“英国房产市场到底发生了什么？”这个问题很少有直截了当的答案。
但随着大选的结束，以及英国央行现在实施期待已久的首次降息——四年来的首次——进入传统繁忙的秋季市场的买家和卖家有了更大的确定性。
在我们伦敦黄金市场的客户群体中，今年大部分时间一直处于观望状态的买家的新关注，他们现在更热衷于研究选择或继续进行房源的搜索。
但是，尽管有更多的积极因素，但住房市场仍然非常分散，借贷成本仍然高昂，优质住房供不应求。
应对这些挑战并不容易。考虑到这一点，在未来几周和几个月内应该要注意四个关键趋势。
预计优质住宅的竞争将更加激烈
真正的“优质”房产在买家市场最好的时候也很稀缺，尽管活跃买家较少，但只要定价正确，当优质房产上市时，我们就会看到相对激烈的竞争。
我们面临着各种一流房产的竞标，从普特尼（Putney）的家庭住宅到诺丁山（Notting Hill）的超级豪宅。做好果断的准备，确保提前做好一切准备，以便能够快速抢购。
对于不太受欢迎的房产，或者定价过高的房产，紧迫性会降低，买家可以花时间四处看看，让卖家降低他们的期望。只要确保让中介或销售代理了解你的需求，并要求他们在可能正考虑的房产有任何报价时收到通知。
就购买时间而言，对于需要申请房贷的买家来说，最大的问题是，在市场上活跃买家较少的情况下，是否应该现在进行搜索房源，或者是否值得推迟到利率降低之前。但要清楚一点，这将会与更多买家同时涌入市场以及随之而来的全面竞争。
为需要翻新的房产提供重大机会
在过去的18个月里，我们合作过的每一位买家都想要一个可以直接拎包入住的房子。
英国脱欧后，建筑成本上涨了约25%至30%，供应链问题仍然是一个问题。这导致买家在时间和成本存在如此大的不确定性时感到紧张，不愿意接手一个需要翻修的房子。
到目前为止，许多卖家一直拒绝降低卖价，坚持他们的价格预期。然而，我们现在看到市场上有大量需要翻新的房产，在这些房子上有大量的谈判机会。事实上，在公开市场上出售的房产中，大约90%需要在一定程度上进行或大或小的装修，哪怕是粉刷。
不过，请注意，这些房产的卖家感觉很敏感，因为他们很可能已经在市场上呆了一段时间了。
如果你正在考虑接手一家需要翻新的房子，那么你需要提前做好研究和准备。让建筑师估算实际的工作成本——确保他们考虑了专业费用（如测量师、规划专家和其他你可能需要的劳动力）和应急预算。
这样，你就可以向卖家证明你为什么还价，这样你的报价不太可能被视为儿戏，你会有数据作支撑。
建筑行业的热度似乎终于出来了，这意味着你所报的价格可能比你预期的更合理。
与我们合作的一些当地有名的室内设计公司也意识到，在未来几个月里，他们的新项目管道开始变得紧张，他们越来越愿意考虑比平时小得多的项目。这意味着买家应该能够从各个角度确保节省成本。
面向未来的开始更年轻
在前几年，在印花税改革和额外税收出台之前，我们会帮助客户为他们“因时制宜”地购房。
他们会随着生活的变化而变化，比如从单身公寓到结婚后的小两房，或者需要一个更大的家庭住宅来抚养成长中的孩子。
但现在，印花税的成本如此之高，以至于买家将目光投向了更长期的领域。这意味着他们通常会在一处房产中停留的时间比他们预期或希望的要长得多。当他们最终买房时，他们希望确保他们的新房子能尽可能长时间地使用。
我们通常说，如果可能的话，你需要购买至少住满七年的房产，否则租房可能更具成本效益。
由于购房成本如此之高，要正确购买，需要承受更大的财务和情感压力。这意味着要多进行对话，比如未来可能计划有多少孩子，预测孩子长大后附近有哪些学校集水区，确保房子能容纳十几岁的孩子，或者如果工作发生变化，房子是否提供足够灵活的通勤区域。
多年来，这些都是相当一致的客户对话，但我们现在正在进行的一次新的、反复出现的对话是关于为以后的生活购买防未来的东西。
自疫情以来，这已经成为一个非常普遍的话题，许多人热衷于确保该物业既能容纳年迈的父母，也能容纳他们自己，并知道在考虑移动性的情况下，他们可以在晚年过上舒适的生活。
除非政府采取行动减轻印花税负担（这似乎不太可能），否则这一趋势将继续减少整体交易量，并影响对中端市场房产的需求。
寻找房产需要一种新的方法
与许多其他行业不同，在这些行业中，技术正在简化我们生活中的许多元素，相反，房产搜索过程变得比以往任何时候都更加碎片化和具有挑战性。
几十年来，传统的商业街房地产中介主导着英国的房地产买卖过程。然而，随着一两个人美式销售经纪人的兴起，以及新成立的具有经纪人特许经营模式的独立房地产中介的兴起，这种情况发生了变化。
这种脱离传统商业街房地产经纪人的势头继续增强，新型代理商的涌入确实带来了挑战，也带来了更多的工作。最近，当我们代表一位客户在骑士桥、切尔西和肯辛顿寻找房源时，联系了该地区多名销售代理、经纪人，以确保我们能够充分选择市场上的所有机会。
在新冠肺炎疫情之前，同样详尽的搜索需要与大约10-15位中介或发展商沟通。但在过去的两年里，我们三分之一的客户是通过从未听说过的代理商或者发展商处购买的。
除了需要更多的销售渠道外，还需要做好准备，在寻找最佳房产选择的方法上更加广泛和有创意。
首先，确保检查了每个房地产门户网站——房地产经纪并不总是在所有门户网站上做广告，所以你需要注册每个平台以保持信息的多样性。
此外，您需要注意，现在越来越多的房产在LinkedIn和Instagram等其他论坛上做广告。
不过，一定要小心，因为大多数Instagram用户不会直接被指示出售房产——他们可能是次级代理商。
出售“场外”房屋的趋势也在不断增长，这意味着普通买家只能看到大约70%的可用房屋。这使得你越来越难以确信自己着眼于整个市场，并从最好的市场中做出了选择。
如果销售代理认为你是他们最专注的“最佳买家”之一，你将被推到他们名单的首位，此时他们可能会开始透露他们的场外或“预售”房产。这是非常注重声誉的，所以如果可以的话，与他们建立良好的关系。
最后，不要忽视租赁市场。在过去的18个月里，许多房东试图出售他们的房产，但都没有成功，此时他们中的许多人决定将其出租，但他们的偏好仍然是出售。
因此，如果你在租赁市场上发现了一处很棒的房产，那么询问房东是否会考虑出售。
