知乎真有意思，每隔一段时间总有一些好玩的问题出现。
这个问题的原意是：想知道花大几万买一堆相机镜头回来有多少人回本了的？自己拍那堆照片能值多少钱？别的行业成本产出比很小，一般小于1，摄影行业很多人成本产出比是几万......
相信这也是不少人的疑惑，我认为这个问题的关键是：要看你怎么看待“回本”。认知的差距是最大的差距，本周想分享一下我认为较为有效的影像行业经投观。
Part.1
摄影本质上是一种创作行为。
在我的认知体系里，创造带给人的愉悦是最持久最丰富量最大的人类行为，你讲了一个段子都要开心好久，更别说拍到了很多精彩瞬间然后再反复琢磨怎么后期再创作。
其次是运营，也就是绝大部分普通工作——维系一个组织的某个部门某条业务线的运行，只要上下游捋顺了，最次也能看到自己工作的意义；
而最差是消费，消费除了满足上限极低持续极短总量极少的感官需求外，也就是装个逼炫耀一下，真没多少乐趣；你既不能一顿吃完整个满汉全席，也不能在两平方公里的床上醒来；你既不能一夜五百次，也不可能同时背50个爱马仕。
所以摄影的乐趣跟写段子写小说玩乐队画漫画等诸多创作领域是一样——这是许多人终其一生都找不到学不会的自我意义实现方式之一，也是许多人梦寐以求却不可得的生活乐趣——正所谓，千金难买【快乐】，万金难买【意义】。
这时候你满脑子想着买器材的钱怎么挣回来，我觉得可能你还没体会到摄影的乐趣，甚至说创作的乐趣，你可能也并不适合玩摄影。
Part.2
首先摄影的投入绝对不是大几万的摄影器材，也不是电脑显示器、储存卡、三脚架、NAS交换机、工作室，拍摄车等设备；需要提醒注意的是：摄影是门手工艺。
意思是如果你不花时间研究器材、学习技艺、升审美、研读理论，实践试错；而你拿这个时间去进厂打工，去送外卖，去写小说等等原本可以挣钱的钱，都会因为你选择了投入摄影手艺提升而变成0。
这笔钱如果存银行买理财产生了收益，却因为你买了器材没有了而且还在折旧，这些少挣的利息/手艺+折旧，才是你买器材的成本。
器材买了可以卖掉，你买的是资产不是耗材，所以设备投入的成本是机会成本+资产价格随时间的贬值，而不是你买设备花的钱。
正如我们经常说的：买！不买还是人？你花掉的钱并没有离开你，只是换了一种方式陪你——买资产还真是这么回事儿。
更重要的是！不要把自己的劳动投入从总投入里剥离开！
把自己的时间看得值钱，你可能才能进一步理解手工艺市场规律，才不会在计算成本的时候只看设备回本了没，而忘记自己的劳动价值；
进而也更能把自己当人看——是你的劳动在挣钱，不是买来的设备在挣钱；设备生产出来放在市场上就是那个价，你买他买都一样；
你只把买设备当投入的思路，资本家看了也是要落泪的。你这种算法越多，行业内卷就越离谱，入行玩家的生存也就越困难。
Part.3
但摄影服务本质上还有许多外部性，提供了优越的服务给社会创造了美好的画面，最终会让大家心理愉悦，进而提升你的知名度行业口碑从而带来更多业务。
在这个过程中做自媒体是非常必要的，因为摄影本体上的媒体属性，做自媒体抓住热点能很快提升自己的知名度，有助于进一步让客户购买自己的时间，同时也可以提高单价，所以高低得给自己整个号。
作为自媒体，你的挣钱手段就打开了，既可以粉丝变现直接带货；也可以影响力变现为客户做传播；也可以知识技能付费变现卖课；甚至还可以作为行业研究者输出研究报告和评测。
这一切都脱离不了影像这个媒介，毕竟人类80%都信息都来源于视觉，能输出整洁干净的画面，再加上逻辑清晰，再加上风趣幽默，基本上自媒体就成了。这是影像从业者做自媒体的天然优势。
Part.4
所谓回本，单从资产角度看，只要你资产在每个周期挣的钱抵过设备折旧就行了，至少不亏。
而我更希望从另一个角度看这个问题：
“干手工艺的人，应当把所有消费都看成投资，只不过投资的对象是你本人，而不是传统意义上的购买资产坐等钱生钱”。
你本人就是你最大的资产。
提升你的劳动的单价（不论是时间一定涨总价，还是总价一定减时间）是一切的核心。
单价不增长，想多赚钱你难道能一天干25个小时？
