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716辛 连续第56天总结
时间过得好快，第一阶段的学习这么快就要结束了，从一开始的一无所知，到现在有所了解，也算是幼儿园毕业了，我把这次销售历程的学习当做我重新一次读书学习的过程来规划，从一开始急于求成，到现在一步一个脚印的走来，成长和进步自己看的到的，现在明白了光是心急没有用的，踏踏实实做好每件事，数量级到了，成就就会呈现。
现在回想一下之前学过的课程，能够记住的不多，只有一小部分，但是经过这么多天的坚持，记住的这部分已经悄然影响着我的潜意识，开始自主的发挥，最明显的就是现在客户对我的印象不错，有越来越多的客户找我了，我和客户之间也有不少的都成为了朋友，虽然目前和老销售相比差距还很大，但是我正在向着一个好的方向发展，只要坚持，目标终将实现。
重复的力量很强大，一件事重复去做不断修正，我们就会成为专家，现在给客户打电话讲解专业知识越来越熟练，不会磕巴，自己都觉得自己提升了不少，自信心越来越强烈了。慢就是快，一切成交都是因为爱，这两句话我写在了我的办公桌前，很多同事看了只是微微一笑，他们不会明白其中的真理，倒计时也放在桌上，刚开始经理以为是倒计时过年呢，还问了我，我说这是我给自己定的目标，看着时间一天天的减少，也催促着自己，要每天进步。
接下来第一阶段还要在重复学习和听课听一遍，俗话说熟读百变其义自见，现在才听了一遍，学了点皮毛。总结不能断，要把他养成一种习惯，让自己能够吾日一省吾身。
我发现当自己自信心十足，为客户着想的时候，客户就会越来越喜欢你，就有越来越多的客户找你，客户想要买机器第一时间就会想到你，这就是我要达到的目标。
昨天和一个客户聊天，他说出了很多竞品，但是我都没有去说竞品的不好，而是夸奖竞品，客户觉得我很实在，和我聊天很开心，愿意和我交朋友。今天就给我介绍来一个客户，虽然还没谈成，但最起码是意向客户，又多了一个成交的机会。我要做的就是持续不断的这样开发客户。
送了一次礼品以后有不少好客户都记住了我，聊天的时候也很亲切了，像是朋友一样了，但是送礼有一个问题，就是客户群，都是施工队，他们需要的数量是有限的，接下来我们要多积累经销商客户。把经销商的客情关系做好，这样就会有长久的稳定的生意，因为维护20个经销商时间充裕，但是维护100个散客，精力太过分散，产出比太低，这个是接下来要调整的方向。
前几天有个客户拿了货以后欠了一千多的尾款，我很担心要不回来，经理也说了，就当花钱买个教训，如果放做其他销售估计早就骂起来了，我没有，我诚信诚意的给客户解决他提出的每一个问题，然后每天下午给他打电话，先问使用情况，然后在提一嘴尾款，经过四五天，他看着也找不到什么理由了，笑呵呵的把尾款转我了，我站在客户的角度去想，他不是不想给，只是怕机器出问题，只要没问题，他是不会欠账的，现在看来我做对了，一切成交都是因为爱，只要心中有爱，就能融化一切客户。
明日计划：
1、默写8个方向一遍、抄写目标细分概念一遍
2、朗读麦凯66和人情做透四招 1遍
3、预热课程
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
蓝小雨716特训（系统学习提升思维模式+销售能力）接受报名中（支持信用卡以及蚂蚁花呗付款）
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