口述｜谭先生
编辑｜茹曼怡
我在县城做服装大卖场，年入百万，3年时间开了两家分店，全款买下温州市260平大平层。
很多人都说，服装大卖场现在还有人做？不是亏本的吗？
为什么不能做呢？
衣食住行，“衣”是排在首位的呀，2017年的时候，我国的服装市场总额达到了两万亿，几乎是06年7000亿的3倍！
还有人说，现在的生意不都在网上吗？比如一些直播间，如火如荼。
我不明白，为什么现在很多人觉得实体经济不行了，其实并不是不行，而是要改变自己的商业模式，市场已经不是以前的那个市场。
觉得县城购买力不强的，我只能说，很多人低估了中国县城的购买力，目前在很多乡镇，圩日是非常热闹的，镇上的商铺租金甚至比县上还高。
网上曾经有人说，我国县城的人“除了性生活就是打麻将”，对我而言，还有服装大卖场。
我的目的很明确，我就是要在县城做服装大卖场，只做县城生意，坚决不进入大城市，即使做大了，也不搬进高档写字楼和大商圈。
我是浙江温州人，我把自己80平的房子卖了，18年的时候，房价还是比较高，卖了140万。
拿着钱，我跑到了广西南宁周边的县城，开了一家服装大卖场。
我为什么要跑这么远来开服装热卖场？
一来我们浙商满天下，去到哪都有照应，二来广西是一个处于蓬勃发展的自治区，对于服装需求量大。
140万，虽然并不多，却几乎是我的全部。
我没有选择在广西的南宁，柳州，桂林等城市开服装卖场，是因为竞争力实在太大，二来140万，在大点城市是激不起水花的，选择很重要。
我和我的老婆只身来到这个西部大开发省份的小县城，孩子留在温州老家，我们租了一个两室一厅，租金1500块，还是可以接受。
我们在一位温州老乡的指引下，在县城里寻找合适的铺面，不得不说，在广西的县城，没有一辆电动车是寸步难行的。
开服装大卖场，选址非常重要，这决定着后续会不会盈利。
我对老乡说，帮我找一处不高于15块一个方的仓库或者铺面，面积要800-1000平，两层也可以接受。
老乡明显犯难了，这很难找嘛！
不过他最后还是帮我找到了一处仓库，一楼有400平，二楼也有400平，三楼以上是租房，不过屋主要20块一个方。
这里一楼以前的快递公司的仓库，二楼是一家教舞蹈的培训基地，都搬走了，只剩下一些大玻璃和陈旧的木地板。
老乡说，一楼并没有铺瓷砖，是水泥地板，上二楼有一个大楼梯，没有装电梯，合适吗？
我看了看场地，确实挺宽敞，一楼中间有几条承重柱，影响并不大。
这里靠近马路边，平时没有什么大车经过，所以道路比较干净，因为路的尽头是一个不大不小的风景区，经过这里的人，很多都是晚上饭后散步的。
老婆说：“这里人流量都没有，在这里开大卖场，做不了”！
她不知道的是，这里非常符合我心中的选址。
临街铺面，旺的地段，停不了几辆小车，路边还要收停车费，而且根本没有这么大的场地转让。
我打听到临街旺地段有一家开家电城的，也是两层接近一千平方，一个月租金就10来万，一年租金不得上百万？
我跟房东谈了谈价格，最后以18块一平，第一年每月是11440元，签了5年租期，一年上调5%，他答应给我一个月的免租期，用来装修。
老婆说，一个月装修？！够吗？
我说，够了。
重谢了这位浙江老乡后，我找了装饰公司，对于我的设计要求。装修公司都懵了，因为我的预算，只有3-4万块。
也就是说，我除了把一楼二楼的墙壁刮白，在柱子上安装一些全身镜，天花板加一些射灯，再装几个大马力吊扇，就齐活了。
吊扇
剩下的货架我去二手市场淘，这样让顾客看起来，我们已经做这行很久的感觉。
装修公司老板说，头一次看到装修这么简陋的服装城，连空调都不装，他们还说，你不贴瓷砖吗？
我说：“我最多盖一块红布”。
他们不知道，这就是我想要的效果，我就是想让消费者们知道，我们的衣服是很便宜的。
前前后后开张前的简单装修加货架，收银台，招牌等等，我大概花了10万块，老婆说还以为要花个几十万呢。
我在当地请了10来个员工，除了守在门口的需要男员工，其他的清一色都是女性，准确来说，是中年女性，年龄在30-45岁之间，我的客户群体也多为30岁以上，还有中老年人。
我平均给员工们开3000底薪加年底分红。
很多人就疑问了，这样的规模，还能年入百万？
其实最重要的，是卖什么货。
进货地点，在全国来说，主要就那几处：
杭州四季青，佳宝，中星，昆龙。
广州十三行，白马，沙河。
还有深圳，虎门一些批发市场
零几年，和老婆做服装展销会档口的时候，我们两个人去广州拿货，几乎走完了所有的档口，一件件对此，点数，回到旅馆累到差点虚脱，也就是那个时候，我和老婆才真正的算入行。
不过这些地方的批发档口现在我很少拿货，拿的也是一些女装，箱包，或者叫档主直接发货，建立起了信任。
我另外的途径拿的一些货，是论斤称的，那个主要用来做促销活动，免费送，论斤称的衣服，残次品率比较高，有的时候会有20%是残品。
还有一些像毛衣，进货3块，皮衣10块，一次拿货500件，还可以少。
