在医药零售行业整体增速放缓的背景下，随着市场竞争加剧、线上渠道的分化、消费者需求的多样化以及医保控费政策的深化，传统药店发展面临着巨大的挑战。然而消费者真正的健康需求并没有消失，它只是不断地涌入了不同的赛道。回归以顾客为导向的经营模式，围绕“防治养身心”挖掘健康需求，丰富多元化的品牌营销活动形式和内容，不仅是一种吸引目标受众的手段，也是推动品牌文化持续繁荣的引擎，更是推动存量突围销售增长和企业成功的关键动力。
中药OTC行业作为中医药领域的重要组成部分，近年来呈现稳健增长的态势。药店是中药OTC发展的渠道支撑，中药OTC是药店重要的增长驱动力，在国家政策的推动下，包括昆药集团·昆中药1381在内的众多中医药企业积极主动与国内主流连锁药店达成紧密稳固的合作关系，探索中医药传承创新发展的历史机遇，为后续更深层次、更广领域的合作创造可能性，实现共赢共荣。
存量时代寻突围
昆中药1381“破圈”行动再升级
六百年老字号中药品牌，昆中药1381不断挖掘国民健康需求，今年围绕脾胃健康产品矩阵，重点打造以参苓健脾胃颗粒为核心的黄金单品，拓展产品使用场景，吸引新人群。近日昆中药1381携手医药行业同仁共同发起「脾胃健康中国行」大篷车巡游活动，旨在通过一系列的公益行动举措，唤醒大众对脾胃健康的关注，建立国民脾胃日常调理意识，激发新需求，为零售终端带来更多流量与销量。
据了解，昆中药1381「脾胃健康中国行」以大篷车巡游为载体，特设互动表演与现场闯关打卡，通过脾胃健康自测、免费义诊、非遗中医药材体验等环节吸引流量，通过寓教于乐的趣味互动，帮助到场市民增强脾胃健康意识，激发其对千年古方参苓健脾胃颗粒的购买需求，形成“测试－体验－促销－购买”的动销闭环。
11月1-3日，昆中药1381「脾胃健康中国行」大篷车巡游公益活动首秀将正式落地云南，昆中药1381携手一心堂药业集团和健之佳医药连锁拉开「脾胃健康中国行」品牌共建、动销赋能序幕。
以顾客为导向
打造品牌共建新模式
为了能在存量竞争时代获得高增长，零售药店不断探索创新动销模式、打造流量产品、提升专业服务力，通过“内容+商品+服务”升级用户体验，而品牌共建活动能通过优势互补、资源整合，更高效地、更全面地为消费者提供高性价比的健康解决方案，创造更多生意机会。
昆中药1381强化终端资源的协同，升级连锁合作新模式，启动「脾胃健康中国行」大篷车专项活动，深度发挥供零双方优势，共同完善“商品优惠+配套患教+评估监测+健康建议”的健康解决方案，与连锁打造品牌活动共建。
昆中药1381以连锁门店为依托设置了“脾胃健康自测点”及产品体验，增加了店员与顾客沟通的切入口，店员通过为顾客提供自测引导、结果分析、产品体验以及延伸的健康风险提醒、生活管理及用药建议等系列健康服务，加强门店与顾客的沟通与互动，以高知晓率和高尝试率，带动高销售转化率。同时，在高频率的科普教育中，有助于店员逐步成长为顾客的脾胃健康管家，为售后长期的患者健康监测及回访打下专业基础，建立起服务闭环，促成长期客单，实现工商客三方共赢。
变化无处不在，机会亦然。随着昆中药1381「脾胃健康中国行」首秀序幕的拉开，后续昆中药1381还将联合其他主流连锁药店在云南、浙江、江苏、湖南、广东等省区多点落地开花，吸引消费者集中参与，造出记忆点，快速占领消费者心智，培养产品认知，进而让消费者看到、学到、体验到，提升转化率。
当下，我们即将迈过充满变数的2024年消费市场，但可以预见的是，品牌营销竞技的舞台上，仍有像昆中药1381这样的勇敢者在挑战中前进，在变化中超越，这是赢家的本色。我们也有理由相信，昆中药1381「脾胃健康中国行」大篷车巡游公益活动持续与消费者产生更深度共鸣和互动，定能助力品牌声量的提升，更能带动药店终端流量、销量的增长，助力连锁企业夯实经营大盘，最大程度实现品效协同。
