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【圣诞节备货必看】
2023年在Etsy卖爆的产品 今年是否依旧抗打？
MERRY CHRISTMAS
前言
圣诞节即将来临，作为西方国家极为重要的节日，人们对圣诞非常重视，节日热度甚至超过新年。浓厚的节日文化同时也带来了一大波流量与商机，不少人会在节前数周就开始准备，圣诞装饰、服装、家居、美食等都会迎来泼天的流量。
图源：谷歌
现在离圣诞还有一个多月的时间，还有备货准备时间，在众多类目中如何选择有市场前景，并且高利润的产品是很多卖家最头疼的事情。
很多卖家对Etsy平台热卖产品没有概念，不知道如何去提前备货，没有方向。今天就给大家总结了2023年Etsy平台圣诞节热卖品类，大家可以作为参考，并为大家预测今年Etsy较受欢迎产品类目，抓紧收藏准备起来了！
MERRY CHRISTMAS
大纲
1.2023年Etsy圣诞爆款类目
2. 爆款产品分析
3. 2024年圣诞选品推荐
4. 新手如何快速起步做Etsy？
5. 入驻Etsy前期需要投入多少成本？
6. 文末福利
MERRY CHRISTMAS
1.2023年Etsy圣诞爆款类目
节日装饰类目
此款类目在Etsy中的产品范围很广，圣诞树装饰灯、圣诞树、房屋装饰彩灯、圣诞主题装饰壁画这些都算是装饰类目。产品关键词“Christmas”“Christmas tree”这些带有节日特征的关键词也在圣诞节期间对产品有一定的流量提升。
图源：Etsy
节日配饰类目
配饰类目例如首饰挂件、圣诞帽、圣诞手套、针织袜这类产品，均在去年圣诞节期间有非常可观的销量与产品排名。配饰类目由于产品尺寸较小，生产成本较低，借助节日流量售价可以翻五至十倍。
图源：Etsy
节日服装类目
服装类目在圣诞节每年都是不可或缺的热门类目，但因为发展时间长，已有众多卖家在Etsy平台生产，想要在今年的圣诞节中脱颖而出，不妨试试pod定制。
图源：Etsy
可根据客户私人化定制来提升自己产品的竞争力，也可融入非节日元素图案设计，利用关键词蹭波平台的节日流量。
家居类目
圣诞节中卖爆的家居类目主要是抱枕、床上四件套、桌布这类产品，与装饰类目接近，也是营造氛围的工具。火爆的产品为定制抱枕，可根据客户要求印制不同图案与文字，同样的枕芯，但是包裹着不同的枕套，就可以卖出不同的价格。
图源：Etsy
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2.爆款产品分析
结合去年的爆火类目，我给大家挑出几家比较有代表性的店铺和产品做一个分析，看看具体成本与利润有多少。
定制服装类—定制毛衣
圣诞节正值冬季，节日用品与冬季服装交融，圣诞定制毛衣可以满足客户两种需求。在西方国家圣诞前夕喜欢穿着一些古怪，颜色鲜艳的衣服，为冬天增添一丝生机。
这样一大波流量的加持，瞄准这个市场的卖家也很多，我选了一家靠着圣诞节日热度销量暴增的店铺，看看利润到底如何？
图源：Etsy
Aro...（为保护店主隐私，店铺名已省略）是在22年10月份开通的，在去年圣诞节时期刚好满一年，店龄不算长，但是在近30天的销售数据中，却可以看到非常强大的爆发力。
图源：Etsy
店铺全年总销量有9099单，但是近30日销量却达到了恐怖的6354单，近一个月销量就占整个店铺一年销售额的三分之二之多。足以证明圣诞购物狂欢季的厉害之处，所以没赶上万圣节的卖家们也不用担心，因为真正的流量还在后面。
图源：Etsy
Aro是做垂直类目的，店铺中全部都是针织毛衣制品，但加上了定制的元素，所以不用担心款式重合与设计重合的问题。该款定制毛衣售价27.74美金，但如果你觉得纯手工的话是不是太便宜。但需要关注这家店铺上架了942款产品，这不是纯手工能完成的量，所以仅仅只是占了原创的元素。
图源：S2BDIY
同样款式与材料，在国内的供应链渠道价格如何？
会员价拿货为49.99元/件 物流运输费用59.6元 平台手续费为3.39$
利润=Etsy售价27.44$-拿货费6.85$-运输费用8.27$-平台手续费3.39$
=8.93$/件
利润率=11.04/31.49*100%=32.54%（毛利/营业收入*100%）
定制针织帽
在卖的好的类目中还有针织帽，也就是配饰类目，不知道大家有没有发现，这些爆款产品都是冬季保暖类的，这也就是季节性产品和节日性产品双重流量加持的原因。那定制针织帽的利润如何？
图源：Etsy
我也找到了一家非常有意思的店铺，当然这家店铺是2020年开的老店铺，但是店铺上架在售产品却只有17款，相比于第一家店铺，甚至通常的店铺在售产品数量，都算是非常少的。
图源：Etsy
但在总销量却能达到1.7W的销量，虽然近30天的销量只有542，但是这是建立在仅仅只有17个在售商品的基础上。所以这也是Etsy平台的另一种打法，不靠数量取胜，而是靠产品质量，这家店真正把产品做精了。
图源：Etsy
选一款店内销量较好的针织帽算算精细利润到底有多少，在Etsy平台售价26.99美元，并且下方一种好评，4976的评论数乘8就是这款产品大概的销售量。将此款产品同类型同风格的产品拿到国内的供应链对比：
