这是我连续七年采访中国国际进口博览会。
和往年一样，今年的进博会也是11月5日到10日在上海举办。今年共有129个国家和地区的3496家展商参展，国别（地区）数和企业数都超过了去年，参展的世界500强和行业龙头企业达297家，创历史新高。
在今年的进博会上，我见到了熟悉的日企，也去看了三菱商事等第一次参加进博会企业的展位。日企向中国市场展出了其丰富多彩的产品，宣介了今后将在中国推广的服务。如果问今年与往年有哪些不同，笔者更愿意将焦点对准日企在华建设与各国企业合作的平台这一新动向。
感知中国市场的新变化
日本技术、产品在中国的定位，这些年出现了较大变化。
如果论企业的历史，日本不缺少数十年、上百年的企业，中国的大部分企业则是这二三十年内成立的新企业，个别企业能有数十年的历史，上百年的企业并不多。在应对市场需求方面，日企显现出了其制造历史长，产品适应市场需求的优势。大多数日企将产品拿到进博会来，能立即受到中国消费者的青睐，开拓一个全新市场相对容易。过去的家电、前几年的汽车均是这样走过来的。
但这几年中国市场出现了很大变化。首先中国市场在出现新需求时，其需求规模往往巨大，日企能否及时应对。尤其是在巨大需求突然出现的情况下，日企在经营判断上常会举棋不定。满足巨大的新需求需要投资，投资后会面对激烈的市场竞争，不仅有来自本国同行的竞争，还有来自其他外企的挑战，更有中国企业的跟进。以日企经营的决策速度、应对市场变化的新产品开发能力、迅速扩大市场份额的营销方式，不一定能做到每战必胜。
大量日本中小企业进入中国后，凭借其在日本市场磨练出的专业性，能够在中国市场拓展出新业务领域。但同时，中小企业也有知名度较低、市场开拓能力有限的弱点，后续在中国市场，不一定能够像在日本市场那样轻易站住脚。
其次，中国在电动车、电池、光伏等新产业方面投资巨大。原本日企在这些领域的技术、产品具有优势地位，但日本市场规模不及中国、美国及欧洲，所以投资相对有限，日企的优势地位在逐步丧失。追赶中国企业，和中国企业在相关领域合作，需要了解中国企业的诉求，根据中国市场的需求研发新产品、新技术。面对中国市场的新需求，日企在与中国企业合作方面，需要做出新尝试。
第三，服务领域也有同样的问题。日本是老龄化问题的“先进国”。日本应对老龄化问题的产品、服务等，对于中国来说，应该有相当大的参考价值，也有很大的拓展空间。例如伊藤忠在本届进博会上展出了该企业的阿尔茨海默症护理辅助人工智能系统，还有很多日企推介了养老方面的产品。日本的养老产品应该能在中国迅速扩大市场占有率，但由于中日在养老保险制度、养老方式上存在很大不同，日本的养老服务在中国推广还需做出更多努力。
日企抱团在进博会展示产品与服务
和去年一样，中国日本商会在进博会召开的第二天，也就是11月6日，组织十余家会员企业向中国等多国媒体集中介绍了参展企业的主要产品、服务内容，突出展示了日企特点，迅速在进博会上掀起了日企高潮。
日本贸易振兴机构（JETRO）设立了“与宠物共居”主题展位，54家日企展出了近千款产品与服务。
今年日企抱团的方式，还可以从瑞穗银行召集的9家位于上海临港地区的日本中小企业，共同在产业馆集中展示的展台区看到。在这个展位，文具制造商Pentel（派通）、智能电动代步车品牌WHILL（蔚尔）、康复器材品牌MIKI（三贵）、高级公寓开发商MARIMO（摩丽茂）等集中在一起，展示了各自在不同专业领域拓展中国市场的产品及服务。
在日立和三井住友海上火灾保险的展位，可看到两家合作进行数据模型创新的事例。想要在中国加强数字大健康领域的业务，围绕慢性病风险预测模型进行数据训练及验证，就需要和中国企业合作。日立、三井住友海上火灾保险通过与中国的太保科技合作实现了上述训练及验证。
今后我们应该能够看到更多的日企联合、日企与中国企业的联合，通过这种建平台的方式，在中国开展新业务。
建立中日企业信心及信任的新平台
适应中国市场的新变化，还需要企业对市场的信心及中日企业通过不断沟通建立起信任机制，需要建设促进中日企业更好合作的平台。
商务部投资促进事务局在进博会期间主办了“中日先进技术交流对接会”。刘民强局长在会上对200多名与会者说：“我们在策划明年为日本企业和中国企业搭建更高层次、更有影响力的合作平台，努力为大家在中国的发展创造更多的机会。”
进博会不仅是外国企业向中国扩大产品及服务出口的渠道，更在成为企业建设新合作平台的新机会。
陈言
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