降本很low吗?没有bigger?

教育   2024-11-04 07:19   上海  

很多小伙伴,一提到降本,马上就露出鄙视的表情:

产品设计,天天就想着降本,实在太LOW;就不能像苹果一样,去开发高大上、附加价值高的产品吗?
最近十几年,我们去企业做研发降本的培训和咨询时,经常会碰到以上场景。
或者,你看到本公众号,天天在谈降本,是不是觉得很low?
然而,问题是:降本真的很low吗?
对此,我的回答是:降本不仅不low,还很高大上,很有bigger。如果不降本,产品没有利润,公司没有收益,最后老板不得已裁员整合,这才是真的low。




 1 
为什么降本不low?

为什么降本不low?
主要有两个理由:
1)成本是衡量产品开发成功与否的关键,降本不low
一个产品开发,成功与否,你觉得判断因素有哪些:质量高?性能好?可靠性高?产品容易制造?产品容易装配?客户满意?环保?成本?还是其它?


以上所有判断因素,回归本质,那成本一定一定是最关键的。
一个产品,质量非常好、功能性能遥遥领先、可靠性很高、用户非常喜欢,但是如果成本很高,没有给企业带来合理利润甚至亏本,那毫无疑问,这样的产品是失败的(除非是为了抢占市场)。
正如IPD核心思维“产品开发是一项投资行为”所提倡的一样,你要把产品开发当成投资对待;要想取得投资回报,你就必须考虑最初的投入--成本。
所以,降本真的不low。

我猜,你会拿苹果来反驳我。
苹果是一家典型会为高品质牺牲成本的公司。
但是,这并不意味着苹果不关心成本、不关心降本,与你预期相反的是:苹果恰恰是世界上成本管控最好的公司之一。

苹果在某些地方,确实不惜牺牲本;但不要忘了,不惜牺牲本的背后是苹果产品的高溢价。
即使如此,苹果也并不是对成本不在乎。在手机领域,苹果一家公司,拿走了全球手机行业七八成的利润,你还敢说苹果不是世界上成本管控最好的公司吗?
在《乔布斯传》一书中,苹果原设计总监,乔纳森·艾维说:“只要不是绝对必需的零部件,我们都想办法去掉”,“为达成这一目标,就需要设计师,产品开发人员,工程师以及制造团队的通力合作。我们一次次返回到最初,不断问自己:我们需要那个部分吗?我们能用它来实现其它部分的功能吗?”
苹果为什么如此执着于零部件的设计,想方设法删除不必要的零部件、简化零件设计?最终目的就是为了降本。

同时,为什么我们不能像苹果一样去开发高大上,附加价值高的产品呢?
一个扎心的事实是:你们公司不是苹果;99%的企业,都不是苹果
绝大多数企业的产品,都没办法做到苹果产品的高溢价。
苹果有些时候会为了高品质牺牲成本。但是绝大多数企业,因为产品没有高溢价,所以没办法向苹果学习。
如果盲目向苹果学习,去开发高大上、附加价值高的产品,那结局一定会比较悲催。


2)产品进化过程,就是降本的过程,降本并不low

任何一款产品,最初刚刚发明时,一定是成本高昂,无法惠及大多数人,只有降本、大幅度降本,把成本降低,才有机会惠及大众。

降本,是一件造福人类的事情,很low吗?

当然不low。

例如,星舰猛禽发动机,五年时间更新了三代,成本从200万美元降低到20万美元,降本同时性能却大幅度飙升,推力从185吨上升到280吨。

你能说猛禽发动机降本,很low吗?





 2 
牺牲品质的降本很low

其实,我也能够理解降本很low的看法。
认为降本很low,可能就是一开始就把降本与降质挂钩了。因为过去做的所有降本,其实就是降质、降功能、是减配、是降工资、是裁员、是偷工减料、是以次充好、是压榨供应商等等。
这样的降本,确实很low,没有bigger。
这种牺牲质量的降本,不是真正的降本,是伪降本。任何人都可以去做,一点技术含量都没有。
我同样鄙视这样的降本。
当然,你可能会说:我们的产品,成本降了一轮又一轮,降无可降了;降本就只能降质了。
事实真的如此吗?
绝大多数行业、绝大多数产品,这并不一定事实。



 3
如何才能高大上的降本?

那么,如何做到降本不降质,如何做到高大上的降本呢?
答案是三维降本。三维降本中的降本,从不以牺牲产品质量为代价;三维降本中的降本,是高大上的降本。

三维降本,从两个角度入手,助你进行高大上的降本。
1)三维降本,本质上是三维创新,即通过创新的方法去降本
例如降本十法之一 减法原则,通过多种思路,把多余的零部件删掉去掉,这是一种创新。例如降本十法之九产品对标之跨业对标--跨行业相似产品对标,找到一个与本行业相似但更卷的跨行业,直接借鉴跨行业已经成熟应用的降本方案;对于本行业来说,这就是一种创新。
2)三维降本,体系化地产生降本方案,于是有机会选择高大上的降本方案
三维降本包含三个维度、十个降本方法,每个维度每个方法都有机会启发我们找到降本方案;从而避免我们之前因为降本思路少,而不得去采用那些比较low、没有bigger的降本方案,例如降质、减配、以次充好等。
如图所示的三维降本典型案例:一个保护罩,从三个维度十个方法产生22个降本方案;降本方案多了,自然而然就有机会选择那些降本不降质的方案了。
三维降本典型案例





最后的话

降本不low。
只有牺牲质量的降本,才low。
牺牲质量的降本,不是真正的降本,是伪降本。
三维降本,通过创新的方法去降本,不以牺牲质量为代价,很高大上,很有bigger。
三维降本,bigger than bigger。

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作者简介:钟元

1)著有书籍《面向制造和装配的产品设计指南》和《面向成本的产品设计:降本设计之道》。

2)基于各行各业各种产品的研发降本实践,提出了一个套路化体系化的研发降本方法论:三维降本。书籍《研发降本实战:三维降本》预计2025年初出版。

3)已经为上百家企业提供研发降本的培训和咨询;曾辅导一家企业连续三年降本4000万以上。


 

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