12月21日，山钢股份召开2025年营销研讨会。会议聚焦发挥营销龙头引领作用，全面谋划部署明年营销工作。山钢集团党委副书记、董事、总经理，山钢股份党委书记、董事长解旗，宝钢股份总经理助理、宝钢股份营销中心（宝钢国际）总经理彭俊出席会议并讲话，山钢股份党委副书记、总经理吕铭主持会议，山钢股份领导高凤娟、张润生、秦立彬、唐邦秀、郭伟达出席会议。
解旗在讲话中指出，在钢铁行业同质化竞争的现状下，当务之急是要深刻认识当前形势，实现扭亏为盈。他要求，一要坚持目标导向、问题导向、结果导向，提高产品边际贡献率。全面仔细梳理各环节、流程，打通“两端”，深挖降本潜力；立足既定目标任务，以能否实现目标结果进行考核评价。二要在问题梳理中思考营销环节如何在减亏中实现增值。坚持全面对标找差，紧盯行业优秀标杆企业，深对标、找差距，补短板、提优势，做细销售端，不断提升竞争能力，切实将对标成果转化为比较优势。三要打造差异化服务，提升用户认可度，增强用户“黏度”。打造内部高效协同、产销研快速联动机制，把品牌优势、装备优势转化为价格优势，实现极致效益，不断提升用户满意度，塑造产品竞争优势。四要进一步解放思想，锻造精干的产销研攻坚团队。创新激励机制，让每一名职工都敢于“揭榜挂帅”，充分激发市场开拓和服务用户的激情和动力，持续深化算账经营，算细账、算精账，精准识别、精准谋划、精准发力。
解旗强调，要坚持系统思维，任何一件工作，都要做到取势、明道、优术。势是趋势、方向，道是规律、逻辑，术是方法、工具。要准确把握行业的发展方向和趋势，落实近地化、终端化营销策略，建立“用户地图”，完善“用户画像”，实现终端渠道稳固扩容。要坚持“产品+服务”营销理念，做深服务文章，延伸产品服务，做实用户定制化服务体系。要提升体系化管理能力，加强内部业务与管理协同力度。要用好清单化管理方式，对标行业先进企业在技术、人才等方面的优势，在责任具体化的基础上，把各项工作做到极致。要找准自身定位，切实完成从“坐商”到“行商”的转变，以优质的产品与专业服务面向市场，赢得客户信赖与认可，为企业创造更大价值不断努力。
彭俊在讲话中指出，山钢股份重视营销工作，在前期统一营销工作推进过程中，山钢股份各相关单位理解、支持、配合，实现了在短期内的高质量推进。营销是门“易学难精”的技术活，背后需要全公司上下的支持理解和信任做支撑，要抓住营销工作的核心和关键点。要牵住近地化、终端化的“牛鼻子”，牢牢把握近地化发展优势，做好终端市场的经营与开拓，持续争取到实打实的利润和订单。要牵住结构调整的“牛鼻子”，制定清晰的产品战略，形成有效的“以用户为中心”的企业运营机制，建立“产销研”一体化、实体化运营团队，统一目标、凝聚共识、形成合力。要具备精准的算账经营能力，快速推进信息化系统建设，清楚了解自身成本，把握商机。要建立有效的绩效考核评价体系，以股份公司整体的利润绩效为核心，在完成大账基础上再算小账。
吕铭在主持会议时指出，2025年山钢股份两基地将按照“稳定、均衡、节约、高效”的原则组织生产，这对营销工作无论在效益提升、市场开拓、渠道维护、结构调整等方面，都是强有力的支撑和利好。要紧盯目标，全系统做好经营规划和指标测算分解，各单位围绕目标的实现，做好措施的制定和落实。要充分体现营销自身价值，诠释“价值创造”理念，聚焦产品结构调整，明确战略方向，落实战略经营，提升加工配送能力，开拓可“创造价值”的终端用户和近地化用户，持续提升山钢的品牌价值。
会上，山钢股份党委委员、副总经理，营销总公司党委书记、总经理郭伟达作了《2025年山钢营销策划》汇报。特邀中泰期货产融发展事业总部副总经理任鑫磊作了《钢铁行业运行形势及发展趋势》报告，宝钢股份营销中心（宝钢国际）营销管理部副总经理高雪梅作了《宝钢营销体系能力建设探索与实践》的专题报告。山钢股份六大品种的营销负责人作2025年各产品经营方案汇报。现场进行了座谈交流。
素材提供｜于丽、朱宏政、赵越
编辑｜王玉军
审核｜张成德
监制｜李 锐
山钢股份党委宣传部
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