前言
小王是我的大学同学，本名叫王淼，来自金华，家里在义乌小商品批发市场有个小档口。
刚开始我们还不是很了解他的时候经常打趣说他家里是摆摊做生意的，地摊经济的鼻祖什么的，随着对世界逐渐接触之后才发现我们班的同学真是天真，就是这么一个小档口的年吞吐量足够养活一个200+人的中型企业，因为这个档口在义乌！
不知道是出于同学情谊还是酒喝上头了吹牛皮，他说选择电子商务专业来读就是为了继承他的家业，经过这几年我对他的关注，也充分证明了做跨境电商不仅仅要有资本，也确实要有一些电商思维和对市场以及产品的敏感性。
因为在我的视角里，小王成功了两次，第一次是2018年他在亚马逊做宠物玩具，当时的这款产品火得一塌糊涂，车间的机器赶产品都快转冒烟了。第二次就是今年他在Etsy平台上卖丝袜，具体做到了多大的量他没说，就说了现在欧美市场的丝袜有小一半都是出自他的手。Oh My God，我简直羡慕的不行。
坦白说，我也想做，也想像他一样一年在Etsy平台赚到8位数。
我也做了好几年的Etsy平台，一直在一些特定的品上下足了功夫，牢记平台手工设计原创复古的标签中没走出来，没想到他的丝袜居然大获成功。
我大概算了一下利润率，竟然达到了惊人的......1万%
（Etsy平台商品展示图）
（义乌购商品展示图）
丝袜这款产品到底怎么样，在Etsy平台的上的机会还有没有？
通过小王的故事我研究了一下丝袜这款产品，发现还有很大的空间可以操作，我先整理一下，各位帮我看看能不能搞？
全文大纲
前言
全文大纲
丝袜的市场在哪儿
丝袜在Etsy平台的优势
Etsy平台店铺操作的注意事项
结语
丝袜的市场在哪儿？
丝袜作为一种常见的女性配饰，在过去几十年里迅速赢得了全球市场的关注和喜爱。随着时尚的变迁和生活方式的变化，随着技术的进步和材料的改进，丝袜市场规模一直在不断壮大。
全球丝袜市场规模在过去几年里已超过了2000亿美元。这一数字凸显了全球消费者对丝袜的持续需求和对时尚的热衷。无论是在欧洲、北美还是亚洲，丝袜都成为了女性服饰中不可或缺的一部分。
许多女性将丝袜作为日常搭配装扮的重要元素之一，如职业装、休闲装等。此外，随着生活水平的提高，消费者对品质和舒适度的要求不断提升，这也促使丝袜市场朝着更高品质、更多功能性的产品方向发展。
恰巧在Etsy平台，更多的消费者会愿意为个性化的装饰买单，丝袜的款式以及产品的更新迭代都能很好的满足这个市场。这也给了丝袜在Etsy平台上巨大的市场空间。
（Etsy平台在售产品展示）
①可塑性强
丝袜是一个可以进行二次创造单品很好的载体，可以在丝袜的材质上、造型上、用途上进行加工改造。
（Etsy所售单品-天鹅绒材质）
（Etsy所售单品-弹性纤维材质）
（Etsy所售单品-聚酯纤维材质）
（Etsy所售单品-纯棉材质）
（Etsy所售单品-网布材质）
当然还有皮质材质、纸质材质等丝袜类型，单从材质上大体可以分为接近10种，造型上各式各样的，可以定制印刷图案、增加配件等等需求的产品延伸线。
②市场空间大
在Etsy2024年第三季度的报告中指出，家居、珠宝配饰和服装三个类目分别占比34%、18%和14%，丝袜既可以放在居家类目也可以放在配饰和服装类目，很大的市场空间可以操作。
（Etsy平台Q3报告截图）
（Etsy平台Q3报告截图）
9000多万的活跃买家不断在对市场进行冲击，Etsy平台对卖家比较严苛所以会有卖家少，买家多的的市场供需关系的不平衡，这就是机会！
（数据来源：similarweb）
Etsy平台女性用户占比57.6%，25到34岁年龄段也是Etsy平台的消费主力军。结合用户画像，再对比丝袜这款产品，巨大的市场空间得到再一次印证。
③利润空间
利润=售价-成本
（Etsy平台丝袜产品展示）
（义乌购平台丝袜产品展示）
17美金售价的丝袜，在国内拿货价平均是5元人民币！
十几美金的价差除了物流和佣金手续费，剩下的就是利润了！
Etsy平台目前所售丝袜类产品，销量非常高，平均单价很高，评价也是5星好评，这个产品，可以做！
有了市场、有了产品、有了思路，那么我们不能忽略的就是Etsy平台操作的一些隐性成本，店铺的损耗、运营的一些成本。
那么降低操作Etsy平台风险的方法还是有的，我们运营Etsy平台会经常被平台风控影响心态，分享一些方法能有效的降低店铺被封。
①IP
IP选择静态的住宅IP搭配ADS浏览器使用，最好是将网站的Cookies记录保留，尽量不要频繁登入登出店铺，这样很有效的达成稳定运营环境的目的。
（店铺IP环境设置）
（店铺IP环境选择）
②养店
养店的过程一定要有，店铺开好之后切勿操之过急，短时间内大量的操作店铺，上架Listing、更改敏感信息等。
我们需要循序渐进的去操作，以三天为一个周期，第一个三天浏览同类目产品，点点喜欢收藏等，第二个三天点点竞品的链接，看看竞品的Listing并做一些停留，第三个三天开始上架第二个Listing，接下来一周上三到五个即可，然后再去正常的操作店铺，看数据看板，根据仪表盘的内容做调整，切记不要人为做一些数据，分分钟会被风控。
③店铺设置
服务器的系统语言和时间设置和店铺对应开店资料对应的国家一致，在运营时间上也和当地国家的正常作息保持一致。
④保持店铺活跃性
不要让店铺成为僵尸店
平台每个月8号之前会出具账单，及时绑定信用卡用于扣费，不要因欠费导致店铺被暂停审核。
⑤Listing技巧
新店铺前期订单的交易不要走大额，上架Listing时，售价以20美金以下的品较为合适，库存尽量设置成个位数，产品的图片是原图，没有过多冗杂的信息，保持干净整洁，产品的描述尽可能的详细。
我深知在Etsy平台，利润和风险是并存的
我也迫切的想证明Etsy平台我们中国卖家是可以做的，不只是小王这些已经取得成功的小部分人
我在做Etsy平台上摸索了好几年了，也是苦于没有更多的资源导致我的眼界一直没有打开，一款品确实能带来一个店铺的成功，一个人的成功，一个团队的成功。
有想做Etsy平台的兄弟姐妹可以一起报团取暖，可以一起资源共享，一起学习进步，讨论Etsy平台的经验，获取一手的信息，得到行业最新的动态，我们一起组群交流，需要进群的朋友扫描二维码，说明来意即可：
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