课程大纲｜指尖上的会计
课程讲师：袁国辉
现在是过剩经济时代，是买方市场。买方市场企业运行的常态是以销定产。没有销售就没有生产，也不会有采购，销售已然成了企业经营行为中最关键的一环。以销定产必然导致销售主导企业运营。销售人员直接面向客户，企业的销售收入和利润由他们完成临门一脚，他们直接把企业的产品转化为现金流。如果把商场比作战场，销售人员就是一线的战士。一个好的销售人员往往都具备较为全面的能力，他们除了需要了解产品、合同、质量，还需要熟稔财务、税务、法务等方面的知识。本课程拟为大家讲解销售人员须掌握的财务知识，课程标准时长：1天。
课程大纲：
第一部分 销售人员为何要学财务知识
第二部分 会计报表阅读与解析
（一）会计报表与会计科目
（二）资产负债表样式与解读
（三）利润表样式与解读
（四）现金流流量表样式与解读
（五）透过财务金三角识别企业价值
第三部分 保本点与本量利分析
（一）本量利分析
（二）成本与费用的区别
（三）固定成本与变动成本
（四）广告宣传费该投多少
（五）如何控制销售费用
（六）保本点的测算
第四部分 现金为王的销售理念
（一）会计利润的欺骗性
（二）权责发生制的困扰
（三）存货与应收账款的机会成本
（四）饱和生产与以销定产的区别
（五）三种销售回款方式
（六）商业折扣、现金折扣与销售折让
（七）合同首付款该定多少
（八）缩短现金周期的价值
（九）OPM战略与零营运资金管理
第五部分 销售人员应知的税务知识
（一）税的主要特征
（二）销售都要交哪些税
（三）如何预防多交印花税
（四）增值税与增值税发票
（五）私户收款的税务风险
（六）先回款还是先开票
（七）税负率与增值税上的风险
（八）税务稽查对销售行为的关注点
第六部分 销售人员如何审销售合同
（一）销售合同审核的步骤
（二）销售合同的主要风险点
（三）销售合同审核的要点
第七部分 企业该如何激励销售人员
（一）销售人员的权限与激励原则
（二）销售人员需对回款负责
（三）以合同利润确定激励额度
（四）销售人员须对坏账担责
（五）兑现销售激励的时间点
课程收益：
了解基本的财务术语，了解财务报告的基本原则及各项报告的结构与内容，了解资金管理的重要性以及营运资金管理的方法，了解成本与费用的区别，了解控制销售费用的原则与方法；了解基本的税务知识与税务风险防控的手段；掌握保本点测算与本量利分析的方法；掌握销售合同评审的要点，掌握激励销售人员的基本操作。
（1）公司股东
（2）公司董事会、监事会成员
（3）企业总经理、副总经理等高管
（4）分管销售的副总、销售总监
（5）销售部长、销售经理、客户经理
（6）其他销售人员
（1）投影仪、高清数据线、音频线
（2）手持话筒、固定话筒
（3）翻页笔
（4）奖励学员的小礼品（非必需）
讲师简介：
袁老师不仅具备丰富的财务实践经验，也具备较深厚的财务理论功底，是国内知名的财税培训讲师。袁老师授课条理清晰、风趣幽默、理论与实务融会贯通。尤擅从企业业务痛点和场景出发，通过财务工具创新应用，帮助企业从业务端、流程端识别问题，解决问题，从而实现风险管控与降本增效。
袁老师曾为以下知名企业财务人员授课，企业包括：招商局、国家电网、兵器集团、招商银行、光大银行信用卡中心、交通银行南京分行、潞安化工集团、河北电力、中铁六局、中核二三建设集团、云南农垦集团、云南中烟集团、河北电力集团、中国移动成都研究院、东方航空云南分公司、浪潮集团、雷沃重工、歌尔集团、金正大、新凤祥集团、南山集团、创维集团、京煤集团、北京环卫集团、洛钼集团、富奥集团、太原钢铁、振东制药、内蒙一机集团、北奔重型汽车集团、平煤集团、河北电力等。
特别说明：
本课程适合开设公开课、内训课，课程大纲可根据受训学员的需求做相应调整，授课时长亦可根据需要压缩调整。此外，袁老师也为企业提供财税咨询与顾问服务，可帮企业设计接地气的财税解决方案。欢迎有合作意向的企业、培训机构、培训中介在评论区留言联系。
（本大纲更新截止2024年10月11日）
