如果要给2024年的楼市贴个标签
我想应该是肉眼可见全国豪宅市场的汹涌
一夜之间各个城市的塔尖产品的异军突起，成为去年楼市最大的变化
根据克而瑞数据显示
去年全国高端住宅市场成交数据大幅增长
可以毫不夸张地说，能在如今市场走出独立行情，靠的不是标准化也不是高周转，而是扎扎实实的豪宅产品力突围
在上海这样的迹象可能更加猛烈些
中海今年之所以能够在竞争如此激烈的上海拿下700亿的份额，靠的就是在这座城市塔尖市场多年不断的精耕细作
甚至像嘉佰道这样的企业，单靠一个高端产品的横空出世
就在这个时代里，赢得了被认知的机会
这不是点状现象，这是行业的共识，改善和高端是如今市场当之无愧最稳健最凶猛的需求
这样的需求如何被满足，被迭代，成为当下房企必须要研究要走的那条路
对于很多想要在一座城市占领身位的操盘企业来说
想要持续在一座城市里做开发，会做高端已经不再是可选项，而是必选项
而今天我们要分析的样本不在上海，而在重庆
一个二线城市高端市场正在发生着什么，可能才让我们看得更具象
占领重庆豪宅市场领先身位的是香港置地，一个有着超过百年历史的品牌
不仅今年成为了重庆第一的房企，实现约74亿的销售额，还拿下了重庆300、500、800万以上改善高端市场的全部最高份额
展现了香港置地在重庆高端市场绝对统治力
在整体行情下滑的二线城市，香港置地正在以自己独有的节奏强势突围着
这家企业在重庆市场做了什么，坚持什么
如何领先别人一步，洞察到高端市场需求变化，这些都藏在数字背后
今天，就让我们一个个来解开
01
香港置地对于高端市场的趋势是怎么理解的
提到香港置地的产品观，很多人第一反应是每个作品呈现的建筑美学
重塑豪宅审美，这件事确实是香港置地在对高端客群的需求研判后，领先全国市场走出的第一步
我们可以回看当初在2021年横空出世的启元
在这个项目，香港置地率先跳脱出行业传统住宅思维，提出：像打造奢侈品一样做豪宅
（实景图）
这些高定元素的铺满，完全脱离了传统认知里仅有材料堆砌式的贴近设计
做到了由表及里的审美统一，气场融合
（实景图）
不仅仅是立面做了弧线，线条在公区和室内也得到延伸，而因为坚持立面的曲线
换来的是启元首创了豪宅领域的全景舱视野奢宅
对于香港置地而言，非常追求圆弧在每个作品中非标的表达
（实景图）
而长嘉汇两江岭传承了当初天鹅湖独有的游艇甲板，迭代出新一代的属于自己的天空甲板
梳理香港置地的产品越久越发现，这个品牌对产品仿佛有强迫症一样的让自己进入自我迭代的状态
既要在上一代产品中有传承，又要想尽办法创新
哪怕是启元，内部还要迭代出了更高级别的世家系
世家系汲取更经典的古罗马设计元素，致敬经典主义，也呼应当下客户追求的老钱风
在审美之上还有细分，居住空间也是如此
2024年，我看到这个品牌更多的在高端市场去思考未来
未来我们的城市需要什么住宅
于是，香港置地开始不断探索新一代高端住宅与生态环境的融合，推出了多个四代宅产品
长嘉汇在空中创新打造了超30平的花园，并以10米横厅相连，实现城市景观视野与内部绿意的相通
同时弧形立面依然在新一代产品中得到贯彻
观宸千重锦通过多层次浮岛森林体系和立体城市的结合，并植入HIGH-LINE体系
不仅让我们看到了城市核心高层住宅和空中绿化的贯穿，也实现了外部商业、住宅、轨交的三级联动
（效果图）
是立体的、繁华的、也是便捷的
在城市中塑造一座座繁华和绿意并存的居住森林
豪宅不仅仅是房子，背后是关于一群人和他们向往的生活方式
十年前的高端市场强调顶配投入和一眼尊贵的身份感，在如今追求悦己的时代下已经弱化
客户的审美意识不断被提高后，香港置地用弧线、奢石、艺术把豪宅重做了一遍
而现在，客户向往在城市核心享受极致资源的同时，还能够回归松弛的精神世界，享受生态自然
香港置地又在各个产品线布局豪宅之上的超四代产品
这是香港置地对于豪宅产品力表达的态度
基于对市场的研判，先知先觉洞察客户需求后，快速迭代
香港置地在重庆的每一步，从来探索的都不只是现在，还有未来
不仅如此，香港置地在重庆依然保持了行业高水准的交付水平
这一年，启元、观宸一期、长嘉汇三期如期交付
其中启元的交付也再一次走在行业前面
不仅实现了首次大面积的奢石交付，和公区艺术品的硬装交付，还设立了9大美学工法系统，成为真正意义上的重庆市场豪宅交付标杆
02
那为什么香港置地总能洞察高端客户需求
有人会说因为它作为一个百年品牌的底蕴
有人会说因为它没有追求高周转的标准化，愿意慢下来
但这仅仅也只是开始...