手工艺劳动者的产出上限就是每个周期工作时间的上限X劳动效率。所以你的目的是提升自己劳动价值的单价。以及提高劳动效率。
只有你本人视野开阔、经验丰富、格局打开、生活舒适、心理健康、精力旺盛、技艺精湛 。名声远播之后，你的单价才能增长。而不是靠堆器材来提高单价，这对手工艺来讲，是本末倒置的。
以我本人为例，也算直接回答你的问题：
如果我十年前没有买徕卡，我就不会有2013-2014用徕卡创作的作品；那么我就不会在2016年华为和徕卡初次合作时，寻找摄影师的时候成为重点合作对象；
如果我没有成为华为移动影像发家时的重点合作对象，那么我2016-2019这段时间就不可能拍摄那么多次样张，参与那么多次活动，讲那么多课认识那么多朋友和客户；
甚至今天知乎也不会有20万粉丝，我的整个影像创作和个人自媒体发展可能都要大打折扣。
这种回报吧，我可能在十年前那个咬牙购买徕卡的下午想到吗？徕卡这种和生产力几乎没有关系的玩具，抠破脑门我也想不到能怎么靠拍照回本啊！
而彼时一台4万元的相机给我带来的收益，可以用十倍百倍来算吗？我会说远远不止。
摄影是一个很交叉的学科，有很多门类的知识技能需要探索。也正是因为敢于投入提升自我，所以才会有各种各样的生意机会。
近一点的，我2021年开始学习穿越机，3个月投入近4万人民币购买各种飞机，因为人在深圳所以地理优势明显，炸机了第一件事是淘宝下单买新的，确保第二天不中断练习，然后炸坏的飞机顺丰寄给厂商。
高强度的训练结果是6个月即可商拍，在2021年10月份的时候拍摄了某大厂的运动健康实验室，使用穿越机航拍伪一镜到底等形式震撼客户，进而顺利拿下2021年11月的某DC宣传片以及VLOG拍摄，乃至2022年某DC官方宣传片也有我的份。
你说3个月花4万学穿越机是什么脑残行为？我在当时花钱的时候难道能知道这么快“回本”？
“稀缺的人的技能，越稀缺，单价越高”。
进一步讲，到更大规模的制作时，器材设备都是可以租的。你不用操心影像行业的投入是无底洞，到TVC级别，Alexa mini也好35也好，UP镜头组也好，车拍套件斯坦尼康滑轨吊臂无人机，都是你能花很少成本就能租来的设备。
贵的是什么？
贵的是好的摄影，好的导演，好的策划。
是人的手艺贵，是人的创意贵。
器材的差距只是一时，随着科技的进步，设备会降价，技术会下放各种差异都会拉平。
而器材的前期投入也只是“钱换了一种方式陪伴你”，想折现随时卖掉即可，重要的是通过买器材学会一门手艺，研究好一门行业，乃至培养好一生的兴趣，找到个人的价值。
在行业里的报价逻辑也是：我的时间值多少钱，如何能够更值钱；而不是我的设备应该多久回本。
前者让你越来越像个值钱的技术专家；后者让你越来越卷把自己的价值埋没在不断降价的设备里。
我希望手工艺从业者们始终要意识到两件事情；
其一，是你在创造价值不是器材，没有人的设备毫无意义；
其二，你是自己最大的资产，让自己眼界开阔心情舒爽，让自己生命安全心理健康，是最重要的事情！
Part.5
如果这笔钱放在帐面上留在理财里只能要么被通胀稀释要么提心吊打起起伏伏，那我选择用来让我顺心。
想想那些因为对焦差错失的画面.....
因为宽容度不够而交不了的图片.....
那些因为NAS速度慢而卡顿的时间线.....
因为内存不足而反复崩溃的软件.....
因为电机扭力不够而颤抖的稳定器.....
因为写入速度不够而无法持续拍摄的储存卡.....
花钱改善工作环境，让你的时间得更有效率，就是最好的投资。
那么在不突破生理极限增加劳动时间的前提下，你的总产值就增加了。
最后再上升一下，
我国的经济制度建设目标叫“完善的社会主义市场经济”。到底是啥意思？
拆开：社会主义以按劳分配为主；市场经济以稀缺性定价。于是连起来就是：按照劳动的稀缺性分配，是社会主义市场经济的运作逻辑——这就不展开讲了。
说完了。
-END-
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