的合规要求，降低法律风险。同时，家族办公室还提供税务规划和架构支持，帮助企业优化全球税务结构，减少税负，并实现企业股权和收益的顺利分配和传承。
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