背后不得不提的是这个企业的软实力：关于服务，也关于人的链接
如果行业内有哪个品牌能够说自己懂高端客户，我想香港置一定是最有底气的那个
我们感受下这个品牌在各个城市项目地段的能级
在香港的中环、上海徐汇滨江、重庆观音桥、南京新街口...
香港置地将自己的专注力都放在了都服务最塔尖的人群，自然对高端客群的生活方式有更深理解
这个品牌能够拥有高端血统的基因，不是一朝一夕，而是日复一日的专注
来看看2024香港置地在重庆和业主一起共创的几件事
去年上线的H+CLUB线上社区，通过持续不断运营多种活动，挖掘社群主理人
（示意图）
打造各种兴趣圈子，每年固定举办戏剧节
素人业主经过排练不仅兴趣得到了发挥，甚至还登上了重庆大剧院的舞台进行演出
通过线上社群的模式扩展服务业主的圈层，香港置地在高端业主圈群体有了精细化的分类
然后，也通过类似像品牌进入重庆二十周年这样的重要节点活动，加深品牌和业主之间更深的情感链接
（实景图）
而香港置地能够真的懂高端客户的生活方式
除了利用社群、重大节点活动，做得更彻底的一件事，是真的走进业主家里，面对面交流和他们做朋友
专门做了“置慧人物”和“置享生活家”栏目，全年探访了38位香港置地业主的家，共同分享家居生活美学
“置慧人物”还采访了包括非遗传人，羽毛球世界冠军、重庆铁人三项冠军等人物故事，为大家展示各行各业的生活状态
这种良性互动，链接了人的同时，也反哺了产品本身
因为有了社群有了和真实业主不断对话的时间
所以他们能够更精准的观察到如今那些塔尖人群，他们眼里的世界，和追求的生活正在发生怎样的变化
这种观察是真的反映了在了产品迭代上
现在，香港置地在重庆持续推进和业主家的共建
推出了家的可持续生长计划
植入更多来自于高端客户精准需求的新场景，反哺于前端产品设计
只有触碰到用户需求后，长期坚持业主生活方式运营，并且真的能够持续稳定的输出解决方案
这才是品牌站在高端产品趋势前沿的最重要的基石
03
这样的基石背后根基是这家企业对城市的研判能力
香港置地到底做对了什么，才能引起高端市场的如此共鸣
产品力当然依然是共识，但所有问题如果都用产品好来回答
确实会忽视了一个品牌能够穿越周期的背后，更底层的能力是对周期的眼光和判断
在2021年，重庆入选全国五座国际化消费城市之一，城市消费转型势在必行
重庆将从多中心发展模式回归到真正的极核发展
观音桥作为国际消费城市重庆的首选区，升级和扩容势在必行
于是，香港置地在板块起势之初就选择进入，并选择重仓
不仅打造了启元、观宸两座豪宅标杆双子星
还引入了启元光里、中環万象城两大重磅商业，助力观音桥板块迭代升级，和城市消费转型升级
而当初的坚定不移，如今也奠定了香港置地骨子里的豪宅基因
不管是在重庆两江四岸的长嘉汇，还是观音桥的启元、观宸
如今都不仅仅只是所谓的豪宅，而是占据了城市极核，城市顶级资源倾注的强势资产
在观音桥，2024年已开业的启元光里，不仅是重庆首个公园式街区商业，也成为观音桥商圈扩容升级的先行者
（实景图）
这件事不仅仅是填补重庆公园式街区商业的空白，升级观音桥板块的消费体验
未来，背负着重庆旗舰商业使命的中環万象城，也即将绽放于观音桥板块，打造如重奢消费+城市极核+多元业态的超级豪宅物业
像在香港中环、徐汇滨江那样，重庆置地的重仓，都带着和城市双向奔赴发展的使命，不断引进资源，助力城市极核发展
于是我们也看到了香港置地在重庆，重度参与了观音桥板块更新
比如观音桥西区的整体建设与打造、嘉陵公园焕新、交通动线建设等
而未来的观音桥会成为重庆对外展示自我，同时也是世界认识这座城市的窗口
（实景图）
在城市的极核地段，树立起豪宅回归核心的另一种标准：
成为城市地标封面的同时，也要绽放城市的势能
04
所以某种程度上
香港置地四个字背后后往往不仅仅是豪宅
而是对于一座城市顶级势能的有效组合，也是对客户需求背后的专注力
你说香港置地为什么能够在如此一个混沌的市场里还保持自己的强势
这件事本身背后就不仅仅只是单点的发力
我们看到的香港置地的那些产品和生活兑现的背后
其实一开始从土地开始，就有了一体化的思考，提前预判了客户和城市未来十年的生活图景
拿地到了产品定位后，从营销贯穿到设计
甚至每个项目不同的logo标识，到后期和客户的服务，都有具象的客户群体，配合整体营销策略和执行方案
这是真叫卢俊公众号的第5804篇原创文章
