面对复杂的经济环境和人才环境，各家公司都在不断地优化“人才战略”。
可以说提升员工效能，降低人工成本，已经成为了衡量HR工作能力的一项重要指标。
在众多HR工作当中，绩效管理又是最让人头疼的一项。
据这两年的观察发现，HR在进行绩效管理通常会有两大类的难题。
第一类：面向销售/业务部门的绩效管理。
在做销售的绩效管理时，通常会有两种难题：
1. 发得多了：与业绩贡献不符，企业利润低，公司老板不满意；
2. 发得少了：销售人员不认同，积极性受挫，销售骨干留不住。
第二类：新兴业务/新成立团队的绩效管理。
而在涉及公司新兴业务时，很多管理者缺少对业务的认知，难以实施有效的制度。
就像很多企业对于直播团队的绩效管理。很多HR、管理者，压根就没有直播的管理经验，不知道如何提取项目因素与奖金挂钩、如何设计可变薪酬利润方案，降低员工不公平感。
做绩效管理时，摆在HR面前的三个重要问题是：
如何在缺乏业务经验的情况下快速建立科学合理的绩效评估体系；
如何确保绩效指标与业务的实际需求紧密结合，避免“一刀切”的管理方式；
如何设计灵活的薪酬方案，既能激励员工，又能控制成本。
为了解决这些绩效管理中常见的问题，我们特别整理了三份资料包，帮助HR在制定和执行绩效管理方案时，能够更有效地应对挑战，提高工作效率。
01
《岗位胜任力工具合集》
在绩效考核中，如果缺乏对岗位职责和核心能力的清晰界定，可能会导致考核标准模糊，难以客观评价员工的工作表现。
这份《岗位胜任力工具合集》资料包，就提供了详细的岗位能力模型和评估工具，比如财务经理胜任力模型、客服中心主管胜任力模型、销售岗位胜任力模型等不同类型岗位的胜任力模型，HR可以通过这些资料梳理出各个岗位的岗位职责和所需的核心能力，作为绩效考核的指标来源依据。
02
《企业绩效管理落地资料全套》
当企业已经制定好了各个岗位的关键岗位职责，接下来最重要的工作就是根据岗位职责和企业战略目标来构建绩效指标体系。
这个时候，很多HR都会有种无从下手的感觉，那这份《企业绩效管理落地资料全套》资料包你一定要参考。
其中，“绩效指标的设计原则与提取实践”清晰地列明了绩效指标提取的一般方法、设计原则、结构，以及如何从岗位职责提取指标，通过这份资料，你就明白绩效指标如何跟企业战略目标挂钩，掌握绩效指标提取的方法和步骤。
除此之外，你还可以直接参考“绩效指标库”里的“100个岗位的KPI指标库”“人力资源部绩效考核指标梳理”“研发岗位月度绩效考核表”来修正自己制定出来的绩效指标。
03
《薪酬结构设计超全指南》
《薪酬结构设计超全指南》是一套详尽而又全面薪酬设计参考资料，通过这份资料，薪酬HR能够设计出既符合企业业务发展需求的，又具有激励性和公平性的薪酬结构。
这份资料包主要包含“薪酬结构设计原则”“薪酬结构设计方法”“薪酬结构必备表格工具”三大部分。
其中“薪酬设计原则”，针对性地解答了“如何设计出富有竞争性的薪酬结构”“如何在薪酬设计中体现公平”等让HR熟悉而又难以回答的难题，理解了这些薪酬设计原则，就为后续薪酬绩效项目的开展打下坚实基础。
“薪酬结构设计方法”里的“海氏职位评价系统打分表及薪酬结构图”全篇共28页，包含了海氏评价法的核心理念与实际操作，通过打分表和薪酬结构图的形式，帮助企业进行职位价值的评估，进而构建一个具有内部统一性和外部竞争力的薪酬结构。
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