像那种市面上零售一元一件的衣服大家最好不要买，很有可能是“洋垃圾”，也就是从国外走进来的旧衣，是没有经过检验的。
其他的品类具体价格是多少，我就不说了。
仓库
我们的衣服都是全新的，都不是什么名牌，也不是市面上最新的款式，断码的多，我拿的50%是童装，20%男装，30%女装，剩下的是鞋子皮包箱等等。
童装区域，我全部放在二楼，很多都是没有挂上衣架的，直接就全部摊在那里，任由挑选，节省了很多工序。
如果童装放在一楼，上二楼的就没有什么顾客了，童装起到一个引流的作用。
我在二楼不设儿童游玩区，难管理，平时消费者想帮孩子试衣服却找不到人就不好了。
以下是二楼的平面图。
童装没有什么利润，夏季的我一件只卖5-10块，20块的几乎没有，冬季的20-50块为主，虽然价格优惠，质量还是非常有保障的。
大家进店选购的概率比较高，几乎都能找到合适的衣服。
我们利润主要是一楼区域的鞋子，女装，男装，箱包。
我们主要是走量，不像一些精致的服装店，一件衣服几百块，上千块，把投资都用在了店面装潢上，我们跟那种是两种极端。
很多高档服装店都在网上开直播带货，这种方式我们是不做的，我们专注只做县城服装大卖场。
我的大卖场，退货率非常低，一来价格实在是便宜，几块一件的衣服，你拿来退，可能路费都不止了。
再者衣服的质量也是有保证的，看得见，也摸得着。
而且如果是做直播带货，要么把价格压得很低，靠自然流，靠人货场，供应链很关键。
要么就花钱付费买流量，砸钱，算下来还不一定赚钱，毕竟直播做服装的，退货率很高，有的甚至能达到70%，只有退潮了，才知道谁在裸泳。
我旨在最常见的实体经济，换一种商业模式。
我从来不搞大吆喝，只是在卖场不断地循环播放音乐，我不会让员工们站在椅子上，拿着大喇叭，重复着“大甩卖”的口号，她们只是负责协助客人拿另外一些款式码数。
我对这家店的定位是低端自选超市，提供一个购物篮子，喜欢的，就往里放，不喜欢的，就摆一边。
有人就问了，卖场选址这么偏僻，真的会有人去吗？
真的很多，而且不需要怎么去宣传。
我的店面停车方便，多的时候，门口一排一排的电动车。
这里每天晚上会有很多人经过，散步跑步，特别是夏天，带孩子出来散步的家庭特别多。
我为什么不装空调？
一个原因是省电费，二来我几个门都敞开，开空调也没有效果，三来我装了大马力吊扇，虽然还是闷热，但风力还是够的，主要还是让顾客们选购的效率提高，毕竟在里面久了，会很热。
我为什么不贴地板瓷砖？
也是为了省钱，水泥地板也挺好的，也方便打扫，我不需要营造出一种高档的感觉，这样的话，我的消费受众群体就小了，我只做价格敏感型的客户群体。
就好比你会发现，即使是冬天，很多人也是选择在路边摊吃饺子，也不愿意到对面灯火通明的商店里吃饺子，即使路边摊一份饺子卖18，对面饮食店里饺子卖15。
每天晚上看着排长队的收银台，我很是欣慰，第一年夏天，我卖了上百万的货，其中也包括一部分秋冬装。
每年过完年，我还会把冬装全部打折，那段时间的生意也是非常好。
那些卖不出的货，我会再进行力度更大的促销，甚至买一送二，还是卖不出去，我就会找当地的旧衣回收分拣厂，大概一块钱一斤打包给他们，那些残次品的衣服，他们收的价格，跟旧衣回收一个价。
如果完全是旧衣，只能卖0.25元一斤，我的是全新的衣服，他们回收一块钱一斤。
我的支出并不高，场地一个月2万以内，加上水电，员工10来个，也是小几万，一个月的支出控制在了7万左右。
第一年赚了点钱，我就去隔壁两个县，再用相同的方式，再开了两家分店，也是这种大卖场。
我把自己的姐姐姐夫，我老婆的妹妹妹夫也叫了过来，一起帮我经营，给他们股份，也算是让家族参与进来了吧。
如今一年收益已经超过百万，我做了有4年了，在当地也认识了很多做服装的老板，我们经常在一起交流学习，自己也成立了一个商会，我是副会长。
在2022年，回到我们老家，买了一套大平层，260方，1.4万一平，把父母和孩子都接进了大房子，这才是我奋斗的意义。
我把我的成功，归根结底8个字：
控制成本，进货有道。
不管是做什么生意，控制成本是关键，这决定了你能不能走下去。
如果一开始选择在大城市开服装店，140万，只能开一家100多平方的中高端服装店，看似高大上，实则可能还在亏损。
如果在县城，可以选择的位置就很多了，人流量不是首选，场地成本才是。
质量保证，价格不贵，这样的服装好像对于县城的人来说，并没有拒绝的理由，毕竟节俭是我们中华民族的传统美德。
记得曾经一位有着多年经验的服装大卖场老板问一个成功学讲师，该如何提高盈利？
这位成功学讲师一听是线下服装大卖场行业，他说了一句话：
“关掉它，去网上卖”。
我听起来觉得特别心酸，线下实体才应该是我们国民经济的基石，线上经济应该是作为一种辅助。
特别是在县城，县城经济也是国民经济的缩影，同样值得重视，值得重视县城群体的日常需求。
