点击蓝字 关注我们
前言
成人情趣用品始终是人们说不出口但却一直有需求的品类，每隔几年甚至几个月就会出现新的玩法和形式，掀起一股关于“性”玩具的必备浪潮。中国作为全球最大的成人用品生产地，相信很多人都没有了解过老外对于国产“玩具”到底有多热爱。
图源：谷歌
“悦己”消费在当今的世界成为一种流行消费模式，不同于以往的“地下色情”消费，该消费模式打破传统的羞耻观念，正视自己的生理需求与精神满足。
图源：谷歌
虽说成人用品男女均有需求，但数据显示，女性需求比例更高一点，女性仍旧是当前成人用品的主要受众人群。今天就盘点一下在跨境平台中那些爆火的成人情趣内衣与玩具，看看这类赛道到底如何做？
大纲
1. 成人玩具类目大赏
2. 成人跨境市场发展趋势
3. 成人类目的利润如何？
4. 情趣内衣在Etsy平台到底有多畅销？
5. Etsy平台为何适合做成人用品类目？
6. 文末福利
女士情趣内衣类
关键词：#sexy pajamas #transparent bra #sexy stockings
成人玩具类
关键词：#Realistic model #real touch #adult toys
男士情趣内衣
关键词：#Interesting and sexy #Lace sexy
verifiedmarket数据显示，2023年，全球女性情趣内衣市场规模为147.2亿美元，2024-2030年期间将以9.7%的年复合增长率持续高增，至237亿美元。
预计从2019年至2026年全球情趣用品市场呈现稳步增长趋势，从271亿美元增长至527亿美元，在2030年将达到807亿美元的迅猛增长。
图源：谷歌
在前不久一款成人玩具迅速火出圈，让1.7亿女性集体“高潮”，究竟是什么玩具能有如此魔力？
图源：谷歌
这款名为“Rose Sex Toy”的女性玩具，在短短一年时间内爆火，tiktok中收到一大批狂热粉丝追捧与喜欢。甚至被外媒夸张的比喻为“玩具历史上最受关注的性玩具”，短短一年时间内，该款产品视频获得10.7M播放量。
在关键词“rose toy”标签下有超过1.77亿播放量。
图源：Tik Tok
不少女性购买使用后纷纷下该款产品下方好评留言：
“七秒，我付出了全部，我现在有点慌了”
“我的灵魂离开了我的身体十次”
不难发现该款产品到底有多受女性欢迎，这也是成人用品类目的独特魅力。
图源：Tik Tok
成人用品类目一直作为跨境出海的“网红”暴利类目，一些亚马逊卖家一度将产品利润率提高至200%-500%。现在类目虽没有如此恐怖的利润空间，但相比于单纯的服饰类目利润率还是能甩好几条街的。
成人类目凭借其产品特殊性，很多消费者对此类产品的价格并不敏感。说白了也就是对成人用品的价格区间没有概念，一是不知道该产品的生产成本是多少，二是该类产品不像食品一样为持续消耗品。
并且成人用品很少存在售后问题，例如退货或者差评。这也为店铺减少很多售后压力，毕竟鉴于使用场景，很少人会因为产品尺寸或者产品外观问题而产生退货或者差评。下面就举个例子，来看看该款产品具体的利润到底有多高！
图源：Etsy
在Etsy该款情趣内衣产品售价为304.4美元，约合人民币为2203元，很多人或许会考虑到邮费与生产成本，那我们就来算一算：
图源：Etsy
该款产品是不包邮的，运费为22.11美元，为了让我的产品更有竞争力，我们将这笔邮费自己承担，约合人民币160元（实际邮费并没如此高）。
图源：拼多多
在国内某多平台拍照搜同款衣服，拿货价50元。Etsy平台手续费3.39$。
利润=2203（售价）-50（进价）-160（运费）-24.6（平台手续费）=1968元
当然我只是粗略的为大家估算一下成人用品的一个利润区间，并且这还是无货源模式下完成的，不需要有货源与库存，平台的推广与广告费因人而异，这个无法估算。
在Etsy平台也是可以做成人用品类目的，搜索“Sexy lingerie”，按照平台推荐，该类目产品价格从22美元-100美元不等，并且单个产品销量破千很容易。
图源：Etsy
选一款Etsy推荐的产品看看销量与评价如何？
图源：Etsy
这是一款情趣内衣套装，包括胸罩、内裤、吊带、丝袜，皮革质感的服装。售价181.51美元，约合人民币1315元，这是明星卖家的产品。这款产品从中国发虚拟仓，重量按照标准小物件发货，成本在40-50元间，做过相关产品的老板应该知道该款产品的成本怎样。
图源：Etsy
值得关注的是该款产品下面的评论，都是清一色的好评，并且不存在退款或者物流方面的问题，这也就是为什么能成为平台推荐的商家与产品。鉴于情趣类产品很少有售后与差评，所以这家还不到一年的店铺，已经成为五星卖家，店铺的权重非常高。
1.高利润空间
由于Etsy平台上的商品多为手工制品和原创设计，其定价通常较高，因此为卖家提供了较大的利润空间。平台上进货价10rmb的产品，在ETSY上能卖到20美元左右。
图源：Etsy
2.低成本开店
只需要缴纳15美元的一次性开店费即可开店，产品上架费用也仅需0.2美元。
3.回款周期快
Etsy第三方收款结汇方式有Payoneer派安盈和WorldFirst万里汇，它的结汇程:PayPal-第三方平台一国内银行。它不需要提供繁琐的审核资料，而日速度快，一般1-2天可以到账
图源：谷歌
4.订单物流自由
卖家在Etsy平台上可以自行选择自发货或者通过海外仓发货，平台无物流限制。同时，平台还提供了便捷的订单处理和物流跟踪功能，降低了卖家的运营成本。
5. 流量巨大
Etsy虽是美国的本土平台，但面向的却是全球市场，拥有巨大流量。平台拥有9510万活跃买家，单季度平均平台月访问量超3.77亿次。
我自己做Etsy6年有余，也是从小白一步一步做起，我自己也有做成人类目产品，因此为大家分享一些自己的经验。如果你想做Etsy没有渠道或者没有资源，可以与我交流。以下是我做的部分Etsy店铺数据。
图源：自家Etsy店铺
图源：自家Etsy店铺
如果你想了解更多跨境平台，或者你了解更多关于Etsy的信息，想做跨境却没有渠道与资源，可以联系我，对接专业跨境经理，为你提供专业跨境服务，给你分享最实用的干货。
添加入驻经理微信：TN88JS（添加备注Etsy）
👇扫描二维码获取更多干货👇
添加微信号：TN88JS 或者扫下方码与我取得联系，参与学习！