图源：S2BDIY
会员价拿货为19.99元/件 物流运输费用30.22元 平台手续费为3.09$
利润=Etsy售价26.99$-拿货费2.69$-运输费用4.23$-平台手续费3.39$
=16.98$/件
毛利润率：16.98/26.99*100%=62.91%（毛利/营业收入*100%）
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3.2024圣诞爆品推荐
睡衣类目
结合去年火爆的产品类目规律，圣诞选品与冬季产品结合将会充分利用好流量池，更有利于产品的曝光。睡衣对应人群众多，甚至宠物都可以适用，而这样的选品与西方国家文化相契合。定制模式不用担心提前囤货备货的问题，可提前接受个性化定制，不用特意设计图案与版式。
图源：Etsy
派对产品类目
在圣诞期间，会有各种聚会与派对活动，因此此类活动相关的装饰类目需求量就会激增，人们通过购买此类产品来烘托增加节日氛围。所涉及的产品有房屋装饰品、派对一次性用品、礼物包装盒包装纸等，这类产品都具有成本低廉，体积小，重量轻等优势。
图源：Etsy
定制蜡烛香薰
作为氛围装饰神器，老外非常喜欢有设计感并且带有香薰的蜡烛来烘托节日氛围与聚会气息，除了氛围灯外，蜡烛这类自带氛围感的产品格外受喜爱。所谓的设计感蜡烛，可以增加一些节日相关的图案，正常的印刷即可，也能减少生产成本，增加产量。
图源：Etsy
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4.新手如何快速起步做Etsy？
证件准备：需要准备海外或者中国香港的证件，如身份证、护照、驾照等。开店卖家与后续收款用户名称需一致。
图源：谷歌
联系方式：使用海外的邮箱，如Outlook、Gmail等，不要使用国内邮箱。
收款与付款：由于Etsy无法直接绑定国内银行卡，店铺的收益需要通过第三方平台进行收款提现。常用的第三方平台有结行国际、连连支付、PingPong等，这些平台都支持个人和企业的Etsy提现。同时，还需要一张双币信用卡，如VISA和Master Card。
图源：谷歌
验证方式：在注册的最后一步，需要使用谷歌或者微软的邮箱进行验证。
产品图片：Etsy非常注重产品的原创性，因此产品图片必须符合这一要求。最好将产品的制作过程拍摄下来，作为主要图片。如果产品图片为网图或与其他店铺的图片重合率过高，店铺容易面临封号冻结。
IP地址：在注册和后续运营店铺时，需要保持IP地址的稳定。如果IP地址变动过于频繁，平台可能会认为账号存在安全隐患，导致店铺被封。
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5.入驻Etsy前期需要投入多少成本？
1. 开店费用15~30美元
我目前还看到有的服务商说开店费用只需要15美金，其实是不准确的。这个开店的费用目前其实是随机的。
2. 静态住宅ip
目前最有效的方法是AdsPower指纹浏览器搭配静态专享住宅IP。首先你可以注册一个账号，然后找到服务商去购买对应店铺国家有效的ip！ 也不是所有的浏览器都可以，在用之前可以去了解一下，有的会被容易检测到集群ip。价格会在100-200元之间。
图源：ADSpower
3. 海外真人材料
如果有香港或者海外朋友的卖家可以忽略，另外为了讲清楚，我这里要详细说明一下。现在的Etsy开店不仅仅一个资料就够了，还需要与资料相对应的人脸识别视频，如果在外面买的话，需要问清楚带不带视频。
还有如果有卖两三百米的真人资料，别怀疑，多半是开不下来的，虽然也有存活的，但是数量极少。有关系找到朋友最好，如果找不到就找靠谱的真人店铺。 不包含开店费用，只是真人合作最便宜都要上千。
4. 可扣美金的信用卡
有实体卡最好，虚拟卡最好是Etsy专属扣费卡，没有就去买虚拟卡，必须是专属卡头，专卡专用的。便宜可以一张30元，但是也存在一定风险，安全性我无法保证。
图源：谷歌
5. 邮箱
Gmail或者outlook邮箱，可以自己注册，嫌麻烦去某宝买，价格10元左右。
6. 上架费用
一个商品0.2美元，在售期限为4个月，或者直到售出为止。
7. 交易费 6.5 % 交易费， 3% + AU$0.25 付款手续费
8. 广告费（可选择开或不开） 当你的商品从其中一个广告进行销售，会收取商品销售额15％的交易费。
9.税费 比如美国销售总额达600美元则需要联系税务公司报税，费用在0.3％-0.5％，而香港地区或者英国等要么在订单里已扣除，要么不需要缴纳。
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6.文末福利
我自己也是Etsy的卖家，做Etsy6年有余，现在也在积极备战接下来两个月的平台旺季。给大家分享一些我用到的选品经验，以下是我自己店铺运营的一些数据，欢迎各位朋友交流学习。
图源：自家店铺数据
图源：自家店铺运营数据
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