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为什么你要选择这门课程？
谈判是采购人员为企业获得成本竞争力的最为快速有效的手段。
只要企业与供应商间有交易，就需要采购人员通过专业的谈判能力保护企业的利益并力争在交易中帮助企业获得最大利益。因此，谈判是所有采购人员的必备技能。
企业中的每一位采购人员都应该学习专业、系统、实用的谈判课程。
如果一名采购从业者不懂谈判技巧，不善于谈判，便很难获得领导和同事的认可，影响自身的职业生涯发展。
本课程是国内唯一完全从采购人员的工作视角和工作场景出发，专为采购人员量身定制的采购谈判实操训练课程。
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谁要学习这门课程？
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课程大纲及安排
第一天：采购谈判的道与术
10:00～12:00 模块一采购谈判之道
14:00～16:00 模块二采购谈判之术
采购谈判之道
1.采购谈判的场景、定义与收益
2.采购谈判的四种结果
3.双赢谈判与竞争性谈判的区别
4.谈判的商务礼仪
5.谈判的文化差异
6.销售惯用的谈判方法
7.巧用卡拉杰克矩阵去伪存真
8.谈判中，采购如何占据主动
9.赢得谈判的七步法
10.增量经济下，采购如何通过谈判共赢？
11.存量经济下，采购如何通过谈判单赢？
12.成为谈判高手的方法
采购谈判之术
*谈判高手的十个心智模式
1.绝不接受供应商的第一次报价
2.切记在不了解供应商的方案时盲目假设
3.主动提出对甲方有利的方案
4.绝不首先让步
5.保持坚定的决心
6.切勿混淆对方的举止与你的所求
7.力量只存在于头脑之中
8.提出更多更好的条件
9.不要轻信供应商
10.目标至上永不放弃
*谈判高手的十个战术方法
1.避免信息模糊不清
2.用你的还价镇住对方
3.利益交换都是讲条件的
4.善用受托策略
5.砍价的诀窍
6.唬住供应商
7.善用受托策略
8.从高到低议价
9.与权限更大的人谈判
10.知己知彼百战不殆
*团队谈判的组织与开展方法
第二天
10:00～12:00 模块三经典的谈判案例（第一部分）
14:00～16:00 模块三经典的谈判案例（第二部分）+模块四谈判误区与课程总结
42个经典的谈判案例
*如何在谈判桌上取胜
1.主动提出有利条件（一）
2.主动提出有利条件（二）
3.避免信息模糊不清
4.“剥洋葱“策略（一）
5.“剥洋葱”策略（二）
6.汇率是把杀手锏
7.不要轻信供应商
8.对现有产品降价
9.指责“假想敌”
10.力量只存在于头脑之中
11.强调利益绑定
12.借助领导的力量
13.经典的多轮谈判
*如何使用迂回的方法
14.营造竞争氛围（一）
15.营造竞争氛围（二）
16.营造竞争氛围（三）
17.营造竞争氛围（四）
18.营造竞争氛围（五）
19.营造竞争氛围（六）
20.竞价与谈判相结合
21.整合优质资源
22.实地考察情况
23.探寻优势来源
24.无惧者无敌
25.通用服务类采购谈判
26.信息的博弈
*遇到特殊情况怎么办
27.五种采购谈判实战招数
28.破解渠道保护（一）
29.破解渠道保护（二）
30.破解渠道保护（三）
31.破解客户指定供应商（一）
32.破解客户指定供应商（二）
33.破解客户指定供应商（三）
34.特事未必特办
35.引入“神秘嘉宾”
36.与内部销售谈判的巧计
37.E.C.R.S.降本
38.依靠内部决策
39.英雄难过美人关
40.善用民族情节
41.客户索赔谈判
42.谨防上当受骗
谈判误区与谈判总结
1.36条采购谈判的主观错误
2.谈判即轨道
3.成长经验分享
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课程亮点
亮点一：全面覆盖
课程内容涵盖从入门到进阶的全方位谈判技巧。
亮点二：策略延伸
不仅教授谈判技巧，更引导学员如何将知识延伸到更广泛的商务领域。
亮点三：实战导向
注重实际应用，教授学员如何在真实场景中运用谈判技巧。
亮点四：力量对比分析
教授如何评估和利用谈判双方的力量对比，制定有效策略。
亮点五：问题解答
专门解答采购人员普遍关心的42个谈判问题，提供实用解决方案。
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讲师简介
15年采购与供应链管理工作经验
• 品类经理
• 项目采购经理
• 采购与物流部经理
• 亚太区寻源中心总监
5年采购与供应链管理咨询与培训经验
• 搭建采购与供应链管理体系
• 建立集采中心
• 优化采购与供应链业务流程
• 提升采购与供应链人员专业技能
• 指导采购团队快速降本增效
• 为采购与供应链管理领导者提供教练服务
50余家知名企业的咨询与培训服务经历
• 欧姆龙电子、欣旺达电子、海亮集团、广西北投集团、广西路桥集团、南山控股、南京钢铁、用友集团、简柏特、科乐收、医科达、斯坦雷光电、中核控制、创鑫激光、智信精密等。
• 涵盖了电子、化工、汽车零部件、建筑工程、新能源、家电制造、消费品、设备制造、医疗器械、生物制药、采购外包、IT服务等多个行业领域。
出版著作
《我在500强企业做采购：资深采购经理说把手领你入行》
《采购谈判：高效赢得谈判的实战指南》
《采购与供应链管理：采购人1000天的奇迹》
《卓越领导力：实战型采购专家手把手教你做管理》
《卓越供应链管理：以一套计划驱动全链提效》
出版译著
《采购与供应链专业人员谈判实战（第三版）》
主讲版权课
《采购谈判：高效赢得谈判的实战训练》
《采购架构管理：构建引领采购组织变革的战略管理能力》
《采购品类管理：构建持续创造降本增效的策略管理能力》
《供应商全生命周期管理：构建对供应商选、用、育、留的闭环管理体系》
《采购业务管理：构建主动响应、内外协同、高效合规、风险可控的业务管理能力》
采购谈判线上公开课
课程定价：699元/人，早鸟（10月18日前报名）599元/人，三人及以上团购599元/人，早鸟和三人及以上团购499元/人。
学习方式：腾讯直播，支持永久回看
视频直播时间：2024.11.02~03
教学资料：每位学员将获赠精美教材一份
