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Etsy老卖家的思维认知分享！
新手小白如何快速起步？
前言
作为从业5年的Etsy卖家来说，几年来也总结出不少关于跨境与Etsy的知识，都是靠一步步踩坑明白的道理，渐渐产生的思维认知，今天给大家总结分享一下。
图源：自家店铺运营数据
很多朋友会有这样的疑问：
“我有货源但是没渠道做跨境，自己一头雾水也不知道做哪个平台好？”
“之前在国内做过电商，但是想转行做跨境，国内电商经验到跨境还适不适用？”
“新手小白如何快速在Etsy或其他平台中起步？”
诸如此类的问题，相信你在看完这篇文章之后就会有答案。
在当前时代，快节奏的生活与工作，催生出很多人想要更加快捷高效的知识信息获取途径，这也就是公众号、小红书近年来飞速发展壮大的原因。
图源：小红书
假期旅游攻略、日常通勤穿搭攻略、油焖大虾制作方法等快捷攻略信息层出不穷，当然跨境也不例外，也是有一些总结性的攻略与思路分享。
以下就是我做Etsy五年时间所总结出的一些思路与对跨境认知，针对新起步的卖家给一些指导与帮助，也欢迎大家咨询交流。
1.选择适合自己的赛道 领悟边际效应的智慧
选择适合自己的赛道在跨境中就是选择适合自己的平台，这也是众多想做跨境的初试者首先会考虑的问题，只有了解跨境的平台才知道适不适合自己。
举个例子，如果国内老板有工厂，可以大规模批量生产，就不会选择运营精细的平台，更中意全托管的平台，例如希音、TEMU等，不用管运营只需供货，还能赚到老外的钱。
图源：谷歌
如果自己是手工艺者或者小型卖家，就适合做高客单价，有足够的时间准备产品，不需要囤货的平台，例如Etsy、煤炉等。
如何选择自己的赛道是根据自身货源与投入多少时间成本在该平台而决定的，想做跨境的国内用户很多，各行各业都有。
有做国内供应商卖家，可以有更多弹性时间打理店铺；有在职场上班的打工人，想做跨境当做副业赚外快；有公司开拓新业务部门，团队合作专业运营；有自己创业做跨境，全身心投入发展等人群，但不管哪类人群，前期都逃不开的问题，就是需要深刻理解并考虑到“边际效应”。
图源：谷歌
边际效应在经济学中讲用最小的成本达到最大的经济利润，举个例子：假如你现在很饿，去饭店吃饭，吃了一碗饭很香，感觉5分饱，吃了两碗饭也很香，完全饱了，这时候再吃第三碗、第四碗的时候，就不会感觉香，甚至觉得有点咸，成为了自己的负担。
这就是边际效应最生动的体现，也是给大家给一个参考，前期不用大量投入资金去做，我们要用最小的成本换取该成本阶段最大的收益。在选好平台的同时，不要盲目的准备与扩张，如果主攻错方向，那只会增加成本，适得其反。
2.审视机会成本 勇于尝试才是成长最好的途径
老话说鱼与熊掌不可兼得，在选择好平台后，就要有承担机会成本的准备。很多朋友会因为平台流量与利润率之间做对比与考量，但最后还是摇摆不定，始终无法在二者之间做出选择。
图源：谷歌
这样就会导致错过众多平台流量与红利，别人已经在Etsy混的风生水起，而你还在原地徘徊不前。
有了前期选择好赛道与考虑到边际效益的步骤，接下来就要懂得取舍了，没有任何一个平台是刚做就可以赚上百万上千万的，这样的问题无异于你问我“抢银行赚不赚钱，做跨境赚不赚钱”一个道理。
如果直接问我推荐的平台，我是做Etsy的，让我推荐就是Etsy平台，面向全球市场，流量大，单价高回款也快。但具体可否能做，可否适合你，就又回到第一个观点问题了，赛道选择的问题。
图源：Etsy截图
但最根本的就是如果瞅准一个平台，对该平台与自身对比之后，就大胆的做，只有入局了才能看到物流、发货、收款是如何操作与运作的。
听或者看他人做是永远掌握不到实际的经验与知识，就如同你在大学期间学到的知识一样，无论绩点有多高，到实际岗位中，才意识到了解的知识皮毛，压根没什么用。就算在尝试过程中会有不顺利，但这也是让你成长最好的途径，比所有干货知识与总结来的实在。
3.看淡沉没成本 目光放长远
在尝试过后，肯定会有试错成本在里面的，例如我在刚入行Etsy时，没有人总结，也没有现在这么多的博主达人分享，纯靠自己摸爬滚打。从前期的店铺开店到运营，前期我也和很多人一样，小白一个，什么都不懂，甚至连虚拟仓如何操作都不知道。
前期不懂怎么操作，被封的店铺不在少数，这些经验都是靠金钱换来的。这些都算作是试错成本，当然现在会有小红书等众多信息共享平台，大家可以搜索干货什么的，许多小问题可以提前知道准没错。
就拿自己的经历来讲讲如何处理沉没成本，起初我是在Etsy做定制服装生意的，店铺刚刚起来，销量有了起色，我就大量投入资金用在买店与囤货上。
因为是来图定制，所以有很多服装只能销售专属客户，但由于太忙导致没有及时发货，店铺被封了。
图源：店铺被封截图
当时囤了十几万的货在仓库，但不能用于其他店铺销售。那也是我做跨境的低谷期，确实亏本不是一星半点，但还是有几个正常经营的店铺，只能放弃那批货与店，继续经营其他店。
图源：封店时自家库存
现在也是要感谢当初自己做的决定，如果继续耗着处理店铺申诉等，只会投入更多，而且耽误我其他店铺运营与发货，损失的更惨重。
各位朋友也一定要有试错成本的准备与看淡沉没成本的决心，有时候不能只注重眼前的一点点利益，只会影响自己的节奏与对工作的判断。
总结
以上三点跨境入局思维我分别从前期如何选择平台、如何做跨境、战略打法等，帮助想要做跨境以及想要做Etsy的朋友。如果想要了解更多关于Etsy的朋友，可以加我V：TN88JS与我交流学习，以下是我自己做的一些店铺数据截图，拿出来给大家分享一下。
图源：自家店铺数据截图
文末福利
如果你想了解更多跨境平台，或者你了解更多关于Etsy的信息，想做跨境却没有渠道与资源，可以联系我，对接专业跨境经理，为你提供专业跨境服务，给你分享最实用的干货。
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