在经济发展的浪潮中，招商引资作为推动区域经济增长的重要引擎，其成效直接关系到地区的发展动力和竞争力。2024年，秀洲区招商引资取得了喜人成绩，签约亿元以上项目56个、总投资540亿元，为全区乃至全市的高质量发展注入了强劲动力。
聚:招商引资一盘棋
2024年，秀洲招商引资工作有很多创新做法，尤其是招商体系建设上，着重体现一个“聚”字。秀洲区将“聚”的理念贯穿于招商工作的全过程，通过聚合资源、聚集力量、凝聚智慧，打造了一个高效协同的招商体系。
该区创新推出的“1+7+4+6”招商工作体系，成为招商引资工作模式的核心。其中，“1”是以区招商中心为统领，负责整体规划和协调推进；“7”是七大产业招商专班，分别聚焦不同领域，实现精准招商；“4”是四大招商平台，包括产业园区、创新孵化平台、国际合作平台等，为项目落地提供全方位支持；“6”则是六项保障机制，涵盖政策扶持、金融服务、人才引进等，确保项目顺利推进。
“过去我们的招商引资存在各自为政的现象，导致资源分散、效率低下，难以形成合力推动地方经济发展。”秀洲区招商中心负责人表示。
这一体系的优化，不仅明确了招商工作的方向和重点，还极大地提高了工作效率和精准度。区招商中心作为“指挥中枢”，通过大数据分析、市场调研等手段，精准锁定目标企业和项目，为各产业招商专班提供有力支持。同时，四大招商平台的搭建，为项目提供了从洽谈、签约到落地的全链条服务，大大缩短了项目周期。
在“1+7+4+6”招商工作体系的框架下，秀洲区还注重加强招商队伍建设和培训，通过定期组织招商业务培训、开展招商实战演练等方式，不断提升招商人员的专业素养和业务能力，打造一支高素质、专业化的招商队伍。
据了解，2024年，秀洲区举办了项目推进暨招大引强专题研讨班，为来自全区的58名学员集中“充电”。这些学员还走进成都，通过理论学习、实际参观等，学习当地在招商引资工作中的经验做法。
不仅如此，秀洲区还出台《招大引强工作实施方案》《驻外招商管理办法》《中介机构合作指导意见》等指导性文件，优化“1+7+4+6”招商工作体系，加强秀洲区招商中心统筹作用，形成全区招商的统一布局。
散:好项目是跑出来的
聚是一团火，散是满天星。秀洲招商团队深知，坐在办公室里等不来好项目，只有主动出击，才能抢占先机。
如何走出去？2024年初，秀洲区为北京、上海、深圳、苏州4个驻外招商工作部以及秀洲区临空经济联合招商中心、秀洲区科技人才联合招商中心、秀洲区产业研究院授牌。
驻外招商工作人员不仅拥有了固定的驻点，而且配备了专业的招商工具和资源，以更加精准、高效地开展招商工作。他们带着秀洲区的招商政策和优势产业介绍，深入当地的企业、商会、协会等，积极开展对接交流，寻找合作契机。在走访过程中，招商人员以专业的眼光、敏锐的洞察力，发掘了一个又一个潜力项目。他们与项目负责人深入交流，了解项目的技术优势、市场前景和发展规划，为项目落户秀洲奠定坚实基础。
“好项目是跑出来的！”作为秀洲驻上海招商工作部的工作人员，叶愈青对此感慨颇深。一组数据记录了秀洲驻上海招商工作部过去一年的工作频率：全年共拜访接待客户600次，获取项目线索209条，推荐主体项目60个，主办和协办高端医疗器械、绿色能源、临空产业等招商活动5场。
为了获取更多项目信息，接触到更多的潜在合作企业，扩大招商范围，招商团队积极拓宽招商“朋友圈”。
“这一年，我们在上海逐渐打造了自己的朋友圈、合作圈，精选了一批与秀洲区产业匹配度高、在行业内具有一定影响力和高品质资源的机构作为合作伙伴，加强深层互动，促进资源互通、优势叠加。”叶愈青说，目前该工作部已建立起与80余家机构的合作网络。
招商人员为与企业保持高效沟通，常年奔波在外，一年365天中，在路上的时间远远超过了在办公室的日子。2024年，秀洲区招商公司的招商人员共计外出拜访超过200次，他们的足迹遍布北京、深圳、上海、苏州、广州、武汉、长沙等40多个城市。同时，针对不同的项目，招商人员还要灵活推进节点，除了必要的外出拜访，全年还召开包含视频会议在内的超180次工作会议。
另外，为了优化招商管理、提高招商效率、掌握项目动态，秀洲区招商公司综合业务管理系统于2024年9月正式上线，为全区招商引资工作提供了有力的技术保障。
在这一年里，秀洲区招商公司聚焦项目搜集、项目研判、项目谈判三大核心职责，开展了深入而细致的工作。通过广泛的渠道搜集项目信息，对潜在项目进行深入研判分析，以及与项目方的多轮谈判，秀洲区招商公司取得了显著的成绩。
据统计，2024年，秀洲区招商公司共收集项目动态超1300条，推荐主体项目超200个。在这些项目中，七牛云、腾讯音乐、思谋科技、再惠等一批优质项目成功落户秀洲，为秀洲区的经济发展注入了新的活力。
秀洲区招商公司的招商人员表示，将继续秉持专业、高效、务实的工作态度，加强与企业的沟通与合作，为秀洲区引进更多优质项目，推动秀洲区经济持续健康发展。
变:招商方式多样化
2024年11月26日，秀洲区招商公司的招商人员赴江西省上饶市，与上饶高铁经济试验区产业投资发展有限公司成功签订战略合作协议。此次合作不仅标志着双方将基于各自产业结构及招商体系，共同探索市场化招商的新模式，更开启了双方合作共赢的新篇章。
上饶高铁经济试验区与秀洲区在区位上各具特色，产业互补性强，具备天然的合作基础。双方一致认为，通过信息互通、资源共享，可以将各自的存量优势转化为增量动力，共同推动区域经济的繁荣发展。此次战略合作协议的签订，正是双方基于这一共识，旨在充分发挥各自优势，携手开拓新的市场空间，实现互利共赢。
随着全国统一大市场的深入推进和《公平竞争审查条例》的发布实施，区域招商面临着新的机遇和挑战。如何创新招商模式，践行市场化招商理念，成为秀洲区和上饶高铁经济试验区共同关注的焦点。双方围绕产业链招商、基金招商、以商招商、委托招商等当前热门的招商模式进行了深入的交流和探讨，彼此赋能，共同提升招商工作的效率和质量。
此次合作是秀洲区创新招商方式的一个缩影。秀洲区一直致力于探索更加市场化、专业化的招商模式，通过加大基金招商力度，设立驻外招商联络处，启动中介招商，推出小程序招商、产业链招商等新举措，为秀洲发展注入了新的活力。
去年二季度，秀洲出台《中介机构合作指导意见》，秀洲区招商公司集中与全国知名的“四大所、五大行”中的5家中介机构完成签约，全面启动系统化中介招商工作。2024年四季度，秀洲区招商公司与上饶高铁经济试验区产业投资发展有限公司签订战略合作协议，双方立足各自产业结构及招商体系进行市场化招商合作。
和传统的招商工作相比，基金招商则是将基金当作招商引资的“工具”，通过“四两拨千斤”的方式，用较少的资金撬动更大的产业投资，以吸引和促进产业项目的投资和落地。这种招商模式不仅为项目提供了必要的资金支持，还通过基金的专业运作和管理，为项目带来更多的资源、技术和市场信息，助力项目快速发展。在产业链招商上，秀洲区则更加注重产业之间的关联性和互补性。通过深入分析区域产业现状和发展趋势，明确产业链的关键环节和缺失部分，有针对性地开展招商工作。一方面，积极引进产业链上游的原材料供应商、核心零部件制造商等，为下游企业提供稳定的配套支持；另一方面，注重吸引产业链下游的应用企业、服务提供商等，打造完整的产业链条，形成产业集群效应。
不仅如此，秀洲区还牢牢树立“服务好本地企业增资扩产就是招商引资”的理念，积极引导、主动服务，全力支持优质企业增资扩产、改造提升，确保优质企业留得住、发展得好。
来源：区传媒中心
记者：张萌
编辑：徐金平
审核：张瑞洁
