工抵房、送装修、送车位……临近年底，开发商打响年底业绩冲刺战，各种优惠持续释放。
在很多开发商开启“抢收”模式的同时，部分楼盘对优惠持谨慎态度，以保利地产开发楼盘为例，推出的“保价计划”以“差价补偿”等形式消除购房中的价格顾虑。
记者了解到，在利好政策叠加下，我市房地产市场热度有所提升，湖东道·学府、保利学府、招商序、保利建发天瑞等楼盘均保持着不错的销售业绩。
“年底，开发商加大推盘力度，希望能够冲刺业绩。随着市场的回升，改善型需求亦在持续发力。”业内人士表示，目前新房市场表现差异较大，高品质楼盘更受购房者欢迎。
改善盘为主导
高品质楼盘去化加速
“客户第一次来的时候往往拿不定主意，随着来访次数增多，发现可售房源越来越少，最终决定下单。”湖东道·学府置业顾问告诉记者，上周加推了新房源，价格非常诱人，最近一段时间每天都能成交10套以上的房子。
云龙湖板块保利建发天瑞2024年始终热度不减，临湖洋房仅剩不到100套房。
保利学府项目凭借超乎预期的品质，在万元左右价位始终保持着很高的热度，每天看房的客户都能把售楼处座位坐满。
业内人士分析，目前热销的楼盘主要有两种情况，一方面高品质楼盘凭借提高居住舒适性的设计赢得市场，另一方面，老楼盘以超高的性价比吸引客户。
“随着保交楼的深入，购房者已经不太担心上房的问题了，但老楼盘面对主打高品质的新楼盘多少显得有点力不从心，鉴于新楼盘数量上相对较少，目前来看‘以价换量’仍是市场主流。”业内人士表示，年底冲刺的时候往往是开发商优惠力度最大的时间节点，这给了购房者更多“捡漏”的机会。
记者在踩盘时发现，动心的价格依然是打动购房者的最直接利器。
云龙湖北岸和著湖山项目近期加推18号楼，精装现房，125㎡房子210多万元起，折合单价17000元/㎡起，这个价格包含价值2600元/㎡的装修标准，相当于毛坯仅15000元/㎡起，吸引很多购房者关注。
新城片区美的昆仑一品年底清盘顶楼、一楼房源，清盘单价仅不到13000元/㎡。
“面对售楼员‘再不买这个户型就没有好楼层房源了’的动员，还是没有忍住诱惑买了一套房子。”市民杭先生告诉记者，如果总结买房的原因，品质是一方面，售楼处一声声礼花的响声也极大影响了买房决策。
杭先生只去了湖东道·学府售楼处3次就决定买下了一套房子。
业内人士表示，开发商为冲刺业绩总会在年底的时候展开各种形式的促销活动，因此年底也是购房的最佳时机，很多优惠只会在年底的时候才有。
利好政策频出
明年高品质住宅或将成主流
自9月底以来，住房和城乡建设部等多个有关部门打出“四个取消、四个降低、两个增加”房地产政策“组合拳”，着力促进房地产市场持续回稳。
具体到徐州，利好政策同样层出不穷。
11月我市相继出台了《徐州市建设工程规划设计方案审查要点（试行）》《徐州市建设项目容积率计算规定（试行）》两份规范性文件，鼓励房企建设高品质住宅。
上周，我市全面推行住宅工程质量信息公示制度，进一步提升我市整体住宅品质。
公积金阶段性利好政策延续、《购房卡》安置扩大适用范围、配售型保障性住房推售……在存量政策陆续落实与增量政策不断出台的“组合拳”作用下，房地产市场信心稳步回升。
金刚石数据统计数字显示，11月徐州市区成交商品住房20.97万㎡，同比上升25%。美的置业、中海地产、保利发展等11家房企销售额在亿元以上，保利建发天瑞、中海黄龙雲起、和著湖山等5个项目销售额过亿元。
业内人士表示，11月成交规模同比有较大涨幅，改善性楼盘持续保持热销状态，为市场活跃奠定了基础。12月，随着房企进入年终业绩冲刺期，推出的促销活动将助推楼市成交，年底市场表现依然可期。
展望2025年，业内人士表示，2025年将成为高品质住宅爆发的年份，高品质住宅产品有望成为市场主流。2024年我市加大高品质住宅土地供应，新拍地块容积率显著降低，洋房、叠墅等产品供应量将明显增加，随着规划政策的调整，得房率、绿地率、院落产品都将得到增加。
“市场的回稳有赖于需求和预期的回稳，一线城市市场热度持续增加，有望带动更多城市房地产市场止跌回稳。”徐州市房地产业协会副会长、秘书长王成锋认为，市场信心已经呈现恢复态势，土地价格走低叠加更多高品质住宅项目入市，2025年市场有望进一步回暖